基于SWTO分析的辽宁自贸区外贸企业发展研究

孙冬梅 刘钊（辽宁对外经贸学院）

■ 辽宁自贸区外贸企业发展现状

辽宁自贸区成立于2017年4月1日，包括沈阳片区29.97平方公里，大连片区59.96平方公里，营口片区29.96平方公里。截止到2020年，沈阳片区累计注册企业超过1.8万余户，大连片区累计新增注册企业23474家，营口片区累计注册企业7200多家，辽宁自贸区中外贸企业主要以服装、鞋帽、玩具等生活日用品为主，同时还有一批水海产品、装备制造、机电产品、汽车及零部件、航空装备等先进制造业和金融、科技、物流等现代服务业及高新技术产品。

■ 辽宁自贸区外贸企业的SWTO分析

（一）优势分析

辽宁自贸区具有优越的区位优势，它位于东北亚地理中心位置，陆空交通发达，是与东北亚国家和“一带一路”沿线国家经贸往来和开放合作的重要通道，对东北亚地区具有辐射、带动作用。并且对日、韩等邻近国家具有地缘优势，其可通过拓宽开放领域、提升开放层次、加大开放力度，推动与东北亚及其他世界主要经济体的经贸和科教方面合作，融入国际产业分工合作体系，提高外贸质量效益和综合竞争力，形成以技术、品牌、质量、服务为核心的出口贸易新优势。提高利用外资水平，鼓励和引导外资更多投向战略性新兴产业、先进装备制造业和现代服务业等领域。利用“一带一路”倡议为我们带来的新契机，开拓与东盟、欧盟、“一带一路”沿线国家的贸易往来，建立多渠道的出口结构。制度方面也逐渐建立起优势，截至2018年末，辽宁自贸区共完成国家总体方案中的113项改革试验任务，落地率达91.8%，位居全国前列。辽宁省共出台省级政策文件20个，政策措施215项，向沈阳、大连、营口三个片区下放省级管理权限133项。

（二）劣势分析

辽宁自贸区外贸企业，虽然经营的产品品种非常的多，但是大多数的经营理念和经营模式都过于单一。经营的种类从生活用品到高科技零件等共有上千种产品，但是销售的模式基本都是低价采购，低价卖出，靠着大量的销售，微薄的利润继续经营。这种模式基本不能坚持价格战的打击，一旦出现恶性降低销售价格的行为，那么自贸区很多企业就不能坚持了，毕竟很多企业都是私人的，没有那么扎实的经济基础。自贸区缺少自主研发性的产品，产品的创新点和利润点都牢牢的把握在老板的手中，这样可以经受住很多的打击。

自贸区很多的企业都面临着融资困难得问题。首先是因为自贸区的企业大多数是私人公司，公司的制度以及发展并不是十分的乐观，在银行进行贷款审核的时候，不能顺利通过贷款要求。但是自贸区的企业想谋求发展，就只能贷款来壮大自己的公司。所以这也是自贸区的企业发展的难点。

（三）威胁分析

辽宁自贸区外贸企业相对比一些外资企业、国有企业来讲抗风险能力是十分弱的，辽宁自贸区外贸企业多为中小外贸企业，由于中小企业注册金额有限，企业规模较小，一般3至5个人就可以维持企业的日常运转，甚至1至2个人。大连自贸区内中小外贸企业的人数一遍在3至5人。还有就是中小外贸企业的客户都在国外，所以受国际形势影响十分显著，当2018年中美贸易摩擦发生时，辽宁自贸区的一些小型外贸企业的目标客户是美国公司，面对大幅度增加的关税压力及其他的一些非限制性贸易保护政策，导致产品出口困难，订单数量大幅度减少，出口量减少，出口利润下降，企业亏损严重。这些中小外贸企业在大连政府的政策支持下如雨后春笋般涌现出来，但是面对风险时，抗风险能力是弱的。

（四）机会分析

随着国家政策的支持，以及“一带一路”倡议的提出，又一次为辽宁省的对外贸易发展带来新的发展机会，使辽宁省外贸业进入一个新的阶段，辽宁自贸区的招商优惠政策，使很多家外贸企业在自贸区内落户扎根谋求发展。关于专业性人才的引进，大连自贸区中小外贸企业应该充分利用地缘优势，向大连各大高校及周围城市，如沈阳各大高校，广泛招聘国际经济与贸易专业的应届毕业生，利用寒暑假也可以招聘实习生，不仅可以为该专业学生提供实习机会，让实习生了解到整个外贸市场上真正学要的是什么样的人才，也可以为企业自身进行人才储备，在将来招聘时有更多的选择。

■ 辽宁自贸区外贸企业发展的建议

（一）自贸区外贸企业形成互帮互助中心

当自贸区的企业或者公司遇到麻烦的时候，银行等相关部门的救济并不能够第一时间伸出援手。所以自贸区可以形成互帮互助中心，以几家核心的企业为中心，其他有需要的企业或者公司自发加入到这个组织中来。需要帮助的时候，第一时间及时启动救济款或者救济行为。当渡过难关之后，按照当初约定好的数目进行还款。

（二）丰富自贸区外贸企业的销售的能力

外贸企业的产品出口结构应该由单一化转向多元化，增加一些高新技术产品的出口，提高出口产品的国际竞争力，但同时也需要这些中小外贸企业投入大量的资金与技术，扭转中低端出口产品的出口结构大比重的局面。许多企业都没有属于自己的品牌，所以我们的中小外贸出口企业应该树立品牌意识和自身产品的质量，及时了解国外消费者消费习惯，生产适销对路的产品，提高绿色制造意识，也可以减少在货物通关时对产品原料检测标准的通关障碍，更新生产设备，减少人力成本支出，延长产业链条，增加产品附加值以增加企业自身盈利。

（三）简化银行对外贸中小企业的融资手续

辽宁省政府应该积极推进辽宁自贸区外贸企业融资难的问题，重点推进中小外贸企业“四个体系”建设，即由政府牵头构建小微企业信息体系、信用评价体系、担保体系和贷款风险分担体系，来降低中小外贸企业在向银行借款的信用度是否良好的问题，以此来简化贷款复杂的审核流程，此外，鼓励银行机构进行融资改革，改变原来的注重资产抵押和有力的担保的传统观点，应改成更加人性化的融资服务为中小企业，真正解决融资难的问题，开展专门的中小企业融资业务窗口，为其提供定制化服务，使银行机构能够将自身收益与企业成长紧密捆绑在一起。

（四）外贸企业改善自身企业制度

外贸企业需要展现出良好的企业文化和对现有薪资制度进行改革，每个外贸企业应根据自身企业的工作内容的工资进行有效改革，应实行工资绩效制，采用多劳多得的标准并发放奖励金，以此来激发员工工作的积极性，增加员工的薪资福利待遇，定期开展团建活动，建立团队内员工彼此之间的合作精神，增强员工对企业的认同感和归属感。