一个让我丈夫上钩的故事
2021-12-13金德拉·霍尔崔传刚
金德拉·霍尔 崔传刚
一
那是圣诞节前夕的一个晚上，我和丈夫迈克尔正在斯洛文尼亚的街上散步。到处张灯结彩，橱窗里琳琅满目的商品吸引着我们进进出出。
当然，我这么说不太准确，橱窗吸引的主要是我，而不是迈克尔。迈克尔几乎什么都不会买，他是那种松紧带不断就不会买新裤子的人。随着我们欧洲之旅的不断深入，购物偏好上的差异也让我们的交谈变得机械——我：哇！一家本土设计师精品店。我们进去看看！迈克尔： （假装没听见，继续往前走。）我：哇！一家当地的地毯店。我们进去看看！迈克尔：（充耳不闻，继续往前走。）
……
不过那天晚上，发生了一件让我毕生难忘的事情。路过一家高档精品店的时候，橱窗里一双闪闪发光的鞋子正在向我招摇。我顿时失去了自控力，一把拽着迈克尔跑了进去。
店里的商品五花八门，我径直向鞋子奔去，把迈克尔一个人扔在了香水销售区。
但令我大失所望的是，这双鞋子质量奇差。回过神来的我叹了口气，才发觉可怜的迈克尔已经被我“抛弃”了，四下寻觅，发现他正躲在一堆香水瓶子的后面。正当我打算拉起他离开这里时，一个20多岁的热情导购突然从柜台后面冒了出来：“你好先生，你是在找香水吗？”
哎呀，我心想，这可怜的孩子可真是问错人了。
我赶紧尴尬地解释：“不，他只是在等我。”但导购似乎并不在意。相反，他小心翼翼地从展示架的高处取下来一个蓝白条纹的盒子。“这是我们这里卖得最好的。”他一边用手指轻轻地托着盒子，一边说道。虽然有些不情愿，但此时我们已经做好了被喷一身的打算。可没想到这位导购根本没打开盒子，相反，他把盒子放在了玻璃柜台上，然后面带微笑，开始了和我们的交谈。
“这……是艾特鲍勃。1937年，一位年轻英俊的美国大学生跑到法国旅行。尽管当时只有20多岁，但他已经显露出不少过人之处，所有见过他的人都能感觉到他是一颗冉冉升起的新星。”
这位年轻导购停顿了一下，以确定我们还在听他讲话，“有一天，当这个年轻人在城里闲逛时，遇到了一个叫阿尔伯特·富凯的法国人——一位巴黎的贵族和香水鉴赏家。”
“当然，这个年轻人对此人一无所知，他只是闻到这个男人身上有一股不可思议的香气。富凯从来不对外出售自己的香水，但无奈这位野心勃勃的美国年轻人太有魅力，富凯最终被说服，将这款让人难以抵挡的古龙香水拿出来少许，分享给了年轻人。”
我看了一眼迈克尔，他听入迷了，连眼睛都没眨一下。
“不出所料，等到这个年轻人回到美国，其他人也被他身上的香气吸引了。这个年轻人也知道自己已经爱上了这款香水，于是他写信给富凯，央求他再卖给自己一些，其中8小瓶留给自己，一小瓶送给鲍勃。”
迈克尔没有说话，但他的脸却表明他在期待着导购继续，解释一下谁是鲍勃。
“鲍勃就是这个年轻人的弟弟。当然，这个年轻人估计你也猜出来了，就是约翰，可以简称为J。”话到末了，导购故意压低自己的声音，而迈克尔则好像是刚刚发现了海盗独眼威利的宝藏，他接过话茬低声说道：“FK？”
“对，”导购点点头，“这个年轻人正是约翰·菲茨杰拉德·肯尼迪（JFK）。这个小瓶正是送给他弟弟罗伯特的。”
“所以这是肯尼迪的香水？”迈克尔惊奇地问。
“没错，的确如此。”导购继续说道，“当然，你也知道，美国和法国的关系也不是一直很好。虽然我不是历史学家，但我知道，香水的运送后来变得越来越难。所以为了保护最后一批香水不被纳粹劫走，最后的几瓶货都被藏在了——”
此时导购停了下来，盯着下巴似乎都要惊掉的迈克尔。
“藏在了书里。”这个时候，导购才开始把取下来许久的盒子打开。盒子里面是一本书，然后他打开书，书中间被抠掉的那部分，放的正是一瓶精致的水晶瓶古龙香水。
就在那一刻，迈克尔说出了3 个让我瞳孔地震的字：“我要买。”天哪，他成了一个买古龙香水的外星人！而这瓶香水，他甚至连闻都没闻一下。
二
或许冥冥中注定，那晚精品店里的艾特鲍勃香水只剩下这个样品，因此我们没能买成。
导购光顾着兴奋地给我们讲故事了，忘记了已经没有存货。
但即便如此，还是丝毫未能打消迈克尔的兴致，他的购买欲反而被撩起来了。
走出精品店，迈克尔心潮澎湃，他完全陷入了之前的故事中，一个劲儿地惊叹那瓶香水。
他想象着这稀有的香水是如何躲过纳粹的盘查，然后被偷偷地运到了白宫，历经艰辛，终于，这些藏着古龙香水的神秘书籍在某一天被摆到了美国总统的办公桌上。
“我们应该在北美代理这款香水。”他说，“这东西太神奇了，每个人都应该知道它。”
但实际上我们从来没有谈论过香水的真实气味，这已经不重要了。于是我们决定第二天重返精品店，万一在我们返程之前有货了呢。
第二天，我们再次返回，很遗憾，前一晚的导购不在，取而代之的是一位中年女性，她对我们说，香水依然缺货。
我的好奇心又冒出来了，于是问她：“你能给我介绍一下这款香水吗？”
“我看看。”她想了想说，“这款产品有5 个种类。呃……”她在尽力思考。“它们都是提取自不同的法国植物。它们应该挺受欢迎的， 包装很漂亮。” 然后，她就完全不想再介绍下去了。
这两段经历的差异简直令人震惊。就好像是昨晚我们无意间进入了一个魔法屋，但一夜之间，它变成了一家便利店。
这段神奇的斯洛文尼亚旅程，让我在接下来的很长日子里都反复回味。是什么能让紧捂钱包的迈克尔产生欲念？是一个完美编排的故事。这个故事跌宕起伏，引人入胜，让他无法自拔。
我甚至可以想象，當那个年轻导购刚刚拉开故事大幕时，一场奇妙的转化就在听众身上发生了：我们的思维和欲望都发生了转化。
我们其实每天都会遇到很多信息传递的悲剧，其关键点都在于缺少一个好故事。但如何讲述一个摄人心魄的故事，这个年轻的斯洛文尼亚导购，给我们很多启示。
（摘自《只讲故事不讲理》，中信出版社，范李丽图）
