新经济背景下中国外贸企业的发展现状及趋势

文/吴宏宇（中央民族大学）

一、前言

近些年来国际市场变化较大，对世界各国的经济和贸易都产生了重大影响。这对于中国的外贸企业来说是一场巨大的挑战。在外部经济环境的持续影响下，全球的外贸企业或多或少都面临着生存的挑战，也必须在此影响下寻求新的生机。国家领导人在今年上半年也多次召开会议，重点强调要稳定国家经济大盘，保经济增长，缓解就业问题，促进国内经济发展的同时也要注重国外的经济循环，要保证外贸企业的接单水平，企业所面临的问题要重点解决，并从政府侧给予大力支持和帮助。事实上，中国的外贸企业相较于国外其他国家在近期已交出还不错的成绩，在国家的大力支持和推动下，国内的工厂企业正常运行的情况下，根据最新数据显示，我国上半年的外贸额处于增长阶段，报告显示，外贸企业收款量同比增长12.8%。然而在面对国际市场仍旧是需要重点对待的市场问题，外贸企业乃至整个行业的发展问题仍旧是重点关注的问题，如何在新时代背景下对外贸企业作出调整，争取新的世界贸易格局，这是值得思考的问题。

二、国际贸易市场的现状

（一）经济衰退、贸易缩水

由于外部环境的原因，全世界工厂都在调整经营方向、应对困难，而我国出口的产品，因为中间产品的海外供应链中断、产品物质等流通渠道受阻，导致出口产品大幅下降。根据查阅海关官网数据来看，我国在2022年一月到四月的全国外贸出口额是69673.7亿美元，其中出口下降高达13.3%，同比下降有8.4%，下降幅度明显过快，相较于进口下降的2.9%来说，整体出口受到较为严重的影响。同时数据显示，受到影响最为严重的是制造行业，约有42.3%的制造商在出口额上有不同程度的下降，这对我国的实体经济影响最为严重，不少企业面临退市破产风险，总体来看，相较于外贸企业，内贸型企业终止经营的比例较高，而且从资本密集的程度来看，劳动密集型的比资本密集型更容易退出经营。除了基本的制造行业以外，港口业、纺织业、家具制造业等这种具有依赖性的产业也受到不小的影响，这些部门严重依赖海外的供给产业链，国外市场的波动会影响中间产品的生产，而且会影响到订单的延期或取消，以服装行业来说，今年的出口额达到225.7亿美元，同比下降了20.1%，相较于以往的数据指标，今年的服装业出口降额远超前两年。根据世贸组织发布的公告，2021年全球贸易水平缩水达到29%，全年的贸易总额也仅仅只有上一年度的三分之二，大幅度的下降直接影响了全球的经济增长。

（二）资本市场和商品市场受挫下降

由于目前我们对未来经济的不确定性明显增强，作为消费者对未来几年的经济生活产生强烈的担忧。世界各国的企业由于经济的萎靡不振，企业的倒闭、裁员，失业率的上升严重影响了消费者的信心。资本强势大国美国，也在今年出现数次道指跌破点位的情况，一众华尔街资本大佬发声，对经济形势表现出担忧的状态，而且在2020年的股市也出现了史无前例的波动，10天之内4次熔断对资本市场的影响尤为严重。而商品市场上原油和黄金的价格也出现了下跌的状态，这种国际性的市场均遭受到了影响。

（三）全球产业链布局发生变化

第三产业的主力旅游、餐饮、交通运输等近些年增长缓慢甚至出现负增长，一些全球化产业链的纺织、汽车、电子等行业受损较为严重。新经济背景下可能会导致全球产业链的重新规整和布局。而中国对外贸易的关键点也在于境外消费者的情绪，我国作为制造业大国，零售行业最能影响出口的贸易额。目前在国际组织的相关建议下，部分国家取消了中国部分产品的进口和旅行禁令，对中国的特类商品增加了临时管制条款，并且还出现了持续加强这些临时措施的范围和力度的情况，这一系列的事件都极大地制约着中国国际贸易业务的发展。

新经济下对全球的贸易和经济的影响是深远的，牵一发而动全身，我们能够深切地感受到，经济、贸易、投资等都居于同一个运行体系当中。这也不禁让我们开始思考，供应链条过长以及供给在外对于本国的贸易长远发展到底有没有助益？传统模式下的国际贸易多是从发达国家购买高科技产品，而生产制造业多集中于成本较低的“劳动密集型”国家，这种固有的模式能否发生改变？对于外贸企业来说，能否突破当前的固有局限性，重新构建一个新的国际贸易格局，这对于外贸企业的挑战又在哪里？

三、我国外贸企业发展特点

（一）低成本抢占市场

中华人民共和国成立以来，人口急剧增长，劳动人口较多，因此，在早期外贸发展时期，这种社会背景决定了我国的外贸企业的产品类型，但也得幸于此，借助国内丰富且廉价的劳动力，生产商能够以低廉的价格迅速进入国际市场，成为第一批发展的外贸企业。随着时间的更迭，我国的经济在改革开放之后迎来了腾飞，用人成本日益增加，我国的外贸企业在国际上的竞争优势逐渐减弱。但是依旧有部分企业向内陆地区转移，向发展中国家扩张，再加上当地国家的优惠政策，又一次充分利用了所在地区的廉价劳动力和土地资源，又一次为企业带来更多效益。

