网络经济时代市场营销策略的转变思考

程晖庭（贵阳职业技术学院）

■ 引言

互联网的不断发展与普及，使人们的生活方式发生变化。同时，由于国民经济水平不断提升，人们的消费力和购买力也在逐渐提升，因此，市场产品越来越趋于多元化和个性化，不仅可以满足不同消费者不同需求，也能有效促进我国经济快速发展。但产品销售与市场营销密不可分，只有构建科学合理的市场营销策略，才能加强人们对产品的了解，从而使产品销售额逐渐提升。如今属于物资供过于求的年代，消费者的选择也变得多元化，不断促进市场营销策略个性化和产品更新换代是企业发展的唯一途径。

■ 网络经济时代市场营销策略转变的意义

（一）促进企业交易模式多元化

网络经济时代人们的选择逐渐多元化。因此，企业的营销模式和交易模式也要逐渐多元化，这样才能符合消费者需求，为消费者提供更便捷的服务体验。例如，消费者可以利用支付宝和微信进行支付，这种新型支付模式不仅使交易变得更便捷，也能有效增加交易的安全性，确保可以预留交易痕迹，这也能为后期维权提供保障。同时，目前已经有很多消费者习惯在电子商务平台上进行购物，这种购买习惯使传统门店式交易受到打击，企业也要加强调整营销策略，促进企业交易模式多元化，这样才能促进企业不断发展，使网络营销变得更加合理。

（二）使传统消费和生产模式发生变化

传统消费模式具有时间限制，但网络营销可以有效打破这种限制，消费者不仅可以全天候选择需要的产品，也能对产品信息有更直观的了解。同时，消费者可以在购买产品之前了解市场评价，这也能帮消费者选择更经济合理的相关产品。因此，企业必须加强对产品质量的重视，这也会形成良性互动，使得企业的生产力和销售量逐渐提升。并且，通过了解消费者浏览种类、浏览时间，也可以对消费者进行定点营销，从而刺激消费者购买欲，不断扩大企业市场空间。

■ 网络营销的优势

（一）可以跨越时间与空间限制

网络经济时代的互联网营销，不仅可以打破时间与空间限制，也能保障服务的便捷性、立体化，从而使企业与消费者建立互惠互利的行为模式。并且，消费者可以在网络上与企业进行具体交流，不仅能观看产品的网页介绍，也有产品相关的视频介绍，消费者可以全方位具体了解产品，从而选择符合实际需求的产品。同时，网络营销也打破地域限制，消费者可以按需购买，不用考虑到产品的地域性，虽然这在一定程度上打破地域性保护，但却为消费者提供更多元化的产品服务，从而使产品形成良性竞争时代，这既有利于产品的更新换代和升级，也有利于企业不断发展和进步。

（二）具有多媒体性和交互性特征

网络营销不仅能占据网络阵地，也能利用多媒体帮助消费者全方位了解产品信息，从而改变传统片面化的营销策略，有效促进消费者购买欲望。同时，企业可以加强对消费者的分析，并向消费者展示不同类型、不同定位的产品，这样有利于产品多元化，也能使消费者的关注度不断提升。而且消费者与企业进行线上互动时，可以对企业的服务态度和服务理念形成具体认知，这也能加强消费者的购买信心。企业通过与消费者进行沟通，也能加强对消费者的了解，向消费者介绍实际需求的产品，从而实现企业与消费者之间的共赢。

（三）占据一定经济优势

传统市场营销一般由门店营销或者是传统媒体营销，这种营销模式不利于企业扩大影响力。因此，企业的生产力和销售力也受到限制。网络营销不仅可以使传统营销变得多元化，也能扩大营销影响力，吸引不同地域的消费者进行产品购买。同时，网络营销可以有效减少营销时间。例如，消费者可以直接在官网上进行购物，也可以通过第三方平台购买相关产品，这也使得消费者和企业可以直接进行交易，从而避免因中间商而产生价格混乱问题。这种网络营销模式也利于企业进行自我规范和调整。并且，虽然网络营销途径较多、规模较大，但由于企业会按照消费者行为习惯进行分时营销，这也能为企业减少传统分区营销的投入资金，从而减小企业营销压力。

