深度挖掘，打造特色竞争优势——专访佛山市南海区德昌誉机械制造有限公司营销中心总监杨子添先生

郭凯原/文

当前，生活用纸行业正处于转型升级阶段，企业也在积极寻求创新、差异性的高质量发展道路，生活用纸加工设备企业也不例外。佛山市南海区德昌誉机械制造有限公司作为生活用纸加工设备领域的佼佼者，也在通过创新与技术研发，打造自身特色的竞争优势。在2021年5月26—28日举办的CIDPEX2021南京生活用纸年会现场，《生活用纸》杂志专访了佛山市南海区德昌誉机械制造有限公司营销中心总监杨子添先生，了解了德昌誉在压花工艺方面的最新技术。

一 从花纹设计到设备制造，进而到纸品成品，德昌誉为客户提供一站式压花解决方案

对于目前的市场竞争状况，杨总说：“从市场的角度来看，消费升级是近几年市场变化的趋势之一，优质的产品配合良好的推广，能够满足市场对于中高端纸品的需求，近年来，各大品牌也纷纷推出优质的压花纸品，提升产品的各项性能，迅速占领中高端市场。”

优秀的压花设备能为产品提供更好的视觉感受（如，正面观感、反面观感）、触觉感受（如，松厚度、柔软度）和使用性能（如，吸水性能、清洁性能），进而提升了纸品的价值。

众所周知，德昌誉在生活用纸后加工设备领域有着丰富的经验和技术储备，那么在压花方面，德昌誉又有什么特别之处呢？

杨总表示：“第一，德昌誉拥有从花纹设计、设备设计、关键部件与整机制造、设备调试与交付的整个链条的控制能力，以确保用我司设备能够生产出满意的压花产品。

1.德昌誉的设计师除了在美感方面进行设计外，还会配合设备工程师共同研究花纹，保证纸品成品能够满足美感、触感、性能等要求。

2.德昌誉特别设计了大型、重型高速压花辊的辊体结构，具有独特的优势。压花辊使用“锥位轴头+锥形轴承”的结构，能够保证辊面全跳动量合乎要求，并且承诺可“无损快速拆卸轴承”——2分钟轻松拆卸轴承，另外辊体拆卸轴承后再安装仍能保持精度。

第二，德昌誉拥有自主制辊的能力。设计再好，假如不具备压花设备关键部件的制造能力，则难以满足精度要求。德昌誉投资高精密度的数控设备，能够自主完成高精度要求的大型、重型辊体加工——辊体辊面幅宽最大可达4.2m，辊体直径最大可达1.2m，能够满足绝大部分后加工生产线的幅宽、运行速度的要求。

第三，德昌誉能够在14天内完成成品的打样要求，迅速交付样品，并以样品作为效果凭证，确保客户能够生产出理想的产品。

第四，针对不同的客户需求，德昌誉可以灵活的为客户提供压花解决方案，如：整线销售，原有生产线加装、改造压花单元设备，更换、翻新压花辊等。”

二 压花设计的运用

现在很多品牌在包装中融入国风、IP 联名等创意，以往这些设计创意只能体现在包装上，现在通过新的技术，客户可以将设计体现在压花上。通过丰富的压花设计组合，使每卷纸巾中有非常多不同的压花图案，为产品提供了更多趣味性、艺术感的设计，成为客户新的营销点，帮助客户打造差异化的产品。

目前德昌誉的定格式立体无胶复合卫生纸生产线已经交付客户使用，此产品特点是，加工过程中不需要胶水粘合，每一节纸将拥有独立的花纹设计，总共拥有超过200个独立的设计。

三 多种无胶复合压花方案

对于“无化学胶水复合”的产品，杨总介绍：“我们针对卫生卷纸、面巾纸、厨房纸、擦手纸，开发了很多不同的压花方式，例如，四边立体无胶复合压花系列有单压、双压、三压，全花立体无胶复合压花系列有底/面一致三压、底/面不一致双压等工艺；其中某些压花方式可以使产品具有最大的松厚度，而另一些压花方式可以使产品同时拥有多种特性，既保持一定松厚度，又保持一定的柔软度。德昌誉通过丰富的工艺方案，可以给客户更多的选择。”

又如，德昌誉交付的无胶复合厨房纸产品，蓬松度、吸水能力、拉力均比传统胶水复合产品有不同程度的提升，且可以结合无胶封尾机使用，因此无论在生产效率的提升，产品性能，还是在营销亮点上，均有优势。

目前，公司已供应无胶复合压花单元到多个厂家，以下排名不分先后，包括并不限于金红叶集团、四川维尔福纸业、重庆维邦纸业、东莞强鸿纸业、东莞馨雅纸业、保定金博士纸业、东莞三星纸业、四川新福佳纸业、保定吉多多纸业；制作产品包括卫生卷纸、面巾纸，幅宽规格有1,500mm、2,050mm、2,950mm、3,600mm，运行车速最高可达400m/min。

四 把握市场变化，做好技术储备

对于进口TAD纸机进入国内市场、会给生活用纸行业带来哪些变化，杨总表示：“与传统纸机的产品相比较，TAD纸机生产的产品更有特点，例如，TAD纸机原纸松厚度更好，一层就可以达到传统生活用纸需要经过多层复合才能达到的松厚度，并且强度也比传统的纸巾更好。这些特点很适合国内的高端市场，因此看好其发展前景。而TAD纸巾的这些特点也对加工设备有了新的要求，德昌誉作为行业内专业的生活用纸加工设备供应商，已经拥有针对TAD纸机原纸的后加工工艺技术储备，我们也希望能助力行业更上一层楼。”

在与杨总的交流中，感受到我国以德昌誉为代表的设备供应商，积极拥抱市场变化，在压花技术与设备提升方面，打造出了极具特色的竞争优势。在行业转型阶段，相信未来会有更多的企业找到自己的定位，建立差异化的竞争优势，走上高质量发展之路。