（二）科技辅助加快生产、机械化程度提高

这一特点的原因在于中国经济的加速度发展，导致了国内的劳动力成本不断提升，为了能够让中国制造继续拥有国际市场的强大竞争力，外贸企业开始引进国内外先进的机械设备，逐步改变过去的劳动密集型生产方式，提高产品的生产效率，保持低成本生产。目前国内的科技发展水平也是有目共睹，我们能够达到的机械化程度可以帮助解决更多的长尾问题，让整个生产流程更加高效，让整体生产效率得到提升，而且国内科技的快速发展也为企业的更新提供较大助力。

（三）分工细化与价值链转型

我国外贸企业初期大多位于沿海城市，当时是为了货物更好地运输和储存，方便产品的售卖，多年的时间消耗也产生了强大的产业链。但社会的变迁还是让企业把部门细化，各个价值产业链分门别类做好地理规划与成本计算：首先是将销售部门和实体店铺等需要接触买卖的产业放在沿海城市，主要还是因为地理位置优越，拥有多年积累的庞大客户群体，而且外贸的分销渠道较多，能够继续保持一定量的市场份额和市场竞争力；然后是将产品的研发中心这种核心技术部分设立在销售地区的周边城市，主要是因为周边地区一定聚集着全部的产业链和供应商，既靠近中心城市，还节省了相应的费用，并且还能方便客户的随时到访，对企业业务也有极大的助益，而且核心研发部门与销售部门联系紧密、协同合作也便于对企业产品作出调整，利于企业发展；最后是将生产部门迁于内地，利用廉价的劳动力和土地成本，降低企业的生产成本，而且随着我国基础设施的构建，运输费用的增加也不会超过节省的劳动力和土地成本，除此之外，更多的外贸企业在内陆地区建厂也带动了当地经济的发展，也是一项互利互惠的好事，得到政府的大力支持，也因此相继出台一系列政策，优惠政策吸引更多的外贸企业建厂。

（四）子公司战略部署

在国内的大好环境进一步加持下，加快了外贸企业的发展，在竞争国际市场份额的过程中，外贸企业经常采取部署子公司的战略，去抢占境外消费者的市场，营销渠道采取的是继续向下游渗透，设置多个子公司和办事处，总公司控制发展，给予子公司相应的权力和自由，以便在相应的国家和地区开展工作。这种措施和方法很适合根据不同的国家政策进行调整，以子公司操持整个国家地区的业务，进一步协调整个公司的业务，大力加强了中国外贸企业的发展，对于进军全球市场做好了战略布局，前期的子公司基础为公司占领国际市场份额提供了更大的助力。

四、新形势下外贸企业的发展建议和措施

（一）中国外贸企业的发展建议

1.短时期内加快外贸企业转型

事实上，如今新经济环境背景形式依旧严峻，海外市场的需求依然会是一个巨大的缺口，而中国作为核心生产国家，有能力去生产国际市场所需的物品，在这种背景下，应该引导更多的有生产与研发能力的企业加入进来，并且可以与其他合作国家构建联系，进行物品生产并出口承销。这也是在扩大企业的国际贸易业务，还能为全球市场贡献“中国力量”。

2.利用科技优势，推动跨境电商

我国目前的5G技术处于世界领先水平，随着技术与智能的发展，科技不断融入产业，相应的外贸行业也会加入这一潮流，而我们国内的外贸企业更应该顺风而上，抓住这一机遇，国内的电商企业如此繁荣，来做跨境电商也更加得心应手，并且还可以把如今火热的直播行业融入跨境电商中去，这次疫情暴发让我们看到了线下交易的局限性，因此跨境电商的推出更是一种大趋势，也是对我国对外贸易业务有所增益。

3.关注国家政策、找寻利好发展

作为国内的外贸企业，虽然会受到交易双方的影响，但是本国的政策才是重点要关注的地方，寻找政府相关的外贸企业金融扶持政策。尤其是如今推出的“双循环”战略、“稳外贸、共战疫”的金融服务方案，都是国家层面对外贸企业发展的方向引导以及相应的支持战略。结合国家政策选好发展道路，才能持续长久经营。

4.技术创新持续推进，构建国际贸易新格局

最近几次的贸易摩擦都在警示我们，技术的供应链绝不能受制于人。虽然我国如今多个行业的国际地位已有显著提升，但不可否认的是，我们的外贸企业在国际市场上依旧是处于产业链的中下游阶段，对中上游的依赖程度还是较高。尤其是高新科技领域的重度依赖，导致我国一直无法突破瓶颈。因此必须继续推进技术创新，加大知识产权保护力度，鼓励更多的人才创新创业发展，增强我国国际实力，提升我国外贸企业在谈判中的底气。

