如何实现从科学家到企业家的跨界转换

王芳

现阶段，通过促进成果转化工作，发掘中国科研自身螺旋上升势能，真正把科学家的内生动力激发出来，不仅是解决国家关键核心技术“卡脖子”问题的必由之路，而且是实现经济双循环、“双碳”目标的必然选择。科学家与企业家之间最大的不同在于，一个是埋头于实验室里，开发研究新知识、新技术，一个是将新技术转化为生产力与新产品，为社会大众造福。那么，从科学家到企业家如何实现跨界转换呢？笔者认为，有以下三方面是科学家需要注意并践行的。

首先是懂得如何做一名CEO，充分认识到自己是企业家的身份。对于这一问题，知名天使投资人徐小平曾表示，从科学家变为企业家，核心是怎么做好一个 CEO 的问题。这其中包括如何理解创业，如何寻找合伙人以及如何在创业长河中不断重新定义 CEO 的角色。从仰望星空，追求浩瀚的科学真理;到脚踏实地，将梦想变为现实，如何成为一名 CEO 会是永恒的课题。

当前，技术型创业者身份的人众多，这其中包括部分科学家。他们是公司的创始人，但同时也有另外一个重要的身份，“企业家身份”。创业的不同阶段，创始人的“企业家身份”都非常重要，这个身份会发生变化，对业务发展也至关重要。所以，创始人有必要三省吾身，真正明白公司发展的不同阶段如何定义好自己的企业家身份。创业早期，要定义好“我是谁”。创业早期阶段，定义团队、流程、产品或服务时，“企业家身份”扮演着激励者和基础资源的双重角色。例如，雇用什么样的人、打造什么样的能力甚至是目标市场，无不是在传达创始人对自己的身份定义和价值观。成长阶段，要很自然的拥抱自己的身份转变。如果一位创始人仍是认同自己作为发明者的角色，那么很可能大部分精力都集中在研发上。这就忽略了企业家本该做的其他关键任务，比如融资、销售或团队建设，这可能会减缓或抑制业务增长。所以，到了成长阶段一定要拥抱变化。成熟阶段，对于创始人来说，就更需要不断审视自己的企业家身份在什么方向或領域里是核心源泉。

企业的发展不可能永远一帆风顺、持续高速增长。所以，这个身份就是要帮助企业对抗增长停滞，作为更新和恢复力量的源泉，带领企业渡过危机，实现创新和变革。

其次，科学家型创业者要能理解如何走出销售困境。有一个有趣的说法，从出身背景来看，世界财富500强企业CEO中，占比最多的是销售出身。但在新兴行业，创新型企业的CEO大部分则是技术背景。固然，科学家型创始人在产品迭代、研发能力上具备自身优势，但企业最终是需要经营和卖出产品的。如果CEO缺乏市场和运营意识，无法将技术和营销能力整合，企业将面临脱离市场的可怕境地。如何避免这样的困境呢？创始者在快速迭代出产品初版之后，一定要亲自去接触客户。离开“熟人”的舒适圈，和销售一起接触陌生目标用户，在这个过程中无需让对方认同或购买，而仅仅是了解用户内心的真实想法，让用户说话。销售岗位天然对顾客需求具备敏感度，其他后端部门都容易陷入一种状态“忘了消费者是谁”，而销售岗位的本能决定了他会时刻记着最后的结果“满足顾客需求”。确保了基本产品/市场的契合度，产品便可以吸引到一些客户。创始人需要保持接触客户的节奏，不断重复收集需求和迭代产品的方法，让产品说话。乔布斯时代的苹果，Facebook快速试错，创始人产品影响策略无出其右。

最后，科学家型创业者一定要懂得如何避免产品增长陷阱。什么是产品增长陷阱？这个陷阱就是自以为的是产品创新，实际上是一种高危行为，与最初第一款产品的初衷相去甚远。这个陷阱就是以为仅仅在相邻领域做了同样的事，但同样也可能是重新开始。所以，想要避免这种陷阱，就必须要搞清楚这三个规则。规则一：看清你目前所处的领域。试图跨越多个类别，建立一个服务于多个客户的平台，最终会稀释产品。向上下游发展，意味着在服务好一个客户的同时，继续去打造一个能满足该客户更复杂需求的平台。规则二：重新审视你的细分市场，试试另一个方向。比如，如果你的早期客户大多数是高增长或大型公司，那么可以考虑下一步把中小型公司作为目标客户。再比如，关注客户跨越所有细分市场的不同需求，随着客户业务拓展的增长而增长。规则三：沉下心来研究战略。现在做一个新产品并推向市场已经变得非常容易。如果一开始感觉竞争不激烈，你很快就会发现这种想法完全错了。这就是公司战略思考是目前被低估的原因。清楚了这三条规则，考虑下一步要做什么时将会更清楚，更清晰。

科学家实现从科学家到企业家的跨界转换并不容易，以上三点仅仅是笔者抛转引玉，更重要的是思维的转变、认识的转变和一颗执着经营企业的心。无论是科学家还是企业家，其内心都需无比强大，也愿正在跨界转化的科学家们早日成为企业家。