互联网时代下我国农产品营销策略

2021-12-05韦佳

新农业 2021年2期

韦佳

(喀左县农村经济局，辽宁朝阳 122300）

1 引言

随着互联网的发展，网络已经成为人们日常生活和工作中重要的一部分。对农业发展来讲，“互联网+农业”的提出，成为当前推动农业转型升级的重要动力。当前农业发展面临的一项重要难题就是如何更好地促进农产品营销流通。现在农产品流通营销中还是存在着很多的问题，下面将进行详细的分析。

2 我国农产品的营销现状

“互联网+”模式的提出被应用到各个行业当中，农业也是如此。但是“互联网+农产品”的营销模式发展相比其他还是落后的。因为各种因素的影响，很多农产品的营销方式还是以传统的线下直销或者分销渠道进行，对于那些高品质的农产品因为销售渠道等方面的因素很容易出现各类问题，例如滞销。而且农村发展较为落后，很多农民的文化水平有限，对于营销思维和营销意识认识不充分，致使“互联网+农产品”营销模式得不到大范围的应用。再有就是线下农产品的市场需求量大，而且数量多，农户对于传统的销售模式更能接受，所以对互联网营销缺乏重视。除了上述之外，很多农产品的包装都太过随意，产品同质化严重，对于消费者而言对于这些农产品没有辨识度。再加上线上宣传和服务模式落后，致使我国农产品的营销发展非常缓慢。总的来说，我国农产品营销落后的基本原因就是没有充分利用“互联网+”模式，对这个模式的认识缺乏。

3 互联网时代下我国农产品营销的策略

3.1 积极引进人才，提高专业水平

在互联网背景下，专业的人才对于行业发展能够起到积极的促进作用。对于农产品营销来讲，政府应该重视人才引进战略，制定积极的人才引进方案；企业方面也可以通过校园活动赞助以及开展校招会等方式，面向高校学生宣传农产品企业的品牌形象，吸引高校人才特别是营销专业的人才加入其中，扩大人才队伍建设。需要格外的注意的是，对待人才引进战略，政府和企业应该重视他们的福利待遇，例如可以提供交通、话费补助，增加特殊岗位的津贴，提供免费的员工宿舍等多项福利待遇，以此来吸引更多的人才加入其中。在平时的工作中也要对他们进行定期的专业营销培训，提高他们在营销方面的专业知识，促进营销能力发展。农户方面，企业和政府可以组织开展农民教育活动，聘请相关专业人员对他们进行营销课程的培训，提高农户对网络营销的认识，增强网络营销意识，从而拓宽农产品营销的多种渠道。

3.2 发展品牌营销战略，明确市场定位

根据农产品在市场上营销的结果发现，我国当前市场上农产品的同质化现象非常严重，而且包装过于随意，在加上不注重营销，没有品牌意识，也没有树立自己的品牌特色，在消费者心里没有辨识度，所以导致很多农产品卖不出去。对于这种状况，树立品牌意识、发展品牌营销战略是非常重要的。对产品包装上进行改进，例如，可以根据农产品的使用用途，将精美的包装和高品质的产品结合在一起，打造成可以赠送的礼品。设立特色鲜明的产品包装可以更好地吸引消费者。除此之外还可以制定属于自己品牌的名称、Logo以及定位，使品牌深入到消费者心中，这些都对农产品的销量起到很大的促进作用。

3.3 建立销售平台，扩大营销渠道

为了扩大农产品营销的渠道，建立农产品销售平台是一个不错的选择。通过微信、抖音、快手这样的平台，消费者可以和供应商进行直接的交流。平时可以将农产品的种植、采摘以及包装都通过短视频的形式上传到平台上，让消费者更加直观地看到各项程序的操作，使程序透明化，让消费者买得更安心，吃得更放心。除了线上的平台营销之外，线下还可以通过专卖店、实体店的方式进行售卖，将线上、线下相结合，拓宽营销渠道的方式，可以更加有效地促进农产品的销售。

在此基础上，相关企业还可以开通农产品的有关微博，与粉丝进行积极互动，让粉丝了解农产品的相关特征，并让其进行体验，从而可以有效地利用粉丝进行宣传，提高农产品的品牌形象。同时还需要农产品企业做好相关的售后服务，对于消费者的各种问题都能够进行充分解决，有效提升农产品产量，促进企业的经济收益，确保农产品的稳定发展。

3.4 完善营销服务，增强客户体验

在互联网时代下，对于产品的宣传速度有所提高，随着人们生活水平的不断提升，消费者更加注重服务，通过良好的服务可以有效地提高消费者的购买欲望，增加产品的销量。因此，相关部门应该不断完善相关的营销服务，增强客户的体验感，有利于促进农产品的发展。

农产品企业的销售人员应该与消费者成为长期合作关系，使消费者成为忠实客户，能够定期购买该企业的农产品。因此，相关部门应该根据消费者的心理想法以及偏好进行产品包装，为其提供相应的服务，提高消费者的满意效果。在农产品销售时，可以让消费者购买完相应的农产品之后，参与有关的种植活动，选择一种农产品，进行亲自种植。通过互联网完成有关的种植模式，在相应的软件中可以对选择的农产品进行施肥、浇水，让消费者体验到种植的乐趣，参与到整个过程之中。当农产品成熟时，可以免费为其邮寄到家中，使消费者具有良好的体验感，继而可以达到预期的销售效果，增加农产品的销量，提高相关企业的经济效益。