5.新时代国际背景转变思维

这次国际市场的变化影响深远，也给外贸企业带来了一次深刻的教训，这就是要我们的企业一直保持有危机意识，要练好内功，化压力为动力，以便化险为夷。能够做到未雨绸缪，对于以后的突发事件要有预案处理机制，要能够随机应变，在与贸易有关的各方面及时转型。浙江企业立泰复合便做了很好的示范，据报道，它的外贸业务这两年也遭遇了严重冲击，但它及时转变思维，充分利用若干知名全球资源平台并开通电子商务渠道，发展“云经济”。同时，积极开拓国内市场。最终，企业靠提升品品质，增强竞争优势赢得内外贸双向市场的认可。这就是企业经营思维的积极转变给企业经济效益带来极大正面影响。

（二）外贸企业应对的具体措施

1.加强线上贸易交易量

传统外贸较为依赖海运、码头等，但是一旦这些受到影响，企业的运营立刻就会出现问题，订单停滞、业务暂缓。企业要与时俱进采用外贸新业态，从传统贸易更多地转向线上，多采用B2B平台开发客户，可以采取B2C的形式开展网上零售，也就是用跨境电商的形式扩大销售。据海关统计，上半年跨境电商占比上升。跨境电商整体的进出口保持增长。从数据可以看出，我国企业打破局势，逆流而上，在上半年保持了两位数的增长幅度。

2.增加国内销售量

在目前外贸出口会受到一定影响的情况下，企业也可以把用于出口的产品转为国内市场销售。日前中央提出新的稳定经济大盘的要求，在新的经济格局之下，外贸企业应及时响应号召，根据自身的实际条件，开展双市场营销的评估，应该说，我们国家生产的产品是经得起全球消费者的考验。很多国民去国外购物，实际上很大一部分都是中国制造。国务院办公厅为了支持外贸企业改出口为内销的经营模式，在各项经济会议中指出，支持适销对路的出口产品开拓国内市场，鼓励外贸企业同步对接电商平台，再加上网上各类购物节活动，设置专门的外贸产品精品专区，准确对接消费需求，进一步增加产品销售量。

3.进一步优化贸易产品

外贸业务的成功，实际上与选择经营的产品密切相关。根据市场的需求及时调整生产战略对于外贸企业来说也很重要，近段时间是危机与机遇并存的时刻，不少公司把握住良机，经营市场需求极高的产品，也能获益不菲。例如纺织品、医药药品和医疗器械都在去年上半年保持着较高的增长率。还有部分公司生产非常有竞争力的产品，如定制类产品或高科技产品，即使环境背景影响订单交付，但是客户仍难以找到其他供应商替代，所以业务量基本不受影响。例如我国的机电产品，它的出口降幅明显低于总体降幅。所以外贸公司在面对突发事件时应冷静沉着应对，灵活变通，优化产品，避免不利影响。

4.调整贸易方向

欧美地区经济发达，购买力强，20年之前是我国外贸企业的主要贸易方向。但受到整体经济环境的影响，强有力的购买方发生资金问题，会对出口国经济带来明显冲击。去年，欧美各国二季度国内生产总值（GDP）遭遇历史性萎缩。据数据，美国GDP环比下降32.9%，欧元区整体GDP环比下降12.1%。正是因为外需减少，出口地区相应措施影响，物流受阻，订单下滑，贸易量显著下降。

实际上，我国外贸企业应该调整思路，在稳住欧美地区市场的同时，应尽可能拓展新的贸易方向，例如东南亚地区，整体经济体量的原因并不会受太大的影响，部分国家和地区与我国政治经贸关系良好，外需改变不大，另外物流相对通畅，可以加大对该地区的市场开拓。海关数据显示，我国对东盟进出口延续增长态势，东盟近两年已经成为我国第一大贸易伙伴。此外，改变贸易方向也是在响应国家的“一带一路”倡议，该地区市场潜力巨大，是外贸企业未来业务的新增长点。

表1 部分产品出口增长率（2021年上半年）

五、结论

外贸企业的发展不仅是单个企业的问题，更是涉及国家层面的大事，因此外贸企业发展的重要性不言而喻。对于新时代背景下，如何发展外贸企业，并在发展的基础上改善国际贸易格局也是我们一直研究的问题。环境的影响是持续性的，而企业的发展也是长期规划的，在分析了解外贸行业的前因后果之后，才能得出最准确的结论，中国的外贸企业拥有无限发展的可能，无论是从本国的经济实力上，还是在国际市场中所处的位置，都在向全世界证明中国的实力。

无论是GDP已经突破百万亿大关，还是在这两年的大变动的背景下成为唯一实现经济正增长的经济体，中国经济强劲的恢复速度让世界刮目相看，中国经济从街头巷尾到华灯初上，从热火工地到乡野农村都走出了一条华丽的“V”型曲线。中国的外贸事业也将踩着这条康庄大道，蓬勃向前。要相信，中国需要世界，而世界的发展也离不开中国。我们将共同期待一个满园春色的百花园！