试析消费市场对珠宝设计的导向作用

蔡鹏瑞

（洛阳快乐商贸有限公司，河南 洛阳 471003）

无论什么时代，消费者的审美观念及市场潮流都会有一定的变化，所以在设计珠宝款式时需要对当前潮流做充分了解，把握消费者的心理变化，以确保设计出的珠宝款式可以被大众接受。珠宝行业需要对消费市场做深入了解，以此可以更好把握珠宝设计方向，还要采用市场调研的方式对消费者的需求进行了解，只有对消费市场及消费者需求进行把控，才能使设计出来的珠宝款式充分满足消费者的要求。

一、消费市场对珠宝设计的影响

随着经济水平的提升，人们对生活水平也有了更多的追求，消费市场的销售额是最为明显一种表现，它以持续上升的趋势呈现出来。消费市场的销售额增长与消费用途有关，不同阶段的人会产生不同形式的消费，有必要的生存消费，有发展消费，也有享受消费。生存消费就如同字面意思相同，是人们日常生产活动形成的消费；发展消费是人们提升自我，实现自我价值的有效捷径；享受消费是生活质量得到提升、消费水平提高的一种表现，其中珠宝行业的消费市场也属于此类范畴。在全面小康生活水平的当今社会，人们在保证自身生存能力、实现自我升值的基础上，也加大了对享受消费的追求，因此，设计者需要对珠宝市场的发展趋势进行预测，确保珠宝设计款式能充分满足消费者需求，并对珠宝设计给予相当的重视，将会使中国经济高速发展。珠宝首饰设计款式若充分满足消费者的根本需求，那么将会有越来越多的客户购买珠宝，也不再局限于高消费人群。珠宝首饰款式是否具有多样化形式对珠宝市场有莫大的联系，珠宝设计师需要创新首饰款式，这是珠宝市场繁荣发展的根本导向[1]。

二、消费市场对珠宝设计的要求

作为珠宝设计师，必须对珠宝设计理念有一个充分的了解，既要对探寻珠宝设计的根本目的，又要考虑到珠宝产品所产生的装饰价值，这是设计珠宝时设计者要掌握的基本要素。设计者不仅要对珠宝市场进行了解，还有具有一定的预测能力，确保该时间内某类型珠宝会大卖，哪段时间会出现饱和，哪段时间最应该推出何种类型的珠宝，然后基于数据进行设计，确保新款珠宝产品可以引导市场消费。设计者必须拥有敏锐的眼光对珠宝市场中的产品进行扫描，对消费市场的趋势进行引导，避免珠宝企业出现之后的情况。

珠宝设计工作开始之前，设计者要对消费者的心理与习惯进行调查，根据市场需求进行设计，可以确保珠宝款式被消费者所接受，最大限度地提升珠宝首饰的市值。珠宝设计款式的受欢迎程度与销售量有很大的联系，当销售量提高时，珠宝市场的销售额会增加，进而为珠宝企业带来更高的利润。因此。珠宝首饰的设计款式能否激起消费者的共鸣极为重要，设计者设计的珠宝款式能否与消费者心中的珠宝样式有更高的契合度就显得尤为重要，这对珠宝营销有积极影响。设计者要以消费者的思想观念为中心进行创作，将消费者的喜好、消费习惯进行汇总，然后有针对性地改进首饰款式，珠宝首饰创新发展可以促使消费市场发生新的变革[2]。

三、消费市场对珠宝设计的引导方向

（一）根据市场需求设计珠宝款式

在对珠宝首饰进行设计时，设计者一定要对市场走向进行调查、找到现今市场发展的共同点、大致掌握大众的喜好，也需要对不同人群的消费习惯进行把握，这是把控珠宝首饰消费市场走向的根本途径。为了能进一步加强对消费市场实际需求的把控，设计者要对消费市场提出改进意见，并提出相应的意见，然后从消费市场中找到答案，以确保设计的珠宝款式能充分满足消费者要求，这将促使消费市场与珠宝设计之间的联系程度有效加强。市场需求量可以直观地反映出消费者对珠宝首饰追求程度，当市场中某种首饰款式开始盛行时，可以以此款式为中心进行创新，让此珠宝款式在具有多样性的同时又避免了雷同情况产生，这将充分满足消费市场的需求[3]。

