论网络经济时代市场营销策略的转变

李潇

1.引言

随着互联网时代的不断进步，人们的工作和生活也在不断地发生巨大的改变，而最为显著的表现之一便是网络经济的快速健康发展，而现如今，传统的互联网经济发展的模式已经不能完全满足迅猛的发展趋势，随着移动网络不断地发展渗透在各个行业，经济也伴随着相应的发展和转变，网络经济的时代也随之悄悄地到来。

2.网络经济时代下企业市场营销过程中存在的一些问题

2.1难以满足市场的需求

目前我国处于市场改革的深水期和攻坚期，在这种严峻的背景下，各类企业如何在群众中凸显自己的产品特色，提升自己产品的市场占有率，是关系到企业是否能够继续生存下来的重中之重。随着不断的发展，我国居民的消费能力日益提高，在产品的选择上，更加注重追求质量和价值。但是部分企业没有意识到群众消费标准的改变，在商品的市场营销环节仍然采用传统的宣传方式，不能准确的把握住用户的心理需求。比如在近10年企业价值疯狂上涨的小米科技企业，在智能手机仍然不普遍，手机价格过高的智能机市场中，小米科技准确把握住了用户需求，以极高性价比的营销模式收获了大量的用户群体。但同样到在现在的智能手机市场中，小米科技这种提高性价比的宣传模式也存在一些弊病，市场用户已经不仅仅满足于性价比，正因为如此，小米科技已开始转变策略，向手机的低中高三端市场同时发起战略部署，以期望获得更高的市场占有率。

2.2缺乏个性化的产品营销模式

随着计算机信息技术的不断发展，5G技术即将迎来它的时代，而这也对企业的营销模式提出了更多的考验。企业在这个大数据时代的背景下，如果还恪守传统的营销理念，必将会被时代所抛弃。信息时代里，企业可以通过各种方式收集用户的消费习惯，通过信息追踪技术来了解用户当前的需求和爱好，以此，企业可以根据消费者的需求来进行产品的营销和生产。在目前产品极大丰富的市场中，很难找到一种没有其他企业竞争的产品，如何从大量类似的产品中脱颖而出，吸引消费者的注意，这就需要企业针对自身的产品进行个性化的营销模式。我国个性化产品营销模式之所以没有起到很好的效果，有内外两方面原因：一是企业本身缺乏创新性思维，对产品的用户目标没能够明显确定，这就造成了在宣传环节中，对用户的吸引力较差;另一方面是由于我国对知识产权的保护还不够，缺少对相关案例的法律规定，也就造成了，部分企业在看到类似的广告宣传，进行抄袭或者模拟，造成个性化的产品营销模式被复制，影响了用户的第一感受。不能够进行产品的个性化营销策略，是导致企业产品无法扩展市场份额的重要原因，导致产品的营销难以长久继续。

3.网络经济的时代市场营销与策略的重大变革

3.1借助大数据技术打造良好的企业形象

在信息技术如此发展的现代社会，企业一旦出现负面新闻，便会第一时间收到群众的负面反馈，例如，在今年疫情缓和后，大量企业进行复工复产，而因疫情造成的经济损失，让大部分企业提高了产品价格，餐饮行业的龙头如海底捞，在进行菜品涨价后，经媒体的广泛报道，引起了非常庞大的人群的负面反映，这也就迫使海底捞迅速发表申明，恢复菜品价格，不再涨价。尽管海底捞迅速对市场舆论进行反馈操作，但是企业的声誉也遭到了一定程度的损坏。相反，有部分企业通过网络媒体，营造企业生产经营困难，但仍不采取涨价方式维持生存的舆论环境，受到了大量网民的称赞，企业的产品得到了大流量的宣传，不仅企业没有破产，甚至有了更好的发展前景。这些事例说明了，在数据信息如此发达的互联网环境，一点点的正面或负面消息都会引起数百倍的效果，企业必须深刻认识到，互联网对产品营销策略的重要意义，借助互联网来宣传自己的产品，是提升企业知名度，打开市场份额的重要措施。

企业在互联网中进行市场营销的方式主要有两种：一是直接进行产品的宣传，通过超大流量带动产品在人群中的知名度。比如在各种网络平台、电视媒体等进行产品的宣传，这种方式需要耗费大量的资金成本，但对于带动产品销量有着巨大的提升效果;二是进行企业产品的立体化形象的塑造。比如，国内的乳制饮品巨头，蒙牛企业，在三聚氰胺事件后同样遭受品牌危机，产品质量受到质疑，蒙牛企业面对艰难的形式，一方面改革企业生产环节，提升产品质量，另一方面注重对企业品牌的形象塑造，开始投身一些公益品牌和冠名一些体育项目，提升企业的公益形象，而蒙牛企业的这种市场营销策略也非常成功。因此，现代人对于信息的反馈十分迅速且呆滞，并不会深度考虑信息的正确性，对于企业的正面或者负面的信息是否真实并不考虑，反而会做出反常的反馈，因此，企业需要做好产品的风险公关，加大对产品的网络营销。

