农产品短视频营销策略探究

吴小明

（无锡商业职业技术学院 江苏无锡 214153）

我国作为农业大国，农产品是群众赖以生存的基础保障。随着直播和短视频的出现，创作者们将农产品的生长、制作过程呈现在消费者眼前，让消费者有了全新的体验，并一定程度消除了消费者对于食品安全的顾虑。短视频的形式凭借着传播范围广、传播速度快等优势，成为目前农产品营销中最火爆的形式，解决了多地农产品滞销的问题。

1 农产品短视频营销的应用优势

1.1 传播覆盖面积广

短视频营销的出现时间虽然并不长，但在自媒体时代下的发展速度十分迅速。目前我国的短视频活跃用户数量呈现直线上涨的趋势。短视频的内容丰富、传播速度较快，制作者的身份也各不相同，所包含的特征十分多元化。在进行农产品宣传、营销的过程中，传统的营销模式容易受到空间、时间的影响，进而导致双方的信息传递出现差错。但是采用短视频营销的方式能够让买家和卖家之间快速形成联络，从而提高交易的实效性。短视频营销的方式不但能够扩展农产品发展市场，还可以在短时间内加快短视频在农村地区的推广应用速度，从而提高农产品销售经济效益。

1.2 有效降低农产品营销成本

自媒体具有较多的传播优势，不但丰富了当前的宣传方式和渠道，而且多数自媒体平台都是长期免费开放的，有效降低了农产品的宣传、推广成本。在传统的营销模式下，农产品都是利用大众媒体来展开宣传销售工作的，所产生的成本也是极高的，农产品生产者只能从中间商手中获取一小部分的经济利益[1]。短视频营销却是依赖免费的平台，并且能够共享大量的客户资源，使用起来也极为简单，整体的宣传成本并不高。短视频的拍摄制作方式、发布时间等都可以根据生产者的安排来进行调整，从源头减少了农产品销售期间的成本投入，并且提高了生产者对于农产品宣传的信心。

1.3 操作门槛低，提高用户体验感

多数农产品种植人员的文化水平有限，传统媒体宣传模式在成本、制作方面都有着较高的要求，制约了农民通过大众媒体进行自主宣传销售的积极性。而当前的短视频营销模式为农产品种植人员提供了更加简便的方式和平台。用户只需要掌握智能手机的基本使用技巧便能够快速掌握短视频的拍摄方法，因此农产品种植者也可以在短时间内学会在平台拍摄、发布短视频。短视频平台的操作方法简便，互动形式较多，再加上视频内容的趣味性，很容易在平台上吸引更多的粉丝，从而扩大消费者群体范围，也能够让消费者以一种更加直观、深层次的方式了解农产品的特色，从而提高用户的体验感。

2 农产品短视频营销策略

2.1 完善平台和行业的监管制度，注重产品的供应质量

为了保障产品营销的健康发展，短视频平台需要提高自媒体运营者的门槛，并且加强对用户资质的审查，避免出现虚假宣传的情况。一旦出现产品实物与宣传不符的情况，不但会造成视频创作者的损失，对短视频平台的名誉也会造成一定的损害。若是出现有违规操作的账号，平台方也需要及时采取相应的措施，避免造成多方的经济损失。另外，还需要完善短视频营销相关的法律法规，这样才能够根据法律法规来对相关行为进行约束。创作者在利用短视频进行农产品营销期间，也需要注重农产品的安全问题，在售前售后积极和消费者进行使用情况跟进和反馈，其产品营销相关行为必须要符合农产品质量安全相关法律法规[2]。

为了提高农产品营销额，需要从种植、采摘、包装等多个环节进行监控，确保农产品的包装设计和生产规模能够满足市场的需求，从而增加消费者的信赖度。在互联网信息技术的帮助下，视频制作者要以消费者的消费需求为基准来展开视频创作，在保证产品质量的基础上来进行视频内容的创新。

2.2 找准营销定位，构建品牌文化

在自媒体时代下，短视频平台的发展速度十分迅速，尤其是智能手机的普及让短视频在农村地区也得到了快速的发展。越来越多的农产品短视频进入短视频平台中，农产品短视频营销的方式逐渐兴起，但相同的拍摄方式也逐渐增多。通过对农产品短视频进行分析不难发现，多数农产品短视频的拍摄表达方式较为单一，缺少让消费者眼前一亮的感觉，也缺乏一定的创新和想象，这样的短视频是缺少广泛传播要素的，最终所获得的营销效果也并不理想。