（二）以地域及民族风情为设计灵感

在设计珠宝款式时，最先考虑的应该是民族文化及地域风情，将民族元素融入首饰款式设计中来，在提高人们审美意识的基础上，还能进一步弘扬我国传统文化、促进民族和谐。首饰卡款式可以设计成两种，一种款式应紧随时尚潮流，一种款式应以传统理念为主。在对珠宝款式进行设计时，需要充分结合我国民族特性，将不同民族的人文属性融合进来，设计出具有民族特色的珠宝，首饰款式也将更加多样化。每个人的审美观念都所有不同，有的人喜欢简约风、有的人喜欢嘻哈风、有的人喜欢复古风，所以设计者需要根据不同地域、不同民族的审美标准进行设计，确保审美差异最大化缩减，促使人们的审美标准能全面提升。不同地区的民族文化并不能让所有人接受，但是可以从珠宝设计上进行改进，从而拉近人们与该地的距离，最大限度地减小审美文化差异。同时，在设计珠宝首饰的款式时，需要根据实际遇到的问题进行具体分析，并对当地文化进行深层次的了解，以保证首饰款式被大众喜爱。在不同地区开辟的市场需要做不同设计，少数民族区域的珠宝市场，其设计理念可以以当地民族风情为主，如苗族，苗族在漫长的历史长河中同音乐接触的最多，可以以“音乐”为中心思想进行设计，此类款式的首饰可以促使他们进一步加强对民族的热爱，引起他们心中的共鸣[4]。

（三）根据不同消费人群设计珠宝首饰

每个国家的每个发展阶段都会形成不同阶层，而这通常是由消费水平来决定。不同人群人均消费水平就有很大的差异性，所以，应根据不同消费市场设计符合消费者心理的首饰款式。第一，高消费人群中有追求富贵风的，也有追求淡雅风的，但比较相似的一点对设计灵感及理念的追求，他们更加看中精神层面的满足，所以在设计时可以基于消费者所求进行设计，如国消费者有自己的图稿，或是描述了心中所想，设计者可以进行按照这个标准设计珠宝首饰，这将促使设计者的设计水平有效提高；第二，中消费人群不会特别注重奢华，更加注重朴素中的高级感，无论是设计理念还是雕刻工艺都会被列为喜欢的首饰款式行列。所以在为此类人群设计珠宝首饰时，要充分对该年龄段消费人群的心理变化、审美标准、风格倾向等进行综合考虑，以确保设计出来的珠宝首饰能被消费者广泛接受；第三，当低消费人群走进珠宝店面时就会有购买意愿，所以需要低消费人群也纳入考虑范围之内。在保证珠宝企业立业的同时又要充分满足消费者的要求，所以在设计时可以从珠宝首饰的材料克数、设计理念、款式造型等进行考虑，既满足了消费者的需求，又保证了珠宝企业的行业价值与利润。所以在开展珠宝设计工作时，应在满足珠宝市场内消费者的基本要求的基础上，基于现阶段的市场需求进行设计，这将使更多人信赖该珠宝企业。不同消费人群对设计需求也有一定的要求，有的人追求高雅、要求释放个性，有的人喜欢朴素、追求灵魂自由，所以应根据不同分化级别进行设计，以满足他们的需求，从而设计出相应的珠宝首饰。

（四）根据消费者心理设计首饰

为确保设计者设计的珠宝首饰可以与消费者心理期望有更高的契合度，在开始设计之前需要对市场展开调研，然后对相关数据进行分析，以此可精准的定位出什么样的珠宝款式在消费者心中占据额比例更高、什么款式的首饰在市场中有更高销售量高，从而设计出能凸显出消费者个性的珠宝首饰。展开市场调研的另一个原因是，为了能更确切地了解消费者可以承受的最高价格、准确把控他们的消费心理以及可能会带来的购买力，对这些进行系统的调查之后，设计者可以提高设计水准，准确掌握珠宝首饰款式设计的理念，有效解决设计过程中遇到的诸多问题。当设计者对消费者的心理进行了解之后，可以设计出与消费者心中所想无限接近的首饰，不仅可以起到刺激消费者加大购买力度的作用，还能促使珠宝企业的销售量及销售额快速上升，同时珠宝首饰的市场价值将会被重新定位，让社会经济稳定发展，并形成良好的社会风气。消费者购买珠宝首饰的根本目的是装饰自己或赠送他人，无论是何种用途，最终都可以归结于对美的追求，是展现美好生活的一个高光点。因此，对消费者心理进行调查，有针对性地进行设计，可以使消费者心中所愿得以实现，这对增加珠宝销售产量、提高珠宝企业利润有积极作用。设计出来的珠宝产品如果与消费者心中绘画的珠宝首饰有无限相似度，那么就可以说设计者的珠宝设计理念与消费者相似。

