互联网+背景下我国茶产业链电商的发展现状及对策

杨 慧

（武汉职业技术学院，湖北 武汉 430074）

随着我国人民生活水平的提高和网络技术的飞速发展，人们对身心健康的要求与日俱增。作为世界三大非酒精饮料之一，茶叶以其独特的品质、口感和保健作用，在世界市场中具有重要的经济发展影响。茶叶行业前景广阔，茶产业电商营销覆盖的人群比传统营销模式更广。茶产业电商营销的发展对于深化茶叶市场前景具有关键的现实意义。近年来，政府部门陆续出台了多种相关政策，为当前发展农业电子商务的政策创造了非常好的环境。电子商务营销具有快速发展潜力，茶叶电子商务营销在茶叶专卖店销售中的作用日益凸显，但茶产业电商火爆营销也给茶叶商家带来了巨大的挑战。

1 互联网技术的发展和电子商务的现实意义

现阶段我国互联网技术的发展早已过了红利期，已经迈入成熟阶段，互联网技术的发展也是如此。淘宝、拼多多、微拼会和京东是重点的综合服务平台。新的电商平台很难挤到前面。即使是拥有超过10亿客户的腾讯，也无法在电商平台上争夺一席之地。此外，由于近年来网络购物的快速发展，实体企业遭到了线上销售的重大冲击，所以发展网络技术服务平台至关重要，对于茶业来说，发展茶叶电商也是至关重要的一项。茶叶种植电子商务的发展可以拓宽茶叶销售方式，大量的茶叶营销推广有利于促进茶叶销量的增长。另外，通过互联网技术等手段，减少了店铺与消费者之间的零售商数量，店铺可以以更优惠的价格进行市场销售，垄断竞争激烈的市场销售市场，有利于商店和消费者。

2 我国互联网技术发展现状

从这些年的发展来看，茶产业电商在中国有着非常广阔的前景。首先，从互联网技术和茶叶电商的现状来看，只有少数茶叶企业创建了网站进行互联网推广，但实际上很多茶叶卖家已经拥有了当前的互联网技术高科技营销计划。其次，虽然一些茶叶卖家已经建立了相关网站进行茶叶销售，由于公司与客户出现沟通信息不一致的情况，茶叶销售商在整个营销过程中会出现这样那样的问题，例如信息不一致或者公司倒闭的情况，所以在整个电子商务茶叶营销的过程中都会出现一些意想不到的问题，因此茶叶上家必须寻找适合自己产品的电商模式。第三、网络销售货到付款、同城信息网店、网上店主货到付款是网络营销的三种付款方式，有利于促进顾客对茶叶的进一步了解，从而推动销售市场的发展。第四，公司利用自己的网站推广营销自己的茶叶，打造企业文化，提升企业形象，提升茶叶销售产量。第五，淘宝作为一个网络技术服务平台的基础设施，公司可以开设自己的淘宝网店，在线上销售茶叶。

此外，公司还可以利用淘宝的直播，增加产品的曝光度，促进茶叶的市场销售。在京东、拼多多等综合服务平台上也是如此。相反，它促进了茶叶的销售市场。

3 我国茶叶电子商务发展的不足

3.1 缺乏行业标准化

茶叶有一定的特点。虽与“柴米油盐酱醋茶”并列，但其价格不受我国规定，具有开放度。这种情况导致茶叶市场的价格参差不齐，客户无法分辨。因此，网上购买茶叶更加谨慎，这也阻止了茶叶互联网在固定层面的购买。

3.2 网站适用范围缺乏，服务不到位

现阶段，虽然有些茶叶生产企业建立了自己的网站，但关于茶叶数据分析的网站仍然发展不完善，无法带动销售市场。此外，茶叶在线客服缺乏责任感，不利于推动茶叶的市场销售。

3.3 诚实守信问题

由于互联网技术的虚拟性和客户所获产品的不可预测性，个人用户对茶叶的识别能力较差。因此，茶叶员工具有更高的可信度和友善度。因此，提高茶叶员工的公信力就显得尤为重要。

3.4 缺乏完善的互联网技术法律法规

毫无疑问，互联网技术的发展早已是一个完美到无法进入的环节。但是，从目前我国宏观经济政策的政策情况来看，目前还没有与互联网技术相关的相关法律法规来规范互联网技术的发展趋势，因此还有很多取之不尽的互联网技术综合平台。在这种情况下，网购茶叶的变异性非常大，无法带动其销售市场的发展。

3.5 淘宝店铺无法经营

现在不是淘宝只需要开店就能拥有总流量的时代。店铺在淘宝上投资的一个时期可能不会盈利。因此，很多茶叶批发商不愿做广告，无法带动茶叶的市场销售。另外，淘宝的操作流程也很复杂。有些公司是淘宝店经营者，缺乏专业能力。他们不能让淘宝店有更强的发展趋势，这对茶叶的市场销售不利。