■ 网络经济时代市场营销策略的转变

（一）利用网络开拓市场

企业正在加强网络营销，通过网络不仅能开拓市场，也能促进市场调研的合理化，为用户提供更精准的服务数据。首先，企业要注重品牌形象和企业形象，这样才能逐渐得到消费者的认可，扩大市场占有率。同时，企业可以利用实时大数据，向有需求的用户推送产品链接和营销视频，这也能促进市场占有量的逐渐提升；其次，企业可以增加对消费者的分析，这样可以帮助企业逐渐了解消费者购买力，从而为不同消费者制定不同的个性化服务。同时，大数据可以分析消费者的购买习惯和购买时间，这样市场营销人员可以根据消费习惯进行分时营销，从而满足不同消费者需求；最后，网络营销人员要加强挖掘消费者的主动消费能力，可以对产品进行适当包装，也可以推广耳熟能详的消费视频，从而使消费者自觉消费。同时，企业要保证产品质量，这样才能使消费者进行回购，并不断提升品牌形象。例如，华为手机、OPPO手机和VIVO手机，属于近几年的热卖产品，其网络营销视频和新品营销力度很强，这也使消费者形成购买习惯，使得这几种手机品牌占据大部分手机市场。

（二）逐渐为消费者创造需求实现个性化服务

随着人们经济水平的不断提升，人们的消费需求开始越来越多元化。企业应将传统的满足需求，营销策略转为创作需求营销策略，这样不仅能逐渐丰富消费者生活，也能为消费者打造个性化服务体系，并有效提升产品的影响力，为企业塑造具有特色化的品牌形象。首先，企业要加强对消费者的深入分析，不仅要利用大数据系统分析消费者的行为习惯，也要深入挖掘消费者的隐性需求，这样才能为消费者制定个性化产品，也能有效促进产品的多元化。同时，可以通过网络市场营销刺激消费者购买欲。例如，可以建立互动性较强的网络营销模式，这样不仅能使消费者成为主导者，也能为消费者提供更全方位的便捷服务，从而刺激消费。并且，这种模式也有利于企业不断对相关产品进行更新和换代；其次，企业要加强对消费者行为习惯和购买习惯的收集，并对相关数据进行总结和归纳，从而提升网络市场营销的针对性，使市场营销策略和理念符合消费者购买需求。

（三）营销手段逐渐多元化

随着网络经济时代的到来，各种多媒体软件和网络平台开始逐渐步入人们的生活。这种娱乐方式也逐渐被人们认可。因此，企业要充分加强对网络软件和App的合作，这样不仅能促进营销手段多元化，也能使不同类型的用户群体都能加强对企业的了解。首先，企业在制作产品时，可以加强与消费者的互动，通过网络互动收集消费者建议，在产品制造过程中，增加个性化元素，这样才能充分满足消费者需求；其次，企业的网络营销理念要以消费者为中心，不仅要分析消费者的行为习惯和购买习惯，也要加强产品种类多元化，这样才能提高产品针对性，使产品逐渐得到消费者的认可；最后，企业可以自行建立官网平台，消费者不仅能在官网平台中购买相关产品，也能在官网中得到售后服务，24小时在线客服可以使售后服务质量得到逐渐提升，逐渐提升口碑形象，增加消费者的忠诚度。

■ 结语

随着网络经济时代的来临，市场营销理念也要逐渐进行转变，不仅要以消费者为核心，也要加强对网络信息技术的利用，这样才能快速提升产品影响力，吸引消费者进行购买。同时，企业要注意构建具有特色的品牌效应，这样不仅能树立消费者购买信心，也能不断加强市场开拓，促进企业整体价值和提升，为经济发展奠定良性基础。虽然网络经济时代使各企业间的竞争不断增加，但消费者的购买力也在逐渐提升，只要消费者逐渐增加对企业产品的认可，才能抢先占据市场份额，并逐渐拓展市场销售范围，为企业发展抢占先机。