浅谈合金采购的风险控制及择机策略采购

邓 强

(欧冶工业品股份有限公司西北大区)

前言

合金是钢铁工业的“调味料”，被广泛应用于钢铁生产中。以西北地区某年产钢700万t钢铁厂为例，每年采购15个品种的合金，年采购量约10万t，采购成本约10亿元，约占该钢厂钢铁生产中原料的成本7%。据统计，该钢铁厂每年各品种合金综合采购成本波动约20%，个别品种合金时常一年内甚至是几个月内出现50%至200%的价格波动。合金具有单价高、数量少、价格震荡波动大的特性，在合金价格震荡波动过程中，时常给钢铁企业带来巨大成本风险，甚至是损失。

在现代的企业采购管理模式下，采购部开始由辅助支撑的部门角色，向价值创造的部门角色转变。作为对合金原料有刚需的钢铁企业，在合金价格大幅震荡波动的常态中，如何规避风险，并利用其规律创造效益，是现代钢铁企业采购部门必须认真研究的内容。

1 合金采购存在的风险

合金因其品种多，各品种市场总盘子小，资源有限，容易被消息面影响，受到市场炒作，价格波动大，此种大幅波动情况常常在采购业务中伴随以下几种风险出现。

(1)跌价损失风险。包括合金在内的原料次月采购计划，是根据生产部门的次月钢种计划排定，钢种计划是根据次月的销售订单排定；合金的次月月度采购计划到货率往往都接近100%，但销售订单的兑现率平均是90%，根据钢材市场变化情况，订单兑现率存大幅波动情况；当合金市场价格处于高位快速下跌时，此时如销售订单兑现率出现大幅下跌，就会出现月初制定的钢种计划，月中需要进行调整，但按照月初计划采购的合金原料已经陆续到货，从而造成部分高价合金原料未能及时作为原材料投入生产，转变为钢材，销售到市场，被迫滞留在钢厂库房，但随着合金市场价格的下跌，就会出现在真正这种合金原料投入生产时，此时库存这种合金价格相比市场价格高出许多，从而造成跌价损失。如2018年11月，某钢厂受销售订单取消影响，钒氮合金单耗最高的HRB500E钢种生产计划取消，造成按计划采购到货的单价80万元/t钒氮合金50t钒氮合金库存积压，但短短40天，钒氮合金价格快速下跌，市场价格下跌50%，这批库存钒氮合金出现跌价损失千万的极端情况发生。

(2)供应商合同违约风险。 当采购部门同供应商约定次月合金供货还未履约送货时，如恰逢合金市场价格出现大幅暴涨(极端时会出现几倍上涨)，供应商尤其是贸易型供应商极易出现合同无法供货履约的问题，主要原因是部分不诚信的供应商面对巨大价差，宁可毁约，损失履约保证金，也不供货，当有刚需的钢铁企业采购部门发现此问题时，往往市场价格已经大幅上涨，不得不高价采购，满足生产所需，由此给企业带来差价损失和相关法律纠纷。

(3)断供风险。 有两种情况：第一种，当某种合金市场处于消息面支撑的浓郁上涨氛围时，就会出现生产型供应商惜售，贸易型供应商借机囤货，钢铁企业采购无法足额采购，从而出现断供风险；第二种，当某种合金市场价格处于下降通道时，相应此种合金的原料也处于下降通道，某些供应商为追求利润最大化，先同钢铁企业通过竞价中标锁定价格，再找各种理由逾期推迟到货，利用晚采购的低价原料生产合金产品，供应钢铁企业，从而实现供应商单方面的利润最大化。造成钢铁厂库存告急。

(4)库存风险。因各种原因，造成部分合金长期存在库房，由于市场价格不断波动，或者由于长时间存放，部分合金(包芯线类、氮化类合金)质量品质劣化，也会产生相对市场价格的价差和合金单耗大幅上升的情况发生，从而造成企业损失。

2 合金采购风险的防范措施

针对上述合金市场波动，为规避风险，一般采取以下防范措施。

(1)合金价格走高态势时的对策。在价格持续走高，尤其在短时间快速冲高后(由于价格持续走高，供应商惜售造成的采购困难突然减小，能够足额采购了)，往往是面临下跌的巨大风险，因此，在发现市场价格出现快速冲高，有时甚至是历史高点时，应该及时审查库存是否合理，尽量压低库存，联系生产计划安排部门和销售部门再次核定钢品种计划是否有调整可能性，如风险过高，则考虑取消某些钢种生产计划，同时寻找低成本替代产品。如2018年9月，某钢厂在钒氮合金处于高位时，快速开发了高氮复合合金来替代钒氮合金，10月投入使用，当时钒氮合金价格为69.35万元/t，高氮复合价格为15.27万元/t，采购282t(3t高氮复合合金可替代1t钒氮)，实现降本2096万元。

(2)合金询比价采购过程中，慎重选择诚信度高的投标供应商，最好是选择生产型供应商。发询采购公告和合同明确约定“如中标后非不可抗原因无法履约，则紧急采购造成的差价损失，由供方承担”的违约条款，中标供应商必须要交足额履约保证金或质押足额历史欠款，当出现某合金价格大幅上涨时，及时跟踪供应商合同执行情况，发现异常，及时寻找货源，及时签订新的应急采购合同，尽量减少差价损失，同时追讨供应商违约责任。如2018年9～10月，某采购部门在采购钒铁中就出现价格暴涨63%，某供应商合同违约不送货，紧急采购产生差价损失五百万的情况，但采购在此过程中按上述方法，预先作出了风险规避措施，在采购公告中对供应商违约做出了针对性约定，并质押对方440万元的历史欠款，避免了企业损失扩大。

