利好机遇下突飞猛进的冰雪产业

陈平

2022年北京冬奥会即将开幕，设置的北京、张家口和延庆三个赛区已经成为带动冰雪旅游发展的风口，形成一个白色经济发展辐射圈。相关数据显示，随着经济水平的增长，人们对冰雪旅游以及滑雪运动的接受程度越来越高，我国滑雪人次从2012年的800万人次增长至2018年的1970万人次，复合增速为16.2%。与此同时，冰雪产业规模增长迅速，冰雪消费市场呈现逐年扩大态势。北京市滑雪协会副主席伍斌认为，借助冬奥契机以及各级政府相关利好政策的支持，我国的冰雪产业势必会迎来新的发展机遇，推动产业的优化升级。

自主研发技术创新装备设施实现国产化

2020年8月，德清下渚湖冰雪世界盛夏中正式开园，1000平方米的夏季雪屋内五花八门的戏雪设备以及雪雕、冰雕和各级别滑道分外亮眼，在35℃的夏季一秒即穿越到了-5℃的冰寒冬日。里面数台突突冒着白烟的“雪炮”正是由河北迪特旅游开发公司生产的人工造雪机。

“我们不断引进国内外先进技术，通过研发人员与冰雪世界工作人员一道克服种种困难，终于在夏季对外开放了这个恒温的冰雪乐园，利用人工造雪带给游客夏季中一个不同的体验。”迪特公司市场部负责人丁毅如是表示。

作为一家冰雪行业和冰雪项目开发的专业企业，河北迪特旅游开发公司致力于造雪机生产制造和冰雪服务，拥有始建于上世纪80年代末的万丰冰雪旅游设备公司这个独立生产基地。20余年间，研发生产了造雪机、戏雪设备、魔毯、滑雪板、雪圈、防护设备等多种冰雪运动产品，为全国上百家滑雪场及戏雪乐园提供了专业的场地规划设计和设备安装调试，创建了众多优质冰雪项目。

据了解，人工造雪机在滑雪场的运营里扮演着关键角色，正常的滑雪赛道都会用机器造雪来进行混合，一台好的造雪机在0℃以下能够连续15天持续造雪，一小时即能造出10平方米的大卡车雪量。因此，一般滑雪场都适合应用造雪机人工造雪。迪特公司则始终将造雪机的创新研发视为己任，通过20年自主研发升级迭代，逐渐发展成为国产造雪机的领军企业、造雪机行业的龙头产品。

丁毅介绍说，迪特生产的雪机采用多喷嘴技术设计，具有多地形随意移动、360°手动旋转、45°自动摆头等多个特点，铺设面积大而均匀，射程达到直径120米，最大造雪量接近90立方米，能够达到国际标准技术的雾化效果和最佳出雪状态。造雪机的一大優势是造雪条件不受气候影响，造出的雪干燥、品质高，能够长期保持，为很多滑雪场做出了显著贡献。

据北京市滑雪协会副主席伍斌介绍，受降雪量以及雪道实际使用条件制约，国内雪场大多需要造雪设备进行人工补雪，从而延长经营时间，因此造雪机的需求量比较大。目前国内造雪机生产厂家的产品在技术上已经和国外产品比较接近甚至不相上下，但是价位因为区域、成本和服务等方面的优势，相比进口造雪机动辄几十万元的价格低了许多，非常适合国内刚刚兴起的滑雪市场，因此国产造雪机正在取代进口产品，未来有望实现国产化。

其实，不光是造雪机，压雪车、魔毯、脱挂式索道、缆车等大型冰雪装备也因为国内企业技术研发的不断突破，而正逐渐完成进口替代。

记者了解到，脱挂式缆车是滑雪行业中颇具技术革新的一个特种设备。如果缆车速度固定不变的话，它的运转速度就很慢，客人上下车的效率就会很低。对此，北京起重机设计院通过借鉴国外先进经验进行技术研发攻关，终于实现了一项比较重要的脱挂技术突破——在上下站的时候缆车会自动脱开，进入一个缓慢的轨道，以方便乘客上下，但是出站之后会即刻挂到主钢丝绳上加速，并且在功能性方面全部达标，运转速度大为提升。

伍斌告诉记者，这项技术国际上一直有但是国内多年来却做不到，2022年冬奥会申办成功后，我国企业在这个领域努力突破，终于将脱挂的技术难题攻克，市场占有率也随之上升，这对国际知名的大品牌造成了一定影响。“因为缆车造价很高，一条缆车都是上千万上亿元，如果依靠我们自己的技术、自己的产品来满足市场的需求，这对冰雪产业良性发展无疑会发挥积极作用，这也是典型的进口替代。”伍斌说。

新业态层出不穷黑科技产品粉墨登场

10月20日，在第四届河北国际工业设计周上，一款沉浸式智能滑雪模拟训练器亮相，不少年轻人排起了队“一展身手”。模拟训练器的运动强度同跑步机相当，还因为有人机互动增加了体验乐趣。

