“战疫助农”背景下农产品营销研究

钟立国

（山东华宇工学院，山东 德州 253034）

一、新媒体相关概念概述

（一）新媒体概念

新媒体是基于数字、网络、移动通信等技术的发展而出现的新的媒介形态。新媒体通过智能移动设备以及数字设备（智能手机、电脑以及数字电视等）向受众传递信息。相较于传统媒体，新媒体以其开放性的信息共享模式和交互性的内容传递方式将资源进行整合，达到信息双向、广泛及迅速传播的效果，在现代快节奏的生活状态下，为受众的信息获取提供了极大程度的丰富与便利。

（二）新媒体环境下的营销观念

新媒体营销主要依托于新媒体平台，就如上文描述这些新媒体平台本身就具备强大的网状人际关系结构，相较传统媒体平台具有各种各样的优势。而目前业界的主流观点认为新媒体营销较传统营销具有以下特点：

第一，速度快。当今世界是一个信息化时代，首先从传播媒介上来看，新媒体平台更容易引起人们的广泛关注，满足人们对信息的利益、心理、思想以及审美需求等，更加受人们的欢迎，因此传播速度也就更快。

第二，传播广。随着信息时代的不断发展，新媒体的传播渠道也越来越多。而新媒体营销依托于网络与各新媒体平台，信息的传播可以不受时间、地点、空间的限制，进行真正的随时随地传播。

第三，成本低。归功于新媒体平台的运行机制，营销成本大大降低。企业不再需要像以往花大价钱在电视上打广告，企业完全可以通过各类新媒体平台与消费者和用户产生联系。

第四，目标精准。在这个大数据时代，新媒体平台大多会通过分析用户的使用习惯进行相应的广告投放，因此新媒体营销的广告投放相较传统营销更加精准。

第五，互动性强。新媒体的特点使得企业和用户可以双向互动，因此用户可以更好地表达自己的诉求，而企业也可以更好地收集有关自己产品的反馈和用户的意见，实现双赢。

二、战疫助农― ―“新冠肺炎”疫情下农产品的现状及滞销原因分析

庚子年初，受疫情影响，物流运输受阻严重，全国许多乡镇和地区的农产品基地和多个具有优势的农产品生态带虽然增产，但均发生了大规模的滞销。而另一方面，城市住宅和居家中的消费者因为受到疫情管控影响，对于农产品的需求也有了很大的提高，与大批数量农产品被迫滞销的现象形成了鲜明的对比。与以往农产品滞销是因产销双方信息脱节不同的地方是：当下农产品市场需求保持不变，甚至有所增加，但供给却出现了短缺。造成这种现状的主要原因包括以下几种：

第一，收购者未按原定计划对其进行采购而导致销路被阻。

第二，因疫情的影响，物流方式受限，农产品无法运输出去。

第三，因销售渠道暂停营业或销售，策略更改而导致农产品滞销。

三、基于新媒体网络直播环境下“战疫助农”农产品的营销方式探究及利弊分析

“新冠肺炎”疫情下，多地农产品处于滞销状态，造成此现象的原因有多种，其中市场的供应商和消费者之间面对面的购销因疫情影响大幅度下降，也是造成农产品滞销的重要因素。而互联网新媒体环境下，网络直播产品营销正好解决了此一难题。综合上述网络直播的优势分析，现将“战疫助农”农产品的营销方式探究及利弊分析如下：

（一）网红/明星引领网络直播，促进农产品销售

2016年，中国互联网正式进入了直播元年。而淘宝电商的网络直播更为火热，当下以李佳琦、薇娅等网红大咖（明星）所做的网络直播在如火如荼地进行，他们针对市场需求基于各大营销平台进行个性化直播，引领着互联网新媒体推广的潮流，再加之融合多个平台进行跨界营销，能有效拓展产品的营销渠道，在与平台的用户（粉丝）的互动中促进产品的销售，并且注重用户（粉丝）的反馈，大力发展口碑营销。鉴于网络直播的诸多优势及明星自带的明星效应，以网红大咖（明星）引领的网络直播也是解决疫情下农产品营销的一种可行方式，通过其优势，拓展农产品销路，增加销售。

（二）地方主政官员试水“网络直播”，促进农产品销售

由于受“新冠肺炎”疫情的影响，各地农产品的市场和销路在一定程度上都会受到限制。为了提振当地产业经济，扩大内需至关重要。当下“网络直播带货”等新媒体促销方式如日中天，对带动一方经济起着积极作用。地方主政官员是人民群众中的普通一员，他们试水“网络直播”，有利于推广当地的农产品，助力地方经济的发展。地方主政官员做代言，使得市场的消费更具说服力和感召力，就像一张可信度极高的名片一样，极大地带动一方经济。同时，主政地方官员亲身经历走进销售淘宝等农副产品的官方电商线上直播交易平台，其社会影响力也越来越大，示范性带动作用越来越强。比如安徽舒城市的茶油茶在直播现场已经卖出300万元左右，经历了多次相关地方政府部门领导“助阵”后，几个小时内实现直播销售额已经超过750多万元，切实地表明了政府官员们的每次直播销售带动销售的效果确实是做得很出色，如此好的直播销售行动方式，很值得我们广大党员领导干部学习借鉴和认真学习，这也已经充分体现了我们对地方政府的高度公信力和面对广大党员领导干部的社会主义责任感和担当。当然，专业的直播，就要由一些比较专业的直播人自己去拿来做，要想跻身成为真正的“网红主播”，对于一些官员来说，不仅仅需要要具有一份责任感和担当，也需要勇敢地进行尝试，还需要能够更加善于向正在实践中的人学习，并坚持不懈。

（三）借鉴电视购物发展历程，不要重蹈覆辙

当下的网络直播与当年的电视购物相同之处是主要依靠网络直播主持人夸张言辞捕获消费者的心理，把他们从线下的消费引导转变为线上的消费。当然，如果当下的网络直播依旧是走过去电视购物这条老路，那么离开了网络，剥离了主播这个标签，网络直播就变成了过去的电视购物。随着电视购物的潮水逐渐褪去，网络直播应该借鉴电视购物的前车之鉴，做到内外兼修，从商品质量和诚实守信等方面提升内涵。同时网络直播的主持人应该提高自律意识，要充分认识和做好维持其个人诚信和品牌的工作重要性。当然我们需要政府和市场监督管理部门的支持，和平台共同承担一切把关职责，遏制了购买粉丝、购买评论、虚构销售数量、为低价劣质商品提供代言等情况，确保网络直播中的带货业务在太阳光下正常运行，能够实现可持续发展。