经济新常态下卷烟品牌营销研究

封长图

（山东济南烟草有限公司，山东 济南 250000）

前言：经济快速发展带动了我国各产业飞速前进，就目前情势而言中国烟草经济进入了新常态，卷烟品牌的整体发展也面对着新的挑战。文章对经济新常态特征影响下进行了卷烟品牌未来发展趋势的探讨，结合了当前卷烟品牌的状态和工作现状，为经济新常态下卷烟行业品牌营销制定了相关性策略。

一、烟草经济新常态的影响因素分析

（一）宏观经济发展逐渐减缓

综合国内外学者研究结果进行分析发现中国卷烟市场的发展与宏观经济的发展存在着必要的联系，宏观经济发展缓慢制约了卷烟营销的步伐，与此同时虽然宏观经济发展缓，但是我国居民消费水平的整体却有所提升，这将更好地为卷烟品牌提供宣传渠道，从而提升卷烟产品的核心竞争力[1]。

（二）社会控烟力度以及禁烟宣传程度较大

随着时代的发展我国医疗措施逐渐普及，并且在医疗普及方面多提倡“少烟、戒烟”，人们因吸烟带来的身体健康问题频频发生，尤其是在国家颁布了《烟草控制框架公约》后，社会各界人群对于吸烟的危害不寒而栗，加强了对于烟草的抵制，并且人民逐渐意识到了吸烟给身体带来的巨大危害，因此戒烟行动逐渐成了全民行动。

二、经济新常态下卷烟品牌营销过程中存在的问题

（一）卷烟品牌格局分化严重

品牌发展能够从根本上影响着企业的发展，也是企业长久发展的重要保障，品牌力量在企业的整体发展过程中产生了巨大的影响，对烟草企业而言卷烟品牌的知名度是促进烟草企业发展的基础。综合当前卷烟品牌在市场上的现实影响进行分析，发现我国仍有较弱的卷烟品牌存在，较弱的卷烟品牌存在着被假冒、伪造的风险，因此将会影响品牌口碑。通过实践探讨发现我国发展结构中分布的卷烟销售品牌明显降低，在烟草品牌市场调查中了解到各品牌之间呈现出的是两极分化的局势，作为国家大力推广的香烟品牌整体国民知名度较高，在市场占有率和产品质量一直呈现不断上升的趋势，相对一些小众品牌整体市场竞争力逐渐衰弱，导致了烟草公司濒临破产的边缘，这样两极分化严重的卷烟市场制约了整体烟草行业的发展。

（二）部分工商企业品牌营销能力不足

综合当前发展形势分析，品牌培育工作新形势下的发展缺陷主要表现在意识以及技术应用匮乏。多数卷烟企业对于卷烟市场整体发展走向没有一个清晰的认识，并且企业在品牌营销发展过程中不愿意让政府过多干预，同时在市场遇到实际困难时又需要地方政府大力支持，这就导致了烟草市场发展相互矛盾；品牌在企业发展中较为重要，品牌要把握市场的需求和供给关系，部分烟草企业认为其品牌只与企业自身的发展息息相关，因此对于品牌的监管力度从之前的步步紧逼逐渐到现在的放任自流，从而削弱了品牌培育的广泛性，从长远角度分析会导致市场品牌缺乏一定的丰富性以及多样性。

三、烟草经济新常态下卷烟品牌营销策略

（一）烟草行业要透彻分析发展形势

综合烟草产业发展角度分析，要想促进烟草产业的可持续发展，烟草企业就要对烟草发展现状有一个清晰客观的认识，并且能够根据当前烟草企业年度财务指标分析出制约营业收入的客观因素，同时根据问题提出可实施的解决方案，卷烟品牌企业还应根据市场需求不断地调整内部治理结构，从而促进公司内部管理制度的整体发展，为自身的卷烟品牌在发展过程中提供坚实后盾[2]。

（二）制定可行的品牌营销策略

当前我国卷烟市场的整体发展方向较为多样，市场整体的发展目标较为混乱，针对烟草公司的发展而言既是成长的优势也是成长的挑战，在当前卷烟市场发展特征下，公司如果适当地做好卷烟品牌推广那么对于公司发展而言将会是质的提升，因此卷烟公司的营销部门要对市场的整体现状进行合理分析，并且根据发展现状制定出符合自身品牌发展的营销策略，从而为自身品牌在市场中做好定位，促进卷烟品牌的完善与发展。

（三）加强对消费者的品牌推荐

工商零售者所面对的是消费者群体，因此在消费者选择过程中，工商零售者具有较强的影响作用。要想提升卷烟品牌的整体推广方向和知名度，工商零售者就要做好品牌推广工作，要根据不同的消费者群体做好卷烟品牌宣传定位，把握消费者的消费心理，从而为消费者提供符合其消费心理的卷烟品牌，从而提升卷烟品牌的整体影响力和市场竞争力。

四、结论

虽然我国烟草品牌营销在近几年取得了较大的成就，整体的质量也得到了实质提升，但是在经济新常态影响下，我国烟草品牌营销在营销过程中所面对的问题和挑战也层出不穷，因此在烟草品牌营销策略制定过程中，烟草公司要做好市场调查工作，同时要与工商经营者做好衔接，从根本上满足消费者的消费心理，提升品牌的影响力，促进烟草品牌营销的多样性。