年轻人涌入自拍馆

窦衍凤

在青岛市市南区的一家自拍馆内，几个相邻的小房间分别呈现出海边度假、酒店休憩、欢庆圣诞等不同的背景陈设。置身于其中的消费者，可以通过店铺提供的各色服装、化妆品及配饰完成个性化装扮，然后借助手机和蓝牙控制器，在补光灯的映衬下，拍出自己的专属大片。

近年来，让消费者可以自行摄影的自拍馆遍地开花，成为爱自拍、爱分享的年轻人热衷的休闲选择。

年轻群体的休闲“新宠”

据2021年《长三角青年消费大数据报告》显示，换装自拍馆已经成为青年十大消费新业态之一。而在小红书上检索“自拍馆”，相关笔记数量也多达24万篇。

在个性化、体验化需求不断升级的推动下，自拍馆迅速扩张，并在今年迎来了第一轮爆发。企查查数据显示，国内现存自拍馆企业已超800家，2019年起自拍馆企业注册量开始增加，今年前三季度共注册415家，同比增长356%。

在青岛地区自拍馆的扩张也十分迅速。美团上检索自拍馆，青岛地区包含自拍业务的照相馆超过了20家，自拍业务均价大多在80元-150元之间。

颠覆传统拍照模式，带来新的消费体验的自拍馆，展现出蓬勃的发展活力。在各色的自拍消费需求下，宠物自拍馆、汉服自拍馆、情侣自拍馆等各种形式相继涌现，成为年轻人热捧的打卡胜地。

沉浸式体验引领消费热潮

事实上，自拍馆成为网红业态并非偶然。当Z世代站上消费主舞台，注重个性自由体验的消费特征越发明显，重个性、重体验、重沉浸、重品质的消费需求引领了各种消费新趋势。剧本杀、盲盒等各种新业态的涌现，也皆是消费新趋势催生的产物。

自拍馆内提供各种自主拍照的服务设施，包括服装、化妆品、补光灯、蓝牙自拍遥控器等。在自拍项目的基础上，还根据消费者的需求延伸出妆造、专业摄影师跟拍、精修图等不同的付费项目。

类似于升级版“大头贴”的自拍馆给了消费者更多的自由空间和选择，营造了更为逼真、更有品质的场景，也吸引了更多年轻消费群体的目光。

小夢认为，如何抓住年轻人的心是店铺获客的关键所在。她在小红书、美团等平台上做了大量的推广工作，也借助很多社交媒体达人进行了推广，希望通过线上到线下的引流，吸引更多年轻的消费者。

提升复购率是发展一大难题

在自拍馆的“网红”光环下，众多创业者先后入局。但这门生意，也并非一帆风顺。

据报道，北京自拍馆半年倒闭近两成。在争相入局的创业者与黯然神伤的出局者之间，夹杂着行业发展的诸多困惑。

小梦提到，自拍馆的门槛其实并不高，投入一定的成本，选择合适的位置，搭建场景，购置服装、化妆品、配饰、补光灯等设施，便可开起一家门店。但开业之后才发现，要运营好确实不易。

自拍馆受众群体局限性比较大。“很多来这里的消费者主要是喜欢在社交软件上分享美照的达人，此外，也有一些觉得好奇的小姐妹会来探访。”《长三角青年消费大数据报告》显示，18-30岁左右的女性青年占到自拍馆消费总数90%以上。

而在这些女性消费者中，一次消费者所占的比例也非常高。万女士提到，虽然拍摄的感觉很新奇，但这些场景拍过一次之后，短期之内应该不会再来，她非常期待会有新的布景和陈设。

与同为网红业态的剧本杀相比，自拍馆的消费复购率无疑是一大难题。剧本杀的众多剧本可以吸引很多的老用户，而且剧本更新的成本相对较低，但相比之下自拍馆店面空间有限，场景更迭需要重新装修布置，因而如何能提升复购率是也是店铺面临的一大难题。

自拍馆作为一种娱乐新物种，展现了“颜值经济”的蓬勃发展潜力。而在这火爆业态的背后，如何基于消费需求的升级拓展出更大的生存空间，探索出更为健康、更有竞争力的发展方式，也正是自拍馆面临的时代考题。