农产品网销的研究现状及意义分析

摘要：近些年来，随着传统农产品分销市场的变更和营销形式的改革，线上农产品分销管理在全世界范围内日益遍及，美国在农产品的线上分销管理已经在逐步普及，但我国目前仍处于起步阶段，面临着一些像高产难销、从业人员不懂线上销售等一些问题。然后一些“线上分销”已经逐步在每个城市萌芽。这些“线上分销”虽然服务范围小，但是有着帮助农产品销售商提高销售效率、提升销售额等一系列优点，受到了人们群众的一致好评。而开发的农产品分销管理平台，将在基于以上优点的同时以更加简洁，更加方便的操作方式给用户带来优秀的体验。

关键词：分销市场，营销形式，线上分销

1.1 国外研究现状

随着计算机的发展而诞生出的农产品网销平台系统，在学术和商业方面都存在很高的价值，具有很重要的意义。

工厂生产的商品和（或）农业生产的商品必须到达消费者手中。货物到达消费者的系统被称为分销渠道。这些组织促进产品的销售和移动。所有分销渠道的总和都构成一个分销网络。分销是一个非常复杂的系统，但在概念上可以分为三大类：1）做市商，2）卖方，3）运输商。做市商是提供真实或虚拟场所的组织，可以买卖商品。典型的例子是农贸市场，它被认为是实际将空间租给农民的摊位的实体，一个控制可能交易股票的股票市场，一个通过向购物中心商店出租空间来赚钱的购物中心，像芝加哥麦考密克广场这样的会议中心举办交易会，以及一个特许经营商，实际上，他们出售方法、名称和形象。市场不必是"地方"，因此目录出版商和基于网络的卖家也是"做市商"。它拥有一个销售/购买社区。做市商所履行的分销功能是多元化和竞争卖家的真实或虚拟位置的聚合。因此，做市商为喜欢将许多竞争产品与最少的麻烦进行比较的客户提供了便利。

1.2 国内研究现状

从加大政策扶持、完善基础设施构、推进农产品电商和提升农产品质量等5个方面提出的完善中国农产品网络营销的策略，对于提升中国农产品网络营销水平、解决“小农户”与“大市场”之间的矛盾具有重要的现实指导意义。

目前国内最大的农产品垂直电商平台是深圳中农网有限公司旗下的中农网，专注于为农产品产业链参与者提供交易和产业链的线上线下服务。依托中农网大数据平台及大宗现货交易平台，结合物联网智慧仓储能力、区块链技术应用能力，从产地到銷售地，为农产品行业上下游客户提供信息、交易、仓储等供应链综合服务。中农网的功能包括选择细分的农产品市场、进入后可以使用平台提供的仓储服务、物流服务、供应链服务、询报价服务。闲鱼的基本功能能够有满足用户在多种情景之下的各种交易需求，闲鱼以产品目标为导向而设计和建立起来的基本功能体系能够满足用户需求。该网站瞄准大宗商品卖家的分销交易市场，借助平台的信息技术、仓储物流和供应链资源，提供给大宗商品的卖家、买家交易服务。吸引用户，实现用户增长，提高品牌知识度，扩张服务范围，逐步引入各种商业模式，实现商业盈利。

1.3 研究目的及意义

分销渠道由一组参与使产品或服务可供使用或消费的独立组织组成。基本上有两种类型的渠道用于货物分销;工业产品的营销渠道，以及消费品的营销渠道。这两种渠道直接和间接地向最终用户提供商品。虽然所有商品和服务都通过销售渠道，但农产品的易腐性有时迫使农民利用直接分销渠道。此外，由于大多数农民居住在农村地区，并与其客户分离，他们利用间接营销渠道。因此，本文农产品分销管理平台利用分销渠道;选择分销营销渠道等方法缩小了农产品生产者或农民与农产品最终用户之间的“距离”，减小农业生产面临高风险，增加了农产品生产者销售农产品的分销渠道。

实现网上虚拟市场交易与网下实体市场相融合，一方面，满足产区农产品的销售，另一方面，满足销区市场的供应，满足地区农产品资源的科学合理配置。利用计算机网络的手段对信息进行管理，不仅能提高数据的准确性和安全性，还能够简化复杂的操作方式，实时形成统计报表，大大的提高员工的工作效率。

参考文献：

[1]孔祥盛，《MySQL核心技术与最佳实践》，人民邮电出版社有限公司，2014

[2]孙鑫主编，《Java Web开发详解》，电子工业出版社，2017

[3]耿详义主编，《JavaWeb开发详解》，电子工业出版社，2016

[4]Craig Walls. Spring实战[M].北京：人民邮电出版社，2016.

[5]Paul DuBios. MySQL技术内幕[M].北京：人民邮电出版社，2016.

作者简介：苏麟，男，1997.11.8，汉，陕西省府谷县，本科，软件工程师，研究方向：软件工程