基于电子商务的市场营销策略优化整合

刘兰凤（济南工程职业技术学院）

■ 电子商务对于市场营销的具体影响

（一）让市场营销理念明显改变

电子商务可以较好地赢得消费者的口碑，迎合他们的品位，并且让消费者可以较快地找到需求的商品，此外，价格也会明显地倾向消费者。究其原因就在于，传统市场营销一般是店铺销售的方式，消费者若想要找到需要的商品就要浪费很多的时间去寻找。此外，因为市场营销店的成本较高，有一些额外的费用等，比如人员开支以及店铺布置、日常耗费、场地租赁、购买等有关费用，均会加入到消费者购买的商品中；此外，商品由上级的经销商又或是厂家处发出来的运货费用，同样要加入商品中。如此繁多的费用让市场营销的商品定价上升。不过，电子商务的诞生将该营销理念有效地转变了过来，其直面于消费者，使得中间费用大大减少，使得商品价格大为降低。因为消费者较为关注商品的价格，故而在电子商务的背景下，传统市场营销必须要改变其营销理念，及时地做好必要的调整。

（二）让市场营销方式有了较大的改变

电子营销其实是依靠互联网来实现销售的一种虚拟销售模式，无需消费者以及营销人员的线下接触，让市场营销的方式有了巨大的变化。在以往的市场营销中，消费者多半会被限定于特定的范围内来选择商品，这一点就限制了消费者的购买方式。而当电子商务正式出来后，让消费者可于个人终端来便捷购物，将地域限制狠狠打破，除了可以买到国内的各个地区的商品外，还能够买到国外的商品。消费者可于线上平台任意地消费，将消费者以及经营者二者的距离快速拉近，继而让电子商务得到很好的应用。此外，消费者可于平台中定制个人所喜欢的特色商品，这一点也是传统市场营销难以实现的。

（三）让市场营销策略明显改变

较之于传统市场营销而言，电子商务在营销策略方面有了很明显的改变。在电子商务的市场营销中，对于商品本身的质量以及其运输效率、企业的信誉度，消费者都会给予极大的关注。电子商务本质上是一种虚拟型的市场营销手段，若是让消费者感到失信，就必定会有极大的不良后果，此类营销模式无法让消费者以及企业达成面对面的交流沟通，无法将问题彻底解决好，若是真的失信于消费者，就必定会流失一大群消费者，让企业承受庞大的经济损失以及信誉损失。故而，在电子商务营销的过程中，企业会极为关注信誉问题，唯有确保自己的信誉才可以得到更可观的市场利益。

在电子商务的营销中，商品质量备受消费者重视。消费者在开始选商品的时候，不能够真的去触摸商品，多会基于平台的简单介绍来取得信息，这亦是他们购物选品时的主要方式。一旦其购买的商品有了质量问题，就将对其心理带来负面的影响，让他们不再相信此企业，令该企业丧失了信誉。故而，在电子商务的营销中，有关企业务必要确保商品本身的质量，继而让其得到较优的市场口碑，得到更可观的经济收益。

■ 电子商务市场营销策略的优化整合措施

（一）针对营销理念完成优化整合

基于电子商务的市场营销的优化整合，需要针对营销理念加以优化与整合。实际上，电子商务营销的本质是在网络虚拟平台上完成的一种新的消费模式，其对传统的营销方式作出了改变，让人们突破了时间以及空间的束缚，能够随时、随地地在网络终端上购物消费。为了让企业产品的营销不会被影响，并提高其总体经济效益，市场营销人员应当要主动转变现有的营销理念，基于新时代背景下的市场营销状况，编制具更具科学性以及可行性的产品营销理念。对此，市场营销的分析人员需要具备更广的视野，同时对目前市场营销中所存的问题加以分析，按具体的消费人群来编制出相应的营销策略，点对点考量种种客观因素，比如空间因素以及气候因素、环境因素等，让市场营销能够具备更广的范围，继而抓住尽可能多的产品消费者。将互联网所具备的便利条件有效地发挥而出，持续地提高市场营销的份额，同消费者建起更稳固的消费基础。