（五）从珠宝首饰的设计款式着手

首饰款式需要避免单一化，这是提升珠宝企业利润，确保珠宝企业在珠宝市场有更高优势的基本条件。设计珠宝款式时，需要对颜色、种类以及质量进行考虑，以宝石为例，色泽饱满、细腻度多高、棱角分明、密度精纯、做工严谨等将会使珠宝首饰的市值大幅度提升，这款首饰的价格通常会很高，适合存在于高端奢侈品中。无论哪种消费人群，都会对色泽、做工、材质及其质量有一定的要求，只有切实根据消费者的需求对珠宝首饰的款式设计进行调整、优化，才能保证珠宝首饰在消费市场中产生高消费量，有更高的销售额。同时还要对当时社会环境进行考虑，保证流行色与传统色能被巧妙地融入珠宝设计中来，充分满足不同人群的不同需求。

四、对珠宝首饰的消费行为分析

（一）消费心理特征的作用

第一，基于消费者消费心理，很多消费者购买珠宝首饰都是受既定的消费心理作用。对珠宝的真假、优劣等品质特性做出本能的心理反应。第二，珠宝首饰以女性消费者居多，俗话说“爱美之心，人皆有之”，很多消费者会通过购买珠宝首饰达到美化装饰的心理作用，让自己从外部形象和气质中，更落落大方，更富有朝气，既满足审美需求，也获得精神品质的满足。所以，想要满足消费者这一类的需求，珠宝首饰会满足以下特征，其设计理念会比较新颖、色泽艳丽、造型奇特、美观漂亮、秀气细巧。第三，具有象征寓意心理。珠宝首饰除了满足消费者美化的心理需求，还具有丰富的寓意特点。很多消费者购买珠宝首饰不仅仅受外在美感的吸引，还需要表达某种愿望，或一种美好的寄托。比如：按照中国传统文化习俗来说，中国自古就有佩戴玉的习惯，因为玉承载着人们的美好寓意，象征吉祥如意。第四，具有纪念的价值作用，多数抱有纪念心理的消费者会基于对人、对事、对物等抱有怀念的情感，重视人与人之间的真情，对某一回忆抱有留念，为了得到情感的满足，很多消费者会通过购买珠宝首饰来寄托这种感情。比如：结婚纪念首饰，就符合这一心理，表达的是人对人对物的纪念之情。

（二）中国珠宝首饰消费反映了文化的消费心理

从中国珠宝首饰消费情况来看，也体现出文化消费的心理特点，具体来说，第一，常规文化消费，目前我国黄金珠宝饰品的人均持有量偏低。在近3年内有实际购买行为的消费者中，人均持有各种材质的贵金属、珠宝玉石饰品4.7件。如果以持有3件和6件为标准来界定消费者，可以将消费者分为三级：仅拥有3件以下贵金属、珠宝玉石饰品的“入门消费者”将近四成；拥有4件-5件的“中级消费者”占比35.2%，拥有6件及以上的“资深消费者”不足三成。因此，从数据比例和消费情况来看，一方面，反映了中国珠宝市场的发展空间和消费走向；另一方面，也可以看出不同珠宝首饰所蕴含的文化理念，像目前占据珠宝市场主流的当属贵金属和玉石饰品。从消费文化心理来看，这些珠宝首饰，多数以婚庆饰品消费居多，而且这些珠宝首饰的价值也较高，基于纪念价值和情感寓意，很多人在这一类珠宝首饰上会消费较高。第二，特定场合的消费，如婚庆、寿庆、节庆等喜庆场合，很多中国消费者会选择贵金属和珠宝玉石饰品。经过调查统计，一般在婚庆类饰品和节庆饰品消费居多，节庆中当属情人节消费居高，根据近20年的统计，在20岁到30岁的男性消费者在情人节购买珠宝首饰作为节日礼物的消费者高达60.4%。由此可见，这类消费品在特定节日中的消费是很可观的。 第三，在工作或者正式的场合中，也有部分群体会佩戴特定珠宝饰品，如商务晚宴，商务谈判等场合，而在休闲场合中佩戴饰品的比例有42.1%，极少数消费者认为自己只买而不戴。因此，更多集中在职场以及休闲场合，前者是因为职业规划、商务礼仪等方面，要求职业人佩戴相应的饰品，如在与客户谈判中，面试中等场合，佩戴一定的饰品可以提升整体气质，让人眼前一亮，也会为促进合作增彩。

五、结束语

市面上的珠宝首饰款式多样，主要是为了吸引消费者的注意力，而珠宝销售速度会随着款式增加而加快。基于当前市场现状可以看出，款式独特、样式别致的首饰是促使珠宝首饰销售量及销售额上升的重要表现，但也不是完全适应于消费者需求的。因此，设计者在设计珠宝时要融入设计灵感与审美观念，同时还要具有较高的专业水准，并结合当下时代潮流，这是促使珠宝消费市场扩大的有效途径。