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No.4 喜茶的瓶装饮料业务轮廓初显

2021-11-20

销售与市场(营销版) 2021年11期
关键词:瓶装气泡果汁

近日,喜茶正式推出瓶装暴柠茶,目前已在广州、深圳等重点市场的7-11 便利店、全家便利店上市,售价是6.8 元/瓶。这款瓶装暴柠茶有清暴柠-柠檬绿妍、浓暴柠-柠檬粤红两种口味,口感微涩,清爽可口。

时说新语:

从2012年成立开始算起,喜茶一路的发展可以说是稳扎稳打,至今,喜茶门店总数已超过800 家,并在2020年推出子品牌喜小茶。越来越高的推新频率,几乎每隔一段时间就会推出全新爆品,成为年轻人跟风刷屏、晒图的社交传播点。

如今,喜茶又将目光投向了瓶装饮料赛道,从气泡水到果汁茶,不断拓展边界的喜茶似乎对线下渠道越来越感兴趣。从2019年开始,喜茶就已经在筹备瓶装饮料,2020年一出手便频频打造出爆款。今年“6·18”期间,喜茶气泡水销量较去年“双11”期间增长3 倍;今年的新品喜茶果汁茶在“6·18”上线当天在其自身天猫官方旗舰店的销量就已经突破60 万瓶,且口碑持续攀升。

在巨头林立的瓶装饮料行业,仅茶饮料市场的CR10(CR10 是指行业中排名前10 位的品牌所占市场份额的总和)市场占比就高达80%,竞争激烈程度可见一斑,喜茶作为新入局者具有哪些优势呢?

从三点来看,一是品牌力的扩展,喜茶已经有比较强的品牌势能基础,前期对于铺货和动销有一定帮助;二是产品力的嫁接,喜茶目前在现制茶饮领域的产品研发实力和供应链优势相对突出,为瓶装饮料的产品力提供了比较高的起点;三是渠道力做到人群的强覆盖,喜茶全国超800 家门店就是其展示瓶装饮料的天然推广窗口。

新消费趋势的到来,给本是一片红海的饮料市场打开了一个缺口,也将给更多新兴品类、黑马品牌带来崛起的机会。

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