浅析中小企业对外贸易经济困境与突破

孙玄

（中国江西国际经济技术合作有限公司，江西 南昌 330038）

全球经济一体化背景下，我国中小企业不甘落后，正在积极走出国门，与海外企业相互竞争，取得了一定成绩。然而受到政策、人才、管理等方面的因素影响，中小企业对外贸易经济面临着诸多挑战，有些中小企业仍然沿用陈旧管理思想和管理模式，难以适应新时期市场发展需求，无法真正地“走出去”。加强中小企业对外贸易经济活动的研究，积极探索解决思路，发挥品牌效应和聚合效应，提高中小企业市场竞争力，扩大中小企业所得经济效益，中小企业将会走进国际舞台，抢占更大市场份额，为我国经济发展做出突出贡献。

一、我国中小企业对外贸易经济的困境分析

（一）品牌建设问题

现阶段，有相当一部分中小企业接受国外企业委托进行产品的生产，对外贸易经济活动中只能得到很少的加工费，勉强维持企业运转，对于中小企业走出去是极为不利的。由于中小企业的规模较小，技术和人才优势不显，品牌意识较为淡薄，导致中小企业的品牌建设之路愈发曲折，无法增强自身的品牌影响力，提高产品销售利润。单单为其他企业加工产品，而不重视自身品牌构建和宣传，会使中小企业的市场竞争力一再下降，极易被其他企业所取代，市场地位不稳，发展前景堪忧。

（二）技术创新问题

众所周知，中小企业难以走出去的原因不仅源于其他国家构建的贸易技术壁垒，还有企业自身创新能力薄弱的因素。目前有些中小企业运用的设备工艺陈旧，不愿意投入过多的资金资源用于创新生产技术，担心创新失败会让前期投入白白打了水漂，甚至让企业陷入负债的局面，所以中小企业的创新积极性不高，生产的产品与市场上的同类产品相比不具备突出优势，可想而知中小企业获得的利润会大幅缩水，在其他企业如火如荼实施改革创新的今天，那些墨守成规的中小企业早晚会遭到淘汰。

（三）产品结构问题

迄今为止，我国中小企业的生产模式大多为劳动密集型，也就是对原材料进行初级加工，然后销售到其他国家和地区，产品的附加价值普遍偏低，削减了中小企业的利润。企业没有充裕的资金进行技术创新，只能继续沿用传统工艺，产品结构不合理的状况难以得到改善。如今技术密集型产品更受广大消费者的青睐，优化产品结构是中小企业改革和转型的重要路径，会提升中小企业的利润空间，使中小企业在对外贸易经济活动中得到稳定丰厚的经济效益，然而中小企业产品结构的调整有着较长一段路要走。

（四）人才素质问题

中小企业对经济利益是比较看重的，希望能够用较少的成本投入获得更多对企业比较忠诚的员工，防止企业机密信息的外泄。我国不少中小企业都采用了家族经营的方式，按照亲疏远近将家庭成员分配到不同的岗位上，很少组织员工培训活动，采取有效的激励和奖惩措施，致使中小企业国贸人才极为匮乏，难以满足对外贸易经济的相关需求。另外，还有部分中小企业担心花费大笔资金培养员工成才后，员工会跳槽到其他企业，这也会让中小企业在外贸人才培养工作中存在顾虑，进而威胁到了中小企业内部员工的成长成才。

（五）风险管理问题

一般来说，从事对外贸易经济活动会使中小企业面临着更为复杂的风险，一旦企业管理者做出错误决策，或者企业各部门、各岗位员工的执行力较低，轻则使中小企业错过了商机，重则影响到中小企业的生死存亡。对于规模较小、资金实力不强的中小企业而言，获取真实完整的市场信息，对国内外市场发展形势予以准确把握，提升自身风险管理能力，减少风险问题引起的损失是非常必要的。唯有如此才能充分适应市场环境，抓住对外贸易经济发展契机，助力中小企业的不断发展壮大。

（六）融资服务问题

尽管我国陆续放宽了中小外贸企业的融资条件，但是仍然有些中小企业无法达到规定要求，获取贷款资金比较困难，还面临着贷款手续多、程序复杂、放款时间长等不良局面。对于在开展对外贸易经济活动中有着迫切融资需求的中小企业来说，我国正规的金融机构明显不适合于被当作融资首选。中小企业纷纷将目光投向民间贷款公司，导致贷款成本急剧上升，加重了中小企业的运营负担。市场形势瞬息万变，对外贸易经济活动中中小企业获利不够稳定，若不能按时还款，中小企业被打上了信誉不良的印记，日后贷款将变得难上加难。

