草根巾帼俞彩萍

墨影

开过出租车，卖过保险，经营过很多行业或批发或零售的店……在成为江西康琪实业有限公司董事长之前，俞彩萍的工作经历丰富得让人出乎意料。“除了非法买卖，我好像什么东西都卖过！”

从出租车司机到销售冠军

“30岁之前，我一直在寻找自己的定位。”俞彩萍身上有股子与生惧来不服输的闯劲儿，她好像一直在“折腾”，不过自2000年进入传动带领域后，她“折腾”得更专一了。

2000年3月份，俞彩萍得知宁波某知名同步带企业在招业务员，于是决定转行。第一年，俞彩萍的业绩就做到了70万元，成为当时公司的“黑马”。俞彩萍说那是因为自己运气不错，赶上了国产同步带大幅替代进口的市场机会。但在记者看来，这份运气背后更多的是俞彩萍选对了“战术”。

“当时，国内的同步带厂家大部分都是厂家直销，经销的模式只在进口皮带销售中应用。”俞彩萍认为企业发展最重要的点还是在销量上，靠单个业务员对接主机厂，需要的时间长，效率也不算高。如果可以借助经销商的通路扩大市场，发展空间还是很可观的。俞彩萍用五年时间，把个人业绩做到了六七百万元，那时候整个公司销售大约在两千万元，俞彩萍已经是销售冠军。

但辉煌并未继续。2005年前后，当时她所在的企业进行了内部调整，业务员可以选择买断工龄，另谋出路。俞彩萍又做了一个“不安分”的决定：出来，单干！

离职后的俞彩萍开了一个五金厂，销售一些皮带配套轮以及输送带等产品。机缘巧合之下，2006年俞彩萍夫妇二人与几个原同事合伙组建公司，到2010年时该公司的销售额达到了两千多万元，不过，后来因合伙人年迈等多种原因，几个人便商量着卖掉资产，分割了收益。中间的空白期，俞彩萍想过做其他产业，但兜兜转转还是回到了老本行，并在友人的帮助下，带着十几个“弟兄”，从宁波闯到了江西鹰潭。

用赤诚赢得市场尊重

在康琪实业位于江西鹰潭的工厂里，有一座小山，俞彩萍给它起名叫“康琪山”，这是她建厂时特意留下的一角。她说，这是寓意“留住靠山”。

2013年投产，从三个硫化罐、三台成型机做起，康琪实业的产值从五六百万增长至如今的八千万，俞彩萍凭着一股子韧劲儿带着企业以每年30%的增速发展着。

如今的康琪实业，作为一家专业从事传动产品研发、生产的高新技术企业，拥有自己的生产基地，生产同步带和同步带轮。同时还代理了日本阪东（BANDO）输送带、中国台湾康莫拉传动带等品牌。逐渐壮大起来的自主加工车间、加工装备、数百套模具更是给了俞彩萍销售团队拓展市场的底气。“现在无论是同步带、传动带还是输送带，我们都能根据客户需要进行加红胶、PU档板、导条、开槽、分条、裙边及转弯机带等特殊加工。同时，还可以为客户的特殊需求研制开发特殊专用工业皮带，也可提供现场维修、接头服务。”拓展市场也好，结交客户也罢，俞彩萍没有更多技巧或者策略，她本就是个爽朗实诚的人，她的终极秘诀不过是不负客户的初心。

在不少朋友，甚至事业上的搭档看来，俞彩萍有时候太大胆，也太“大手大脚”。

一次俞彩萍接到一个客户的电话，对方需要一种特殊的皮带，但这种皮带需要另开模具，量也不算大，从生产的角度看并不划算，但俞彩萍依然接下了这个单子，只是因为她觉得客户找到她已经是没有更多选择了，她应该帮一把。收益，且不论，客户的信任与托付就值得她付出。而这个客户到现在依然是康琪的忠实粉丝。

这是俞彩萍性格使然。

采访中，她一直都在说自己很幸运。经营康琪的这十年中，一帮肝胆相照的朋友，一支守望相助的团队，甚至是所在产业园区的扶持，给了她数不尽的帮助与力量。

正能量启动下个十年

“你这个人心太大了，不知道发愁！”俞彩萍不只一次听到过这样的评价。她不是不知道发愁，只是更愿意以正能量去乐观面对现实。

“我这个人可能和别人不太一样，我觉得不管是个人还是企业都能朝着良性的方向发展，只要努力我相信所有的事都会顺畅起来。”俞彩萍身上就是有一股神奇的力量，让人愿意相信她，愿意相信她有能力兑现她的预言。

可能回归根本，还是因为她的所作所为值得信赖。

俞彩萍从来没有当自己是老板，很多事情都是自己做的，并且她把全部的時间、精力都放在了企业上。但她并不只是为了赚更多钱，她想做出一番事业来，对得起一路同行的兄弟们。

“我一个人只有一双手，能力有限，大家相互扶持才能走得长、走得远。”在俞彩萍看来，优秀员工是企业生存发展的基础，而一支充满正能量的团队就是最大、最难得的财富。目前，康琪实业已在全国设立十一个销售仓库及办事处，所有的业务员都是毫无保留、互相帮助的，在行业里的名声也很不错。这是让俞彩萍最踏实、最欣慰的“资本”。

如今，康琪实业每年都在发展，企业每年也会重新评估自己的管理制度和发展状态是否匹配，并且逐步开始了对整个管理系统的补充，包括对质量管理体系和考核细则的完善、对工序的精细化改进等等。

“工业产品的性价比和服务意识很重要，根源还是要看员工意识。”而为了让员工素质得到更快提高，康琪也十分重视对员工的培训，不管是生产管理培训还是销售培训，都是在培养员工的习惯与意识。俞彩萍认为只有让员工看到“奔头”，看到成长的空间，才会焕发出上进的动力，这才是企业正能量最真实的来源。

倾注了俞彩萍“闯劲儿”与“轴劲儿”的康琪实业，正在满载正能量有条不紊地迈入下一个十年，奔向产值过亿的新平台。而俞彩萍，依然以她豪爽的性格续写其事业与“野心”。