把对手拖入你擅长的领域

良大师

一

我一个好友的儿子叫小坚，他今年刚考上大学，暑假期间经常和以前的同学一起玩。有男有女，正是情窦初开的年纪，男女之间难免会产生些暧昧情愫。小坚因此有了烦恼，因为在几个同学中有一个学霸，脑子非常好使，说话也很幽默，每当一起玩时，学霸都是众人的焦点。当女生向学霸投去崇拜的眼神时，小坚心里挺不是滋味。

他很信任我，就和我说了他的烦恼。

我问他以前和小伙伴都玩些什么。他说：“剧本游戏、桌游、密室逃脱之类的。”

我说：“这类游戏是学霸的强项啊，当然就把你比下去了，你得想办法把大伙引导到你擅长的领域才行。”

小坚也挺聪明，很快就领会了我的意思，便带着小伙伴们去学冲浪。他身材好，身体非常灵活，以前还学过游泳，所以很快就学会了冲浪。

后来，小坚很高兴，说从那以后果然得到女孩子的青睐。

二

你可能觉得我教给小坚的东西太市井，但要知道，他面对的并不是一件小事情，这是我們人生道路上无数次竞争的缩影，这不像在学校，唯有考试成绩可以作为判断胜负的重要标准。

在成人的世界中，判断胜负的标准通常来源于其他人的评价和印象——你的领导、同事、客户，或者是身边的朋友。

如果你懂一点行为心理学就知道，这些评价和印象并不是孤零零存在的，而是一定要有参照物，这些参照物就是你的竞争对手。

所以，你确实需要一些方法，来彰显你比参照物优秀。而最简单的办法，就是把对方拖入你擅长的领域。

十几年前，我在某500强企业做销售，通过一条业务线索接触到一个大客户，但是这个大客户和我们公司的其他部门已经有了合作，这种情况行话叫作“业务交叉”。当时形势对我很不利，因为我是新进入者，有点像是来抢业务的，而且，另外那个部门负责这项业务的是个老员工，资历很深，与客户的关系也不错。

所以，公司一开始的意见是让我放弃这项业务，但是我不甘心，于是向公司领导争取开一个听证会，我和对方在会上说明各自的观点，让领导们来评判，如果我的观点得不到支持，我就自动放弃。

当然，你应该能想到，这是我擅长的领域。

对方在会上讲述的无非就是强调自己和客户的关系多么好，付出了多少努力，同时站在道义的高度，指责我抢业务，会败坏公司的风气。

轮到我时，我边演示认真准备的PPT，边说出第一句话：“客户在我们公司的原有业务我绝不涉及，我只做这个客户的新增业务，而且，新业务我会主动分30%的工作给之前的员工。”

事实上，那个客户的生意规模很大，有很多业务，他只给了我们公司一小部分。我直接明了地表态，就是想让领导们知道，我不是来抢蛋糕的，而是要把蛋糕做大。

同时，通过PPT，我讲解了对这个客户的分析，他们的业务增长点在哪里，我们的机会在哪里，还有客户现有供应商的竞争分析等。总之，我是从如何维护这个客户的高度去谈，而不是简单地想从原来的锅里分杯羹。

如果你当过领导，你大概就能理解，这才是领导想要的东西。

后来，公司决定成立一个新部门，专门做这个行业的业务，而我成为这个部门的负责人，那位老员工成了我的手下。

三

以前组织行为学有个概念叫作“木桶理论”，意思是一个桶的容量是由最短的那一块板决定的，所以我们要关注自己的短板。

然而，我的人生经验认为，我们更应该关注长板，只有把你的天然优势发挥得淋漓尽致，你在社会中才可能有更多的机会。

你可以去各种社交平台看看那些比较常青的“网红”，虽然他们也有明显的瑕疵，但是他们一定是在某个方面非常突出，超过了绝大多数人，才能支撑他们到现在。

所以，咱们都要多琢磨自己的优势，在你的优势区域内发力才会有事半功倍的效果。而且，这还会增强你的自信心，这种自信也会传导到其他领域。

我看过一部纪录片，讲的是华尔街精英中很多人也是其他领域的高手，比如体育、音乐……纪录片对此的解释是这些人在这些优势领域中会得到一种“自信辐射”，因此在其他领域也会表现优异。

不管这种说法对不对，有自信肯定比不自信好，这是常识，我们得承认。