根力多：战略转型升级 助推现代农业

随着整个农业大环境变化，肥料行业正处于转型关键期，推进高质量农业社会化服务，对在农业面源污染且水资源利用率不高的背景下实现科学绿色种植、在土地流转的背景下指导大户提高收入、在小农户长期存在的背景下组织规模化现代化生产、在居民消费升级和农业全球化背景下提高我国农产品竞争力等方面均具有重要现实意义。

近年来，根力多紧跟中国农业发展方向和趋势，积极探索“星星工厂，万家店”战略发展新模式，在创新与资本的双轮驱动下，坚定不移地向现代农业产业延伸，致力于成为领先的现代农业产业解决方案提供商。

一是产品创新。在原料价格持续上行的形势下，根力多战略思维清晰，依托10 年的沉淀积累，加速产品结构优化，迅速脱离红海竞争。完成由“生物+有机+无机”向“生物+有机+土壤调理”的转变，已经形成9 大品类、10 大品牌、110 个品种的产品矩阵，联袂搏击市场的多元格局。目前，公司自主研发产品占比突破80%，年销量突破30 万吨。其中以“茬无疾”为代表的“两大三专”系列新产品，正式开启“生物+有机+土壤调理”大三元新纪元。

二是业务布局。根力多采用“星星工厂”发展模式，先后在河北威县、河北张家口、新疆库尔勒、黑龙江安达、吉林公主岭、甘肃天祝、甘肃古浪、安徽亳州、广东廉江、云南昆明等地建有多个生产基地，具有年产各类新型肥料超百万吨的生产能力。公司产业布局覆盖全国主要特色农产品主产区，更加贴近原料产地和销售市场，缩短了运输距离与服务半径，保证对周边消费市场的有效辐射，进一步提高了企业的竞争力。

三是营销渠道。根力多通过深耕渠道，建立了业内领先的营销网络体系。目前，公司拥有传统渠道核心经销商5000 余位，营销渠道遍及全国。此外，增设两大运营部：营销管理部、大客户部，分别针对产品创新、基地与大户服务开展工作，开创了独特的营销和流通新模式。同时，根力多创新战略发展思路，将终端店打造为农业综合服务体系店，形成“万家店”规模，进一步提高了企业的竞争力，助力公司实现跨越式发展。

四是服务体系。根力多始终围绕一切为客户创造价值的服务理念，根据客户的不同需求，积极为客户提供全方位的服务，众创空间应运而生，建立了“村级服务网点”、农资展示及销售终端APP、农业技术网络服务平台、“滴滴农机”线上农技服务平台，着力构建覆盖全程、综合配套、便捷高效的农业社会化服务体系，不断创新为农服务方式、提升为农服务水平，完善包括供应链管理服务、植保技术综合服务、肥机一体化服务和高品质农业服务等业内领先的农化服务体系，努力筑牢从田间到餐桌的第一道防线，继续推动农业绿色可持续发展，为中国农业、农民、农村创造更大价值。

五是价格不涨。2021 年，国内各个肥种价格都出现不同程度上涨，其中尤以尿素幅度最大，而且尿素和钾肥的价格也刷新了近几年的最高纪录，磷酸一铵价格也在多重因素影响下不断走高。在化肥出厂价格连创新高的情况下，农民种植成本急剧增加，为解决该问题，根力多在确保产品效果的同时，降低无机营养含量，全新打造“生物+有机+土壤调理”两大三专新产品，减少化肥使用量，从而降低农民投入，坚决做到不涨价。