电子烟在白俄罗斯的发展前景分析

尚文韬

摘要：随着吸烟带来的危害越来越被重视，烟草行业的发展环境发生了重大变化，企业、烟民开始考虑烟草的替代品，烟草制品朝着多样化和无烟化的方向发展，而电子烟作为新型烟草制品中最具代表性的形式，近年来发展迅速。作为欧洲重要的烟草消费地之一的白俄罗斯，其烟草市场也因此面临变革。中国电子烟企业能否在这场变革中抓住机会，抢夺先机，本文以国产电子烟品牌“悦刻”为例，试分析其产品进入该市场的可行性。

关键词：电子烟;白俄罗斯市场;悦刻

烟草是各类人体疾病的罪魁祸首，其对人类健康的损害在科学上几乎已成定论，因此，世界各国对于烟草的监管力度不断加码，但另一方面，烟草可以满足一大部分人群的精神需求，全面禁止也难言现实。近年来，电子烟被认为是相对健康、环保的传统烟草替代品而在全球范围越来越流行，当然，对于电子烟的危害性，目前也存在争论，但总体而言，电子烟已经在市场上证明了自己的成功。中国电子烟企业，例如雾芯科技、思摩尔国际等，依托中国成熟发达的工业体系和广阔市场，走在了这个行业的领先位置。在国内严监管政策落地、市场趋于饱和之后，向外开拓市场已成为必由之路。“一带一路”沿线国家普遍吸烟率较高，可以作为中国电子烟企业新市场的尝试目标。本文以白俄罗斯和雾芯科技旗下品牌“悦刻”为例，试分析其产品进入该市场的可行性。本文通过SWOT和PEST方法对企业自身和白俄罗斯国家环境两个方面进行研究。

1.悦刻电子烟SWOT分析

1.1优势

生产领先。公司与思摩尔合作设立工厂。拥有稳定、长期、优质的供应链，不仅在研发方面处于行业领先地位，品控方面也对自己和供应商也设立了很高的要求，以保证产品质量安全。其产品已获ISO9001认证。

渠道领先。公司建立了全方位的开店政策和支持体系以吸引加盟商。加盟商的快速扩张使公司营收快速增长。2020年悦刻在国内市场占有率达68.9%。该策略为公在疫情期间的销量和后发的增长提供了有力支持。

1.2劣势

悦刻的主要劣势在于其生产模式，如上所述，悦刻的工厂主要得益于思摩尔国际的支持，这样的轻资产运营模式能降低企业生产成本，形成优势互补，但与思摩尔的深度合作也意味着公司的生产经营受到单一供应商的极大制约，自身并未掌握电子烟生产的核心技术。

1.3机会

悦刻在白俄罗斯的市场机会主要来源于三个方面，一是相比传统烟草，电子烟对健康危害相对较小，二是中国和白俄罗斯贸易合作日渐紧密，政治法律环境友好，三是白俄罗斯本土缺少强有力的竞争对手。

1.4威胁

悦刻面临的威胁一是电子烟市场竞争激烈，仅是中国深圳地区就有多达600家之多。为了争夺国际市场份额，电子烟企业价格战激烈，例如厂商合元的产品价格就低于市场价格的10%-15%，主要依靠低价格来吸引客户并获得订单。低价竞争使悦刻面临低利润率的挑战。二是代替品种类多。电子烟的代替品威胁主要来自于香烟、雪茄、嚼烟、尼古丁口香糖、尼古丁药片、烤烟、化学无烟等，尤其来自香烟的威胁。电子烟本身就是作为烟草的代替产品出现的，所以电子烟在国际市场上可能存在多种类的代替品威胁，严峻的替代品竞争是悦刻要面临的另一大挑战。

2.白俄罗斯PEST分析

2.1政治环境分析

中国和白俄罗斯两国关系一直友好。中国和白俄罗斯是全面战略伙伴关系。白俄罗斯国内政治形也基本稳定，这对悦刻开拓市场较为利好。

2.2法律环境分析

这一部分主要讨论白俄罗斯的现行法律环境是否允许悦刻电子烟进行跨国经营。

白俄罗斯的投资法允许进口商品和成立外资企业：通过新注册或者购买非外资法人机构的股份，以及整體或部分购买企业，作为财产方式成立的外资企业。但在白俄罗斯，烟草基本保持垄断，政府实际拥有和控制了烟草行业。总统令规定只有下列法人有权获得烟酒批发经营许可证：销售自产产品的白俄罗斯生产商;国有法人或国有股份超过25%的法人;消费合作社系统的法人;销售白俄罗斯生产的烟草制品的定货人。2020年1月，卢卡申科签署总统令，将电子烟纳入与传统烟草同等管制的范畴，这就使得通过出口方式开拓白俄罗斯市场基本成为不可能，只能通过授权生产和成立合资企业的方式进入。

2.3经济环境分析

这部分主要从白俄罗斯的宏观经济和投资吸引力两方面进行分析。

宏观经济方面，2018年白俄罗斯居民现金收入320.56亿美元，白俄罗斯居民人均月实际可支配收入281美元，同比增长8%。2018年白俄罗斯平均每个家庭每月支出505.9美元，其中3%用于购买烟酒类商品，。以此来看，白俄罗斯属于发展中国家，居民收入较低，市场规模有限，但另一方面，白俄罗斯烟民人数比例较高，吸烟率为30.6%，烟民人数达290万人，其中男性烟民所占比例为47.1%，女性为烟民为17%，15岁以上男性中，烟民比例达到46.2%，女性达到10%，白俄罗斯卷烟年销售量在300亿卷，不小的烟民数量和烟草销量给悦刻电子烟开拓白俄罗斯市场提供了可能性。

投资吸引力方面，白俄罗斯鼓励和吸引外资，与中国签有投资保护协定，为吸引外资制订了许多优惠政策，包括每个州的自由经济区优惠政策，小城市发展引资优惠政策，中白工业园引资优惠政策，此外，为吸引外资，白俄罗斯政府还出台了一系列行业性和地区性鼓励政策。世界银行发布的《2019年营商环境报告》显示，白俄罗斯的营商环境在全球190个经济体中排名第37位，位置靠前。

可以看到，白俄罗斯国内有一定的市场潜力，且和中国多有合作，营商环境较好，适合投资。悦刻可充分利用现有的制度和优惠开展对白俄罗斯投资合作。

2.4技术环境分析

白俄罗斯是独联体国家中科技实力比较强大的国家之一，机械制造业和集成电路产业较为发达，技术环境较好，可以为悦刻以合资企业身份进行本地化生产提供有利条件，如提供电子烟中的集成电路部件等。

通过对悦刻的SWOT和白俄罗斯的PEST分析，可以看到，悦刻自身的优势足以让其在一个新市场立足，而白俄罗斯广大的烟民人数和有好的政治、经商环境则为悦刻进入白俄罗斯市场提供了可能性。唯一需要注意的是，白俄罗斯对与烟草产品较为严厉的监管措施，可能会造成一定的障碍，这就需要悦刻思考市场进入的方式方法，可以与当地持有合法经营拍照的烟草企业合作，通过OEM（贴牌生产）或授权经营的方式，进行本地化生产。这样的方式，可以实现企业与白俄罗斯的双赢，也规避了监管风险，做到合规经营。

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