AOKI 摆脱男装郊区店，开展休闲主轴的独有业态

AOKI公司力图从男装郊区店的框架中摆脱，向独有业态进行转变。应对商务模式的变化而加强休闲西装的销售等，创造新的成长领域。由于新冠肺炎疫情，2020年的西装市场比上一年缩小了约30%，这次的努力将考验能否成为男装量贩店的胜出者。

男装大型量贩店的销售规模在不断缩小。主要原因是新冠肺炎疫情使得工作方式發生变化，西装的穿着机会减少了，该公司的西装销售也处于下降趋势。但2020年11月发售的“Pajamas suit”销量突破了3万件等，也有销售旺盛的商品。将以“Pajamas suit”为轴心推动在休闲西服领域成长。

“Pajamas suit”兼具放松感和西装的正式感。除了预想的远程办公时的穿着外，还适用于旅行及去附近的外出服装。2021年秋冬季推出的商品增加到上一年的10倍，作为工作、旅行、高尔夫等可以24小时365天全场景穿着的服装加强销售。

AOKI Holdings公司的青木彰宏社长表示“计划3年后在以‘Pajamas suit为首的休闲类领域实现销售额100亿日元”。销售规模扩大到现在的5倍，使休闲服装成为从男装郊区店向“Life & Work Ware AOKI”转变的原动力之一。

“Life & Work Ware AOKI”由休闲领域、女装领域、现有的西服三个部分组成，提供更舒适更良好的服装。“购买西服的顾客每年大约会来店1次，而休闲服装则增加到3次。提高顾客来店频率以促进销售，从而实现销售的提高”。

包括AOKI Holdings公司在内的日本四家男装大型量贩公司2020财年销售额合计为3906亿日元，比上一财年减少了约1200亿日元。各公司都为使销售恢复而采取加强定制等各种努力措施。