4 茶叶网技术发展的发展措施

4.1 完善茶叶信息网络体系

开放性是互联网技术的重要特点，可以有效促进茶叶种植户与电商之间的沟通，确保茶叶销量的有效增长。

茶叶信息内容网络体系结构的建立更方便客户掌握各类茶叶的相关信息，增加网购茶叶的信心，增加茶叶的销量。茶叶生产商可以保证尽可能多地公布他们的价格和产品信息。除了了解自己的茶叶，还可以掌握一些同行业的情况，让茶叶的相关信息更加透明，茶叶的不断完善。互联网信息。

4.2 加强茶产业电商人才培养，推动茶产业电商发展

虽然在传统的茶叶销售中门店的市场销售额占了绝大部分，但在现阶段由于互联网技术的快速发展，人们生活水平的方方面面也被互联网技术全面覆盖，在一定程度上互联网技术可以超过店铺的人气。所以，对于部分茶叶生产企业来说，健全互联网技术，培养优秀人才，都是提升茶叶销量的重要手段。从每年的双十一、618等活动来看，茶叶的市场销售中线上产品占据主要地位。

此外，茶叶生产企业可以引进优秀的互联网技术人才。他们已经在互联网技术管理方法方面拥有丰富多样的工作经验。他们可以依据茶叶的特点明确指出相关的营销方案，有效提升茶叶的销售量。

4.3 利用直播间推动茶产业电商发展

由于肺部感染性肺炎疫情的发展，2020年上半年经济基本停滞，但产品直播间发展势头迅猛。中国经济发展的发展，推动了经济发展的发展到一定程度。从淘宝上的李佳琦和薇娅，快手视频上的辛巴，到抖音视频上的罗永浩，他们的总销量，都预示着2020年直播间的火爆程度，不少产品在主播的强力推荐下每晚都有销售。这通常是不可想象的，但电商直播是有保障的。

因此，在茶树电商营销推广的整个过程中，企业利用直播间进行营销推广，不仅可以提高茶叶的知名度，也可以增加茶叶的销量。但是，公司在选择网络主播的整个过程中必须睁大眼睛。由于李佳琦、薇娅等顶级网络主播对自己的产品有严格把控，被选中的可能性较小。

因此，店铺在考虑其他主播时，要兼顾主播的销量和重点，确保事半功倍。过去，小沈阳卖纯粮酒，提交了20个订单，退货了16个。著名金融业大亨罗庞为付出了60万元，却只卖了5万元。虽然直播间可以在一定程度上辅助门店市场销售商品，但由于直播间是快速发展的区域，缺乏标准化，很多店面经常上当受骗。因此，在选择网络主播的整个过程中，茶叶生产者应该根据网络主播的数据和信息进行适当的处理，尽可能少的花钱，以产生更高的利润。

4.4 短视频、APP提升茶叶销量

抖音短视频是我国目前最受受众喜爱的应用软件之一，所以，店铺在进行营销推广的过程中可以利用抖音快手等短视频以及小红书等传播平台进行产品推广。由于总流量大，好的内容可以在更高的品类中曝光，从而提高知名度，增加销量。以抖音短视频为例，公司可以刺激自己的抖音账号，将内容不错的小视频发布到抖音短视频上，从而将知名度提升到一定程度。另外，公司可以对抖音账号进行实名认证，粉丝达到1000后，可以开橱窗展示。除了新闻报道和新闻报道新闻推送视频，茶叶还可以挂在ofo的淡黄色车上，增加茶叶的曝光率，促进茶叶的市场销售。抖音短视频还有开启直播间的功能。企业可指派相关人员按时在直播间逐步售卖茶叶。抖音还有开启直播间的功能。公司可安排相关人员定时在直播间逐步售卖茶叶。这不仅会增加茶叶的曝光率，也有助于推动茶叶的市场销售量。

由于受到传统因素的影响，茶叶的主要销售渠道是商场。所以在一定程度上阻碍了茶叶产业在互联网技术中的发展。但是，由于具备大数据技术的基础知识，茶叶电商行业前景一片光明。随着时期的发展，伴随着经济的发展，各类茶叶公司都必须遵守时代的要求，跟上时代的步伐，才能促进茶叶的市场销售。鉴于2020年抖音直播和短视频火爆，日活跃度越来越高，茶产业电商也不容忽视。只有跟上时代才能增加茶叶的销量。茶产业电商能够选择一个适度的网络直播平台来销售产品并增加其总销售额。此外，茶叶电商可以在抖音上使用其官网账号，不仅有利于增加曝光度，树立企业品牌形象，也有利于茶叶更好的市场销售，增加企业利润。此外，企业在网络技术运营方面创造或引进一大批高端人才也很重要。随着网络技术的普及，茶叶网络技术将不再是辅助，而只是关键的手段。

电商人才不仅可以降低网络运营成本，还可以将茶产业与电商融合发展，进一步提升茶叶的销售量。