合金采购人员必须树立货期即价格的观念，价格大幅波动时密切跟踪好供应商合同履约状态，对逾期交付的合金原料，必须按照最新的市场价，按照“逢高不涨、逢低则降”原则来处理，杜绝供应商延期交货。对于上涨时惜售带来的保供风险，需在上涨的过程中格外关注保持合理的库存周转天数。

合金市场价格波动大的特性，存在各种风险，也意味着存在机遇。目前国内大多数国企采购状况是处于对其他部门的采购需求被动地做出反应，完成事务性采购工作，追求操作流程的合法合规阶段，但一些管理先进的企业已经进入第二阶段，即采购部门已经定位成有独立的采购目标部门，使用专业的采购技术和流程，重点研究如何降低成本，其采购部门的作用是增加收益。西北某钢企采购部门，通过合金择机策略采购，进行了探索和尝试。

3 择机策略采购应用实例

某钢铁企业采购部门为提高采购管理水平，将研究和把握合金市场机遇，增加企业收益确定为采购工作目标，近几年进行了探索尝试，多次择机策略，取得了一些成果。笔者对采取的相关采购技术和策略及效果进行分析总结。

3.1 数据分析法

通过历年历史数据积累和分析，寻找合金市场价格变动的内在规律的方法.以某钢厂2017-2019年采购硅锰合金为例，见图1。

图1 西北某钢厂近年硅锰合金月消耗量变化情况

以硅锰合金为例，分析西北某钢铁企业近几年每月硅锰合金消耗情况，每年冬季硅锰合金消耗低，而夏季消耗高，往往钢铁企业用量高峰时，市场供应也处于紧张状态，相对采购难度大，资源紧张，价格高，新疆资源阶段性不足时，还需进行疆外采购。

市场价格方面，通过图2过去几年硅锰合金市场价格数据收集分析得出，冬季11月至次年3月间，硅锰合金价格都会出现一低价位区段，结合年消耗量变化曲线，说明市场在钢铁企业需求弱的冬季，会出现一次价格下跌的行情。按照资金占用年利息6%来计算，在冬季择机策略采购，囤积硅锰合金6个月，到钢厂硅锰用料高峰期使用，价格反弹300元/t(半年期资金占用费率3%)以上，应该是一个规律性很强的现象。在此数据分析基础上，2020年3月进行了择机策略采购，超月度需求计划多采购了3222t硅锰合金，单价5900元/t(后来证明此价格为2020年全年最低价)，采购后，价格持续上涨，当年最高上涨至7500元/t。

图2 国内硅锰市场标杆价(河北钢铁)2016.01—2020.06的变动情况

3.2 发询定价时机调整法

打破过去僵硬的按月度需求计划按时发询定价采购的做法，在保证生产的情况下，充分分析合金市场走势，找准开标时间，打好时间差。如果市场趋势上涨尽早确定招标价格；如果市场趋势下跌，延缓确定招标价格，或者月度需求计划分多次采购；或者在库存允许的情况下流标，延迟再招。 如2021年3月22日竞价采购400t高碳铬铁，开标价格11070.61元/t，判断市场价格处于下跌通道，流标重新发询，3月29日重新开标，开标价格9831元/t，含税降本金额49.58万元。

3.3 特定时机把握法

在一些特定的市场情况下，可以准确判断出市场价格趋势，抓住时机，及时实施策略采购，即可实现降本效果。如2021年春节后，疫情缓解，国内经济复苏，中澳关系持续紧张，普氏指数铁矿石价格不断走高，促使钢材价格处于浓郁的上涨氛围中，可预见的呈现不断上涨的态势，同时即将迎来每年的建材销售旺季，作为采购意识到，这即将带动建材生产的关键合金原料钒氮合金价格的上涨，因此及时抓住战机，多采购了80t钒氮合金，两月后，钒氮合金价格每吨上涨1万元，实现降本约80万元。

3.4 需求导向法

部分钢种需求全年生产少，阶段性生产，如此钢种所用到的特有合金波动大，则可以在价格相对平稳时，提前采购，规避出现到用时采购出现市场价格波动。如2018年5月，采购部门了解到即将在下半年还要分几次生产多批次X80钢，因此在当时电解镍价格平稳时，多采购了25t电解镍，每吨约10万元，几个月后生产需使用时，电解镍市场价格每吨上涨4万元，节约成本约100万元。

2020年，共进行了18次择机策略采购，保守计算为企业创造效益301万元。2021年1-5月对5个合金品种进行了5次的择机策略采购，保守计算为企业创造效益160万元。

当然，择机策略采购不是冒险采购，主要还是发现和利用好合金原料价值被低估的时机，或者根据历史情况，确定价格波动极为活跃的合金原料处于相对平稳的低位时，实施的行为。

4 结束语

合金采购工作实践表明:通过PDCA循环将经验教训转化成具体的采购管理要素，就可以避免和控制类似风险、损失重复发生；同时在综合运用好择机策略采购方法基础上，不断探索、实践、总结，可以实现低风险、低投入、高回报，取得降本增效成果。

因此，在采购工作中要不断推进采购业务管理精细化，将收集分析内外部数据作为常态化工作，不断提升采购人员的数据敏感性及市场判断力。

运用合金择机策略采购事实证明，作为对合金有刚需的钢铁企业，合金的风险防控及择机策略采购，一定可以成为企业的效益增长点。