（二）对营销方式的有效优化整合

在新时代背景下，市场营销方式已经分成了线下以及线上的营销方式，这二者间不但有合作营销关系，而且还有竞争营销关系。基于电子商务，线上营销的方式现已逐步地具备了突出的营销实力。故而，企业在实际的发展中需要将该机遇牢牢抓住，达成对于二者的有效优化融合，让线上的营销方式能够同线下的营销方式彼此依存，互相依托发展。企业需要按各类产品的特点以及各地域的情况、各消费群体，让以上2种营销方式有不一样的着重发展方向。现在的市场营销分析员千万不要把所有的营销重心都倾向于电商平台，而应按照商品本身的特性以及其他的客观因素、市场需求来科学地规划。在将两种营销方式有效整合的过程中，要完成优化分析，依商品的特色找到最为切合使用的营销方式，如此一来才可保障每种商品的最终市场经济效益的发挥。

（三）达成对于推广方式的有效优化与整合

基于电子商务，产品的新的营销推广方式已大有不同。一般模式的市场营销推广模式会具备特定的局限性，并且其推广成本较高，让企业不得不承受极大的经济压力。在新时代背景下，电子商务让市场营销推广的模式有了极大的改变。电子商务推广方式已经变得极为多样化，在网络上的众多平台中，可以达成对于产品营销推广的效果，以尽量少的投入得到尽量大的推广回报。而且，电子商务还突破了原本的推广模式，让推广方式得以有效优化与整合，故而，企业应当要持续开拓推广渠道，依靠网络平台，达成对于产品的全方位展示。在互联网平台中，消费者能够在企业的详细介绍下，了解产品的基本性能以及尺寸、具体用途等，同时，企业还可编制产品的动态图以及立体模型图，让消费者在开始购物选评的时候，可以对产品有较为细致的认识，全方位地认识产品，如此一来有助于产品的市场营销。

（四）完成对于网络平台的有效优化与整合

如今的电子商务仍然在一个飞速的发展阶段，网络平台中对于产品的规范度仍然不太高，尤其有许多假冒商品以及仿制品充斥于平台中，使得消费者大多无法对其加以甄别。故而，为了免于受到损害，企业应当要优化整合互联网平台，构建防护性的系统，以免别的不法人员突然侵入，扰乱市场营销的正常节奏。此外，企业还需以消费者的视角来对其心理加以分析，以更好地把握消费者的消费特点，有利于企业的产品线上营销的实现。故而，企业需要构建较具特色化的电子商务网站，让网站具备相当水平的观赏性，让消费者在点入企业的店铺、商品的页面时可以被吸引住。此市场营销策略极为契合于电子商务条件下的营销方式，可以有效网络交易量。

（五）完成对于营销关系的有效优化整合

基于电子商务将愈来愈多的消费者牢牢抓住，企业应该分析消费者的具体需求。需要在互联网销售平台中构建健全的后台信息的分析库，同时分析所有消费者的细致的消费情况，对消费者真正喜爱的商品加以分析。此外，还要在后台构建一个查看系统，并对消费者的具体浏览情况以及浏览次数、浏览时间加以分析，继而分析有买入意向的潜在客户。基于数据分析，完成对于企业以及消费者二者的营销关系的有效优化与整合，展开专门的售前服务以及销售服务、售后服务，让二者构建健康的消费关系，继而优化电子商务的市场营销。

（六）加大优惠力度，并提高店铺的客流量

在新时代背景下，基于电子商务的市场营销策略需要尽量追求主动，比如卖家可于电子商务平台中做好影响力更大的网络宣传，如此一来除了可对市场营销成本尽量节省外，还可提高具体的营销力度，并为卖家赢得更为可观的经济效益。依靠互联网销售平台的强大威力，电子商务应当持续地去挖掘层次更高的消费者。此外，还应当转变其旧式的市场营销理念，特别是要按照网络消费群体的具体特点，将商品的价格适度降低，并加大优惠的力度，真正地给消费者以合理的实惠，用薄利多销这一方式来尽量地吸引愈来愈多的消费者，继而提高网店的客流量。

■ 结语

在新时代背景下，伴随着市场的越发蓬勃，电子商务已逐步地变成了消费者最为青睐的购物方式。电子商务的飞速化发展，让市场营销策略需要在创新性上有所强化，如此一来才切合新时代背景下的市场营销的发展需要与要求。故而，企业中的市场营销人员应当把市场营销策略有效地优化与整合，达成电商平台、消费者二者的有效交流，继而达成新时代背景下的市场营销的合理优化与改进，让企业得到新的、源源不断的市场资源，持续提高其在市场中的占有率，同时，使企业赢得更为庞大的经济收益。