3.2制定科学的市场开发战略

企业如何拓展自身的产品和市场营销的范围可以清楚的表明，营销的环境已经开始发生了明显的重大变化。在以前的市场营销开发环境中，产品的国际市场占有情况和对消费者及地方政府对于消费市场的重视态度等都被认为是对企业如何开发市场营销战略的主要考虑和关注的内容。但是在当前的这个网络经济的时代下，企业大多时候都是以线上的网络营销方式进行展开市场营销的活动，企业也应该更加的关注于互联网的因素，并基于此因素的制定和提出了具有科学性的互联网市场开发的战略，能够深度的优化了网络市场的环境，从而也保障了市场营销开发活动的科学性和顺利开展。但是面对当前的网络经济时代背景，企业在发展中要想有效的调整和落实优化自身的产品和市场营销的战略，应该更加注重探索和创新市场营销的战略，因为只有不断地探索和创新，企业才能够可以在当前的市场中生存和获得良好的市场发展竞争地位，也这样更有利于对企业的综合品牌竞争力的塑造和提升。同时，企业也应该更加深入的做市场调查和深入了解当前的网络营销市场发展情况，这样才有利于企业在产品研发过程中各环节的有效调整和落实。

3.3改变市场营销方法

企业自身需要科学的运用技术结合网络经济这个时代的网络营销特征，改变自身的网络市场营销的方法，推动自身不断的发展。并且在这些企业的营销中进行企业品牌文化的宣传以及销售企业的产品是不可或缺的重要组成部分，也需要改变其营销宣传的方法。有些企业进行传统的网络营销和宣传的途径主要是包括单页广告宣传以及企业电视广告等等，尽管这些营销宣传的方法都可以有效增加企业产品的知名度，树立良好的企业社会的形象，但不能使企业做到大范围的推广和普及，受众的人数不多。因此，对于该情况，企业必须要合理的运用社交网络以及其他的新媒体等等，积极开展一系列的企业产品营销宣传和推广工作，比如：企业可以利用主题微电影的方式，推广宣传企业的网络营销产品，利用不同的网络宣传推广方式，使越来越多的网络营销人能够了解到属于企业自己生产的网络营销产品，而且有效增加了企业的知名度，以此能够促进整个企业健康稳定的发展。

3.4合理运用网络搜索引擎

在这个网络经济的时代，搜索引擎除了本质上是一种让消费者在网络中认识自己的商品以及了解企业的主要信息渠道，也是搜索引擎企业新型的一种网络营销手段和模式。当企业要让消费者在这个网络中有目的的搜寻自身所需的各种产品和服务信息时，一般搜索引擎都会优先选择自己的点击流量排名在前面的商品信息，而不是搜索引擎优先让消费者选择后面的商品信息。但是一般搜索引擎企业推荐的各种商品信息的点击流量排列和顺序，都必须是根据企业向其他搜索引擎广告企业推荐需要支付的广告费用多少来进行决定，换言之，企业只需要向其他搜索引擎广告企业推荐支付适当的广告费用，就已经能够在网络中排列在其他搜索引擎的前面，相对于其他传统搜索引擎营销模式的搜索引擎广告费而言，其广告费具有更强的优势和针对性，所以搜索引擎企业必须一定要合理的运用消费者在网络中所搜索的引擎，这样企业才能够让消费者可以更加有效的直接完成搜索引擎企业的营销。

3.5推动个性化的营销服务

网络经济下的个性化市场营销网络服务的工作比较复杂，而相对传统的个性化市场营销网络服务模式，我国目前的网络服务最大的优势和特点之一就是个性化。企业能对网络经济下信息资源的利用进行个性化的整合，为广大网络用户量身设计更多富有个性化的网络服务产品，最大程度地满足广大消费者的网络产品服务需求。因此企業内部既要对网络数据使用情况进行了研究和分析，也就需要对网络数据相关信息的使用情况及时进行反馈。

4.结束语

总而言之，伴随着现代计算机网络等信息技术的迅速进步和发展，网络经济发展时代的诞生和出现让其的影响范围和力度也在不断扩大，已经涉及范围扩展到各