90后创业8年，企业营收突破20亿

6年前，90后王锐旭代表大学生创业者来到北京中南海的一间会议室，在国务院总理李克强主持的座谈会上提出了建议。今年10月15日，身穿同一件灰色外套，王锐旭在广州工美港创新中心再次见到了总理。这一次，他是广东粤港澳大湾区青年创业者的一名代表，其创办的广州九尾信息科技公司（以下简称“九尾科技”）已走过了8年，并在2020年营收突破20亿元。

战略升级

有数据统计，只有7%的创业公司可以“存活”3年以上。王锐旭在大三时创办九尾科技，打造大学生兼职招聘平台——兼职猫，一年半后的中南海之行让他们收获了不少关注目光。随后几年，创新创业的东风吹遍中国大江南北，但面对变幻莫测的市场，怎样破解3年的“存活魔咒”？在他看來，精准快速的战略升级是他们不断实现增长的“密码”。

王锐旭说，2017年资本愈发谨慎，尽管已经在大学生兼职招聘领域积累了3年多，“但如果单靠扩大用户规模来进行下一轮融资，是远远不够的，转变一定要发生”。朝哪里转变？怎样快速“打动”资本继续融资？王锐旭认为，技术变革带来的数字化转型升级背景下，未来企业服务拥有广阔的市场前景，他们尝试加入企业服务板块，完成从To C到To B+To C的转型。也是因为这次转型，使得他们再次获得资本青睐，在2017年年底完成C轮1.6亿元融资。

差异化发展

由此的几年间，除兼职猫外，他们还通过旗下的招聘猫、云校招Live、鹿用等平台，间接带动超过4000万人次就业，为147万家企业提供了灵活就业服务。通过大数据、AI算法、微服务架构等关键技术开发，他们帮助企业实现人岗精准匹配和全流程招聘管理，企业服务内容也延伸至外包、人事代理、薪酬管理、绩效考核等，“希望聚焦人力资源全流程，打造多元化产品和服务矩阵”。

“无论是增加企业服务，还是打造灵活就业平台，我们的经验就是提前入局，提高竞争门槛，进行差异化发展。”王锐旭坦言，市场上聚焦灵活就业的平台产品越来越多，“但有了竞争，才能督促大家去创新。平台目前积累的超过4000万的用户数据，也将是我们在创新过程中的‘防御力量。”

灵活就业风口下，城市蓝领招聘市场问题逐渐凸显。这两年，王锐旭发现，快速增长的生活服务业，招聘成为难题。“我们的客户中，零售连锁类是最大的群体。以前的蓝领招聘平台多为制造业工厂提供用工服务，也没有更多的匹配、筛选等功能，只能算是发布窗口。我们要做符合现代城市发展的岗位匹配和企业服务。”王锐旭说，针对城市里的新蓝领群体，他们推出鹿用招聘，衔接兼职猫人才库，为有需求的用户开辟新就业通道，同时也吸引大量城市服务业企业入驻。

业务增长使得企业持续发展，但“修炼内功”也是重中之重。王锐旭觉得，要更好地提供服务，还要建立属于自己的大数据平台，如今，九尾科技在人力资源、人工智能与大数据、粤港澳青年人才数字化建设等方面取得了显著成绩。

“用技术改变中国劳动力市场的初心不会变”。从大学生创业者到创业导师、青联委员，这几年，王锐旭的身上多了许多“标签”，九尾科技也从10余人的初创团队成长为600余人的企业。

王锐旭说：“第一次见到总理时，我坚定了创业的决心。这一次，我更加笃定了加强实干的决心，通过创新创业反哺社会，围绕大数据和人工智能赋能行业发展，开展深入的就业信息化智能服务。”

（摘自《中国青年报》12.15孟佩佩/文）