在农产品短视频营销过程中，最主要的就是要突出农产品的视觉效果，创作者需要在视频制作期间不断提高自身的创作意识，最好结合当下的热点内容，吸引消费者的视线和兴趣，从而激发他们的购买欲望。除此之外还可以构建品牌文化，让消费者不仅能够了解到农产品的生产种植情况，还能够充分认识到当地农产品的特性和人文精神，从而提高农产品营销的感染力，最终获取理想的短视频营销效果。

2.3 突显产品特色，提高营销流量

我国地广物博，农产品种类十分丰富。随着社会经济的发展，群众对于生活、饮食的品质有了更高的要求。许多消费者除了关注农产品的质量和安全问题，还对产品的内在价值和文化十分感兴趣，甚至会超过产品本身带给他们的吸引力。农产品的食用价值、品质等是农产品最基础的市场竞争因素，良好的品牌文化和产品内涵才是农产品品牌竞争的关键内容[3]。

另外，在自媒体时代下，提高农产品短视频营销效益，还需要积极探索将短视频与微博、微信等社交平台相结合的营销方式，拓宽农产品营销渠道，提高营销流量，并充分发挥出短视频营销的优势，满足用户个性化的需求。要突出农产品的品牌特色、树立品牌意识，打造出优秀的农产品营销短视频博主，为所营销的农产品赋予一定的文化意义，从而全面提高农产品的档次和宣传度，进而增强农产品短视频营销的效果，提高农民的经济收益。

2.4 加强与粉丝之间的互动，提高服务质量

农产品短视频营销的基础是以消费者的需求和喜好为出发点来进行视频创作。若是想提高自媒体时代下的农产品短视频营销效率，就需要充分了解消费者的喜好，只有消费者满意视频的内容才有可能促成消费。在营销过程中不难发现，初期利用短视频进行营销是存在许多困难和问题的，只有针对性地解决问题，才能够让消费者接受售卖的农产品。另外，在短视频营销过程中还需要注重揣摩消费者的心理，在发布视频之余还要加强和粉丝之间的沟通交流，引导其带动身边的朋友一起购买农产品，从而形成良好的产品口碑[4]。短视频营销是一个充满了互动和趣味性的活动，只要视频的内容新颖、有趣，便能够留住顾客，并不断提高顾客的关注程度，从而提高农产品的经济效益。自媒体时代下的短视频作为一种互动营销工具，只有做好农产品的短视频营销内容和形式，才能够全面推动农业经济的可持续增长。

2.5 注重视频内容的制作，抓住消费者的消费意志

短视频的内容营销是否成功会影响短视频对消费者的吸引力，并影响制作者创意的持续性。短视频营销期间消费者很容易因为同质化的内容对其风格产生厌倦心理，但创新元素可以让消费者体验新鲜感，从而长期观看农产品销售短视频。群众对于短视频品牌的信任是通过长期的观看所形成的，因此如何保证农产品短视频的吸引力和连续性，是视频创作者需要注意的。针对这种情况，可以通过采用故事性的视频内容来进行改善。以故事的形式将农产品和视频内容相关联，通过故事来向消费者传达产品的特性。故事性的短视频内容更能够激发消费者的情感共鸣和兴趣，从而激发消费者对于农产品主题的专注度。

自媒体时代下农产品短视频营销策略就是让消费者在符合自身喜好、意志的基础上来观看视频，因此视频内容要自然地融入营销策略，不要强行植入，引起消费者的反感[5]。例如在视频中穿插农产品的种植生产环节，让消费者能够意识到农产品的绿色、健康等特点，既能够满足消费者的观看意识，还能够提高用户的体验感。

要在明确视频主题的基础上来进行内容营销，与消费者之间建立长期的信任感。在对消费者展示农产品的时候，需要对视频账号进行长期的建设和投入。视频的内容要根据前期营销主题的设定来确定，并围绕着营销主题来设计、制作内容，这样才能够给消费者群体营造一个鲜明的形象。视频内容可以包含产品的种植管护、生产加工等环节，并将其融入视频的故事情节中。在此过程中还需要注意避免同质化，在视频中加入更多的创意，才能够吸引更多的消费者观看。

3 结束语

综上所述，在自媒体快速发展的过程中，短视频成为最新的营销方式，且具有多元化、覆盖范围广、表达内容丰富等特点，适应当今现代社会生活节奏的快速发展，是网络营销的发展趋势。自媒体时代下农产品的营销要迎合时代发展需求，对短视频的营销策略进行不断创新和完善，避免视频内容同质化的情况出现，为观众呈现出更多有趣的视频内容，从而推动农产品销售，并以此来获取更多的利益和发展空间。