企业市场营销管理及创新策略

李艾

摘要：时代在不断变化发展，市场的变化与企业营销的变化息息相关。企业要想有更广阔的发展，就必须与时俱进。商品的包装和定位要根据市场的变化、然后吸引观众，让商品的营销有了新的局面。现在，商品的质量和价格并不是影响受众的全部因素。商品的包装和营销也是决定商品销售和企业营销的重要因素。因此，企业必须不断探索营销方法，完善营销策略。只有这样，才能保证企业能够立足市场，持续成长发展。

关键词：企业市场;营销管理;创新

随着中国经济的不断发展，企业之间的竞争越来越激烈。企业要想在市场竞争中领先，就必须重视自己的营销管理。在取长补短的同时，我们也要结合时代特点进行创新。从而为企业的生产经营提供更多的保障，引领企业实现可持续发展。基于企业营銷管理理念，结合企业营销管理中存在的一些弊端，尝试提出相应的创新策略，希望能给从业者提供一些参考价值。

1企业市场营销管理创新意义

1.1提高企业资源的利用率

企业营销管理应摆脱传统营销的粗放模式，在注重新产品研发的同时，应充分重视资源的优化利用。并采取相关措施加快实施，确保营销资源的优化。拓宽产品销售渠道，实现节约人力资源的目的。降低企业营销成本投入。另外，企业在营销管理方面进行了创新，可以最大限度的调动管理部门和人力资源部门的工作积极性，展示两者的价值，进而推动企业技术和产品的创新。形成良性循环，达到充分利用资源的目的。

1.2帮助企业开拓市场

当然，除了让企业脱颖而出，创新的营销策略也是为了帮助企业开拓更广阔的市场。不同的营销方式可以定位不同的人群，创新也是企业开拓市场的有效途径。创新的营销策略可以帮助企业开拓新的客户资源。尤其是随着互联网时代的到来，企业可以借助互联网技术更新营销策略，例如，教育培训企业不再局限于线下课堂教学。而是充分利用互联网技术，通过网络课堂拓展学生资源。学生也可以避开课后时间，为开拓市场提供了极大的便利。它也有助于开发潜在的资源。再比如挖掘潜在客户。以前大部分潜在客户都是销售人员线下挖掘的，现在，挖掘潜在客户主要依靠在线互联网技术，这为市场开发提供了极大的便利和广阔的市场。

2企业在市场营销管理中存在的问题

2.1传统的营销模式

现阶段，我国企业在面向市场的过程中，所采取的营销管理方式大多是外界宣传以及利用电视广告等传播渠道进行广告投放与宣传。但是，在互联网高速发展的今天，传统的宣传方式与营销模式都已被消费者熟知，不足以提高消费人群的消费热情，因此不能更好地达到预期效果。以往的宣传方式在宣传范围方面受到了多种约束，宣传效果较差。企业如果想要更好地迎合消费者，就需要改变以往的营销方式，同时提高产品质量，获得更强大的产品竞争力。

2.2市场营销管理人才匮乏

缺乏专业的市场营销管理人才是制约我国企业开展市场营销管理的障碍之一，目前在国内能全面掌握市场营销管理知识的突出人才不多，而企业自身经济效益低，无法在该方面加大投入力度，无法有效培养人才。这种现象在我国一些小型食品企业尤为突出，这类企业规模较小，竞争力不高，在进行市场营销时只注重市场销售问题，没有重视营销战略的制定和营销团队建设，导致企业内部营销人员整体素质不高，缺乏应对市场快速变化的能力。同时，很多从高校毕业的市场营销专业人员，其掌握的仅仅是理论基础知识，所学知识与实际脱节，使市场营销专业的毕业生无法将学到的知识应用到实际工作中，不能有效发挥才能，市场上优秀专业人才匮乏。

3企业市场营销管理的创新策略

3.1积极树立先进的营销观念

企业市场营销管理的创新策略首先应树立先进的营销观念。实际上，多数企业就是缺乏先进的营销观念才导致企业市场营销策略过于保守，缺乏创新性，因此，企业应从根本上意识到营销观念的重要性。企业应从以下方面建立先进的营销观念。首先，企业应在保留传统营销观念的同时积极建立先进的营销观念，并结合企业自身的情况，充分利用当下先进的互联网技术建立科学的营销策略，从而保证企业稳步立足于社会;其次，企业应不断致力于利用先进的营销观念来创新营销活动，传统的营销活动已然无法适应当下社会的发展变革。传统的营销活动多采用线下经营活动的方式吸引客户和潜在客户，但显然这样的营销模式已然无法适应当下社会的发展，因此企业应充分借助线上网络资源来进行市场营销活动，以此吸引更多的客户。

3.2建立营销管理模式中做到必要的信息互通

企业要想打造一个完美的营销管理平台，信息互通在一定程度上代表了其自身的管理水平。因此，要想创建并运营好“互联网+”下的企业营销管理平台，信息系统的构建是不可或缺的。众所周知，互联网具有较强的信息交互能力以及信息处理能力，网络营销平台则需要利用其优势构建相关的信息系统，其可以对营销模式运行过程中所发生的问题以及企业信息进行充分的分析和处理。与此同时，还必须建立一个客户间可以自行沟通以及企业决策反馈的信息平台，通过这样的方式对客户信息以及市场同行企业间的信息进行归纳，在完善网络营销管理的同时，还可以为企业的决策者提供必要的参考。比如管理者通过自身的信息系统，对销售信息进行分析，可以得出产品的最佳销售地点，进而做出下一阶段符合产品特色的决定;亦或是改变企业自身的不足，为客户提供极大的便利。

3.3打通并完善产品交流渠道

企业欲不断使产品销量得到提升，就需要对目标消费群体进行画像，更加明确消费需求。基于这个问题，企业在产品开发的同时，一定要着力构建产品信息交流平台，拓宽产品交流渠道，令企业可以及时了解消费者对产品的反馈意见，从而使消费者能够全方位了解产品的性能特点。除此之外，企业应当构建相应的公众平台，完善相关产品搜索机制，为客户搜索产品提供更多的便利，第一时间掌握产品相关信息。为调动目标客户的参与积极性，可以定期开展产品评选活动，使客户能够及时了解企业产品推出动态，加强对产品的关注程度。

3.4培养专业市场营销管理人才

人才是第一生产力，企业应建立健全专业营销管理人才培养体系。个人的力量是有限的，单靠个人或部分人无法解决企业在市场营销阶段遇到的所有问题。因此要建立营销管理人才的培养体系，以优秀的管理人员促进整个管理团队素养的提升，最大限度地培养和引进高质量的营销管理人才，可通过讲座和播放宣传片等形式加强对企业人才的培训。此外，对于营销管理人员的薪酬可以采用绩效管理方式，多劳多得，保证公平公正，对管理人员的个人工作能力进行评价对比，对优秀人员采取多种激励措施，提高其工作积极性，并促进工作效率和工作质量的提升。

结论

当前市场竞争更加激烈，已经是不争的事实，企业欲在市场环境中保持足够的竞争力，实现可持续发展，就一定要对市场营销管理引起足够重视，对症下药，解决企业现存的管理弊病，以提高企业经济效益。

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湖北第二师范学院