推动中国农业生产力提升——访DJI大疆农业市场总监樊文泽

本刊记者

朱礼好

要为农户提供真正有价值、有竞争力的产品

记者：作为以消费级业务起家的国际知名的无人机企业，大疆干农业有什么优势？目前大疆已经是农业无人机领域的头部品牌，大疆农业无人机有哪些核心优点?

樊文泽：自2015年发布第一款植保机MG—1以来，大疆一直以追求技术和服务迭代，为农户提供更有价值的解决方案为发展目标，不以短期利润为目的，持续以产业规模化，技术平民化来推动科技普惠，推动中国农业生产力的提升。

从产品与服务上看，大疆T30是目前市面上性价比综合性能领先的产品，作业效率达到240亩/时，防护等级，智能化程度，可靠性都是最高的。T30可实现药液喷洒，肥料、水稻种子、饲料播撒，果树喷洒等功能，应用场景非常广泛。大疆也是首个能切实落地售后全保服务的无人机品牌，全国的服务网点超过了1000家，在一些农业大省，服务网点的密度已经达到了50公里。

农业无人机本质上是一个生产力工具，帮助农户拓展农田管理边界的工具，它能持续发挥作用，是“技术+制造+服务”能力的综合体现，这离不开大疆相关团队与合作伙伴在幕后默默的投入。技术、服务、资源上的坚持投入，帮助大疆农业获得了农户的认可，在农业无人机市场上稳扎稳打，持续落地更好的解决方案。这也证明，企业只要愿意脚踏实地为农户提供真正有价值，有竞争力的产品，就能获得市场的认可。

记者：公司在农业无人机国际化方面取得了哪些成绩？在国际化方面有哪些前行的障碍？

樊文泽：自2016年起，大疆农业将中国先进的飞防经验带到海外。目前，大疆农业在海外的保有量超过1万台，累计作业面积超过1亿亩次。在日本、韩国、泰国、墨西哥、巴西等国家，大疆的农业无人机已获得当地众多农户的认可，进入了快速发展阶段。

从全球来看，由于不同地区的农业发展水平不同，对农业无人机的认知与需求也存在着较大差异。在农业劳动人口充足，且人力成本低的地区，农业机械化水平低，无人机的推广难度也大一点；在农业相对发达的地区，农业机械化水平高，无人机的推广难度就小很多。

背靠珠三角无人机制造业的优势，大疆无人机在生产与供应链端形成了成本与品质优势，这是大疆能持续向全球输出高效生产力工具的基础。而大疆在开拓市场的同事，也注重联合合作伙伴打造飞防生态圈，引导行业发展规范，为产业培养专业化人才。另外，大疆农业也探索企业社会责任，积极投入非洲治疟、全球抗疫、援巴灭蝗等事业中。这也帮助大疆在在全球各地建立了除产品之外的品牌声誉，进一步加速了大疆在本地的拓展。

市场已开始呈现出一定的头部效应

记者：目前农业无人机领域整体还比较混乱，对这一现象的原因如何看？展望未来三年内行业集中度会不会大幅提高？

樊文泽：近两年来，农用无人机已开始呈现出一定的头部效应。首先，无人机是智能设备，有较高的技术门槛，需要持续投入研发才能支撑新功能开发，企业无法通过低质产品抢占市场；其次，随着市场扩大，产业逐步形成规模效应，如果没有规模，企业就无法获得成本优势，就在市场竞争处于劣势。从这个趋势看，未来三年内行业集中度会持续提升。但从长远来看，随着更多的应用场景被开发出来，市场将会持续扩大并走向细分，一些细分市场也可能诞生专项冠军。

记者：农用无人的功能近两年也在不断拓宽，从单一的植保到播种，使用场景也在延伸，因此农用无人机也需要重新定义。在国家政策扶持农用无人机产业发展方面，有什么建议？

樊文泽：无人机其实就是空中拖拉机，随着功能与应用场景的拓展，其形态与所能完成工作也在不断丰富。比如现在大疆的产品中，有负责农田测绘的P4R、有负责农田多光谱影像的P4M，有负责喷洒和播撒的T30。这些智能设备的普及，不仅能进一步提升管理环节的机械化率，还能推动精准农业项目的落地，帮助我国持续提升农业的全球竞争力。

我们的建议是，农业无人机应该像拖拉机一样进行细分，根据不同应用场景的需求，制定相应的推广政策。如购机补贴、喷药补贴、播撒补贴等等。

回归初心“成为更好的我们”

记者：无人机可以说是目前国内智慧农业的代表性产品。随着我国北斗导航系统的应用场景的日趋广泛，在大疆农用无人机上面的应用推进情况如何？

樊文泽：目前，大疆在售的农业无人机，都标配了北斗导航系统，这套系统也为大疆的农业无人机提供了非常稳定的定位精度，同时大疆的农业无人机还支持全国的北斗导航定位地基增强系统，保证其能够精确地完成它的自动化作业。

记者：作为行业领导性企业，大疆在业内无疑有很强的人才优势。在提高团队稳定性、减少人员流失率或者说吸引人才方面，大疆农业采取了哪些举措？

樊文泽：大疆在产品技术实力和市场领导地位已获认可，和大疆一起成长起来的员工们也在事业和生活上完成了一个个目标。进入新的阶段，组织和个人都需要新的引领，重新上路成为“更好的我们”。“回归初心”，出自真善美的发心，先有构想、目标，然后有把它变为现实的决心和行动。

大疆要继续做更好的技术与产品，但我们也要积累、践行更先进的文化和思想。个人与组织的成长要从局部走向完整。从“把事做好”向“把人做好”回归。升维突破“事”的维度，进入“人”的维度，强调合作与进步，通过个人成长去形成公司文化，甚至推动文明的进步。

2021年，大疆以更高效先进的组织方式，给人才提供有进步成长、有获得感的工作氛围，激发更多有想象力的同事，能认真实干地把想象变为现实。也让大疆人的创新力能够影响到合作伙伴以及整个产业，为社会带来更多正向的创新价值。