二、中小企业对外贸易经济的优化措施

（一）打造国际化品牌

品牌是企业文化和经营理念高度凝结而成的重要标志。市场经济背景下，强化品牌建设是中小企业经营管理的重要内容，客户愿意为品牌溢价买单，知名品牌产品的销售给中小企业创造了丰厚效益，实现了合作双方的互利共赢。基于企业经营特点和产品类型进行品牌构建，将企业品牌借助多种渠道在全社会范围内广泛宣传，还要注重不断提高企业产品质量，多管齐下，维护企业口碑，给中小企业对外贸易经济发展夯实基础。打造具有影响力的国际化品牌，用于和具有合作意向的国外企业沟通，得到他们的认可和信赖，能够顺利签订供货合同，以令双方满意的价格成交，对外贸易经济活动将会更顺利地开展，中小企业所得利润进一步增加。

（二）加强产品研发投入

新颖、优质的产品往往更加容易吸引大众的目光。加强对企业产品的研发，满足更多国家和地区终端客户的基本需求，是中小企业对外贸易经济长效开展的重要举措。通过对生产设备和工艺进行革新，简化生产链条，节约生产成本，丰富产品类型，化解中小企业开拓海外市场面临的阻力。与此同时，中小企业要拓宽信息渠道，收集国内外市场的完整信息，保证信息有着较强的时效性，以此为依据进行原材料的采购、产品和技术研发，节约企业生产管理各个环节产生的成本，并且对企业产品进行合理定价，对目标市场进行准确定位，与客户洽谈时将会信心十足，会帮助中小企业在对外贸易经济活动中抢占先机。

（三）提高风险管理能力

风险管理作为中小企业经营管理的重要一环，管理能力的高低直接关系到中小企业在对外贸易经济中遭遇风险是否可以化险为夷，竭尽所能的防止风险降临引起巨大损失，进而影响到企业战略发展目标的实现。提高中小企业风险管理能力的着力点在于：一是运用现代管理理念，健全企业管理制度，运用科学化、精细化管理模式实施企业管理工作，调动企业全员参与生产管理的热情；二是增强信用意识，将企业财务信息予以必要公开，接受合作方监督，本着诚信经营的原则获得合作方的认同；三是对于对外贸易经济活动中的常见风险制定应对策略，以便对风险进行识别、分析和规避，避免成为其他企业的垫脚石。

（四）发挥集群效应

我国产业改革升级正处于重要阶段，将中小企业聚合起来，发挥产业集群效应，可以优化配置各个企业的资源，实现中小企业综合实力的不断增强，为中小企业对外贸易经济发展提供助力。产业集群需要依靠于政府部门的宏观引导和控制，推出相应法律规范和政策制度，扶持各个地区中小企业的发展，从对外贸易经济活动中获得效益。根据产业性质和地域特征进行划分，鼓励中小企业积极参与进来，搭建公共服务平台，为中小企业提供良好的信息服务。引导大型企业给中小企业树立榜样，维护所有产业集群中参与企业的合法权益，使全体企业能够勠力同心，攻坚克难，为对外贸易经济活动的顺利高效开展贡献力量。

（五）重视外贸人才培养

人才是行业发展的基石。为了加快推进对外贸易经济发展，中小企业要积极吸收和培养优秀的外贸人才，与社会机构和高校展开合作，协同实施对外贸人才的培养，强化人才培养成效。目前中小企业对外贸易经济活动中需要的外贸人才应具备敏锐的市场观察力、良好的市场营销能力、较高的英语应用能力，中小企业可以与高校签订外贸人才合作培养计划，将外贸专业优秀毕业生吸纳到企业中，减少二次培训成本；或者安排社会培训机构对企业员工进行专业化培训，促进员工专业素质能力的持续提升。另外，根据员工的素质能力水平进行岗位配置，引入激励与奖惩措施，鼓励员工在对外贸易经济活动中大胆提出新想法，采纳员工的可行建议，实施企业创新。

（六）给予融资服务支持

首先，政府要帮助中小企业与金融机构建立联系，引导金融机构为中小企业提供贷款服务，降低中小企业的贷款门槛，给中小企业改革创新提供资金支持；其次，中小企业的股权融资应该逐步被放开，目的是让中小企业通过发行证券融得社会资金，需要建立更完善的监管机制，保证这种融资方式可以在透明、规范的环境下得到应用，彻底解决中小企业的融资难题；再次，政府要加大财政支持力度，通过成立中小企业专项资金基金会，缓解中小企业资金压力；最后，政府的财政支持还包括提供融资额补贴、降低税收标准等。

三、结束语

新常态下，我国中小企业要想顺利从国外企业的围追堵截中突围出去，必须要重视加强品牌建设，积极实施企业转型，精简企业内部结构，创新生产技术工艺，优化管理模式，加大外贸人才培养力度，确保生产的产品具有技术密集型的特征，能够赢得广大消费者的青睐，在此情况下中小企业会牢牢抓住时代赋予的机遇，从对外贸易经济活动中获得可观效益，在市场竞争中始终立于不败之地。