利亚德：三年计划将收尾 进度成果有几何?

王柄根

利亚德光电股份有限公司（以下简称“利亚德”）是一家从事LED应用产品研发、设计、生产、销售和服务的高新技术企业，其主要有智能显示、夜游经济、文旅、VR四大业务板块，产品包括LED全彩显示产品、系统显示产品、创意显示产品、LED电视、LED照明产品和LED背光标识系统六大类。

2019年，利亚德制定了“深耕显示，稳健发展”的三年战略计划，2021年正是计划施行的最后一年。近日，利亚德在投资者活动上透露了其发展状况：在第一大业务显示上，随着小间距产品性价比提升，今年公司大举扩产，开始抢占下沉市场。同时，原先重点布局的高端市场也有所增长;此外在近年着重开拓的VR业务上，公司制定了“开拓国内市场+覆盖更多领域+打造数字化资产”三大目标，通过收购的美国NP公司加以实现;最后，面对今年原材料涨价和海外疫情严重的两大风险，公司通过加强整合供应链与依托外设公司、加速开拓更多地区市场来加以应对。

智能显示是利亚德发展的“心脏”，近年来营收占比持续提升，截至今年前三季度，公司智能显示业务营业收入达45.37亿元，同比增长29.92%，占总营收比例达77.76%。公司透露，每年新签订单75%以上都是显示业务所带来的。主要产品包括LED显示屏、小间距电视、MicroLED以及LCD等。

前些年，利亚德小间距主要应用在高端市场，以定制型产品为主，对产能、效率以及生产环节的要求并不高，但随着市场变化以及小间距产品性价比提升，公司今年开始进军下沉市场，保障充足产能就变得尤为重要。

今年以来，利亚德对三个生产基地进行了扩产：一是在12月1日将之前包括深圳利亚德在内的几个生产基地整体搬迁到深圳南方产业园进行集中生产管理，以提升生产效率，降低成本;二是新增湖南长沙工厂，从今年3月决策到7月底投产，产能已达到6000KK/月;第三是与台湾晶电合资设立的利晶微电子产能进一步提升，今年7月已达到800KK/月产能，预计明年翻倍。

在配套推广方面，相较高端市场，由于下沉市场对于产品的成本和价格的要求比较高，因此公司从生产配置、产品定价、形态设计、品牌等各环节都做了相应规划来适应需求。同时采用“金立翔”作为下沉市场宣传品牌。公司表示，下沉市场开拓进展顺利，目前已取得不错成绩，明年将继续把下沉市场作为渠道发展重点。

对于原有高端市场，利亚德表示今年也有大幅增长。今年以来，政府客户对于大数据的可视化的需求在不断提升，投入也在增加。企业端尤其是大型企业由于疫情原因，现场会议或日常经营管理很多都转为线上，视频会议已成为新常态，带动了企业对高清大屏幕显示产品的需求。

除了直显，利亚德今年也在持续试水背光领域。不过公司表示，Mini背光在常规尺寸面板上的应用利润率并不高，而对于更小尺寸的应用，市场的需求量又还没有起来，另外对于Mini背光未来技术上的走势也可能会有所变化，综上考虑，公司还未大量投产。

事实上，利亚德对于背光的研发着手较早，公司也提到，今年上半年已陆续有成果出炉，厚度2.0mm以下液晶模块（LCM）已送样，甚至有渠道商跟其进行了方案协商。依照其Mini背光客户拟定的今年四季度Mini背光产品上市计划，公司通过利晶微电子于今年9月份进行MiniLED背光量产产线建置。其目前可量产的MiniLED背光产品应用主要集中在游戏用高清显示器和专业内容编辑显示。利亚德表示，目前利晶规划的产能可以满足定制客户的需求，待客户产品正式上市即可批量供货。

VR是利亚德今年来发展的又一重点。公司近年收购了美国NP公司，该企业在光学动作捕捉领域属于全球领先地位，主要应用领域包括影视制作、动画游戏制作与篮球、高尔夫等培训领域。在收购它NP之后，利亚德在国内成立了独立团队，来开发国内市场和其他领域应用。

利亚德表示，VR板块公司已制定了三大目标：一是拓展国内市场。因为VR主要依托的NP公司位于美国，整个公司的运转、生产以及市场空间都是以欧美为主，在收购之后，会进军国内市场，不断扩大份额;二是将底层技术应用到更多不同行业中，去做标准的行业方案;三是打造数字化资产。利亚德说到，其旗下的光学动作捕捉技术精细度高，甚至可以捕捉到面部表情和手部的细微动作，所以希望能够通过这一技术打造数字资产，未来进行二次应用。

截至今年前三季度，利亚德VR业务达2.22亿元，占总营业收入比例为3.80%，但毛利率高达71.71%，为所有业务中最高。

今年，利亚德在发展中也面临着两大风险。

一是海外疫情肆虐不息，影响公司产品出口。今年上半年，利亚德的海外市场仍处于亏损状态。但是利亚德提到，随着海外疫情从今年5月份开始恢复，以及疫情所带来的政府或企业对于远程沟通视频化产品的需求，7月-8月后公司海外市场仍进入高增长阶段，不过由于加速增长，美国那边现在出现了阶段性劳动力短缺的情况，导致订单旺盛但交货期延长，目前这种情况陆续在调整。

对于后续走势，利亚德表示乐观。公司称，2019年下半年海外其实已经呈现出小间距订单急速上升的情况（同比增速60%以上），疫情中断了这个过程，但小间距替代原因产品的趋势不会变。预计明年当疫情稳定后，整个全球范围内对小间距的需求肯定会陆续恢复到它原有的增速上。明年，公司将会在欧美基础上，开拓亚非拉等更多地区。

二是上游原材料阶段性缺货带来大幅涨价潮。但利亚德表示，凭借多年以来行业龙头地位的优势，以及与上游供应商长期合作关系的积累，公司跟上游厂家签订了保量的供货协议，保证了公司的接单供货能力。

对于未来发展，利亚德制定了三个目标：一是成为以技术为带动的科技型公司。公司Micro LED技術在全球领先，之后将会继续围绕相关产业链进行整合，通过投资、合资等多种方式开展合作。

二是成为市场与产品相结合的产品型公司。目前，利亚德对于不同市场的划分较为明确，未来会根据不同市场的特点，开发更具针对性的标准化的产品去响应客户需求。

三是进一步优化LED行业生产基地，巩固产能。利亚德指出，如今，LED已经进入到标准产品大规模需求的阶段，高端制造已经成为企业的核心竞争力之一，保证产能将是维持竞争力的必要手段。