据了解，广义上的冰雪运动受地域、场地、季节等因素限制，真正意义上的全民普及目前难以做到，因此这类模拟滑雪机不仅能够带来真实的滑雪体验，还能为人们去雪场滑雪打下基础。

记者了解到，由威尔特体育用品公司研发生产的这款智能模拟滑雪器借鉴运动学和平衡学理念，通过智能控件将运动速度、惯性、平衡力和人体视觉效果相结合来达到真实的户外滑雪体验。

这款模拟滑雪机主体是一个3米长U形轨道，上面是由轴承系统支撑的“滑雪板”，人机交互屏是关键部件，体现着高科技智能化的特质，精确显示运动者消耗的卡路里、AI智能健康评级等，运动量和运动能力等数据一目了然。人机交互设备实现了人指挥机器，人的动作通过传感器将数据反馈给芯片后，运用算法生成同步的图像，从而实现沉浸式、高质量的滑雪体验。

除了冰雪模拟器等体验式黑科技产品外，一些城市纷纷落地室内冰雪运动场馆，突破时空限制让大众亲密接触冰雪世界，有效弥补了普及冰雪运动的各种不足。2020年7月，在成都发布高温橙色预警信号时，首届成都融创雪世界拉开夏季冰雪旅游大幕，雪世界中面积数一数二的室内滑雪场全天可以接待5000余人滑雪、戏雪。十余项戏雪项目、真雪真冰、四季恒温令更多市民有机会走进室内冰雪场所，感受冰雪运动乐趣，极大促进了当地冰雪运动的普及。

据了解，河北省2020年统计新增接近700个冰雪乐园，仅迪特公司就参与了天津第二工人体育场戏雪乐园、北京工人体育场戏雪乐园、德清夏季冰雪世界、河南平顶山大峡谷游乐场滑雪场、河北石家庄西部长青滑雪场、西部长青滑雪场等数十个室内外滑雪场馆的人工造雪工作。

丁毅告诉记者，其中工体戏雪乐园是国内首家原创大型冰雪主题乐园，乐园内主体八爪鱼雪雕高9米，集娱乐、观赏于一体，各种休闲娱乐项目均为国内最新设施设备。而天津第二工人體育场戏雪乐园有数十条雪道以及高度分别为4—13米不等的3个大雪坡，滑道有垂落式的、旋转式的，还专设了儿童滑道，雪道丰富、滑法精彩多变，大大增加了冰雪运动的体验感和黏性。

记者发现，智能滑雪模拟机等类似产品以及室内冰雪场馆的复制速度非常快，这显然跟“3亿人上冰雪”的号召有关，它让冰雪运动有机会进入到大中城市的商业中心，大众能够便捷地去体验、去学习，对于安全性也会有保障。很多人在掌握了基础以后，再去户外运动的专业性和安全系数就会高很多。

“这些新兴业态有助于我们冰雪行业市场能够快速进入到良性循环中去，我们也需要借助这个历史发展的机遇来更好地推动，让我国的滑雪产业上一个大台阶。”伍斌说。

不过，对于大众可以便利参与的冰雪乐园、冰雪世界等室内场馆，伍斌认为这是暂时的。“因为目前我们的冰雪产业尚处于初级阶段，很多还是比较初级的一种现象，比如大量的建设室内冰雪场馆、不断的复制模拟机，在高速发展的一个区间段，它其实提供的是供给，表明当前供给侧的增长非常大。那么今后场馆的建设速度会放缓，特别是建户外的滑雪场，因为资源保护的一些关系，我们的土地政策并不支持大规模去开发户外滑雪场，所以供给侧会适度放缓。”

他表示，目前这些密集建设起来的模拟场馆就跟健身房一样，一年到头都在为冰雪运动产业输送爱好者，这个效应会在随后几年释放出来，因此需求侧会有大约10—15年的高速增长空间。

借力塑造民族品牌扩展国产市场蛋糕

对于当前冰雪行业发生的一些变化，伍斌感触颇深。此前，他已经参与了国内滑雪产业链诸多不同环节，较早地站在行业的角度去思考冰雪产业发展的课题。在北京冬奥会申办成功之后，鉴于行业本身的迫切需求，伍斌将之前积累的资料加上通过民间方式收集到的资料以白皮书的方式梳理出来，形成了一份完整的报告，并在今年7月进行了发布。《中国滑雪产业白皮书》的出炉不仅填补了一项行业空白，更是厘清了冰雪产业的基本脉络。

在完善冰雪产业链过程中，基于初学者特别多、市场特殊性的实际国情，一些国产产品经过自主研发逐渐在做强。伍斌对记者说，比如魔毯，它就像传送带，把滑雪者较缓地从下面运到上面，这个设备国外有，但是很贵。魔毯一般都是在相对比较平稳的初级道上把滑雪者运上去，所以特别符合中国市场初学者多这个特点。为什么大家都选择用国产魔毯呢？因为价格比国外的要低很多，为了降成本国产产品肯定是首选，这是有竞争力的。随着新建场馆的增加，需求也随之增大，因此国产品牌的发展就很快，比如道沃机电，市场占有率相对高一些，现在还要出口了。“还有缆车，目前国产品牌的市场占有率也提高了。所以能看到，国产品牌目前正在分割冰雪场馆装备设施这一块的蛋糕。”

而对个人装备这块则相对比较难。这不仅体现了个人消费者的个性化需求，还与品牌影响力、技术是否过硬等元素密切相关。个人装备国产品牌缘何难以突破并有效占据市场？伍斌告诉记者，比如滑雪板，国外成熟品牌的发展史很多都超过百年，品牌运作和技术研发均非常成熟，可以说，品牌影响力是经过百年的市场锤炼形成的。同时这里面还有很多高科技的东西，国内企业目前很难突破。比如雪板上的固定器，这是最重要的一个安全装置，当人们踩在滑雪板上要摔倒的时候，它需要很轻易地脱开滑雪板，不然腿部容易受伤。所以固定器是核心技术，国外也是经过了很多年的演化迭代，但是这一块目前国内企业确实还没有找到突破口。“因此，我们要想把个人滑雪的品牌，特别是雪板这一类硬装备树立起国产品牌，去跟国外产品分割市场，难度还比较大。”

其实，中国有着国际领先的生产制造水平，许多中低端滑雪板的生产基本上都在国内，一些国际大牌滑雪板的生产基地很多也在中国。伍斌介绍说，随着国内冰雪产业的发展兴起，一些OEM的工厂就尝试着转型，希望打造国产的自主品牌，有一些国产品牌也都是从这里转过来的，而类似服装、手套、帽子这一类的软装备对技术含量要求没有那么高，而且服装需求量特别大，因此国产品牌是有可能突围的。

伍斌还举例说，比如安踏整体收购了国际知名的亚玛芬集团，还收购了专业滑雪服品牌迪桑特在中国的一部分，这也是塑造国产品牌的一种方式。收购国外成熟的品牌，采取曲线救国方式，踩在巨人肩膀上去发展民族品牌，不一定非要完全走自主研发的道路，没有必要再从零开始。“你完全可以去收购，去买国外很成熟的一些东西之后，打造新的国产品牌，扩大国产市场份额，这是没问题的。”

布局产业集聚区持续推动行业升级

我国有着良好的制造业基础，借助举办冬奥会这一历史机遇，冰雪装备产业驶入发展快车道，市场潜力巨大。近年来，一些高起点的冰雪产业聚集区落地，不断创新突破核心技术，全产业链布局日益完善，为冰雪产业发展注入不竭动力。

乘着冬奥的东风，张家口市高新区聚集了一批冰雪装备制造产业。截至目前，高新区冰雪装备制造基地已累计签约47个项目、注册公司42家，法国MND索道、苏法格造雪机、M3滑雪板、瑞士BMF索道、意大利天冰、广州勇源冰球装备、清投智能滑雪模拟器等十个项目落地投产。

据了解，高新区冰雪装备制造基地占地435亩，总建筑面积24.7万平方米，基建总投资11.42亿元，主要建设轻型装备生产区、重型装备制造区、办公研发综合服务区、冰雪运动展览中心等四大板块。基地着力引进高端服务业和研发机构，重点打造轻重装备结合、研发制造销售、会展培训服务全覆盖的全产业链布局，有力带动国内冰雪产业的优化升级。

张家口市宣化区也兴建了冰雪产业园。记者了解到，该园区规划面积3200亩，致力打造以造雪机、雪场用脱挂索道上下站设备、压雪机等为主导的冰雪装备制造产业集群，建设国际一流的冰雪装备研发与制造基地，助推冰雪产业高质量发展。目前，入驻宣化区冰雪产业园的装备制造企业已达到18家，年创产值约1.8亿元。

与此同时，河钢集团河北宣工与相关高等院校合作开发的室外大中型压雪车应用示范项目已列入科技部科技冬奥的重点专项，压雪车产品将步入升级换代新阶段。

据《河北省冰雪装备器材产业发展行动计划（2019—2022年）》显示，到2022年，河北省将培育一批高端冰雪装备器材制造企业，建成3-4个冰雪装备器材研发生产基地，打造10家以上年营业收入超亿元的冰雪装备器材企业，实现主营业务收入超50亿元。

伍斌认为，冰雪产业园具有产业聚集这种良好的产业效应，依靠政策优惠措施吸引不少企业入驻，如果产业链上下游的企业都能进入，那么效率就会大大提升，这是当前比较好的做法。

不过他也指出，实际上跟其他行业相比的话，国内冰雪产业整体市场还是太小，尚属于一个小众市场，所以并不建议太多企业涉及到这个领域中，能够满足市场需求即可。相反，如果太多企业来抢占一个稍显小众的市场，那么很可能面临着恶性的竞争。“它和服装等一些大众产业不同，并且产业特性决定了它本身并不是一个能够赚快钱的行业，所以整个产业也需要用一种长远的思路去发展，推动这个行业真正地去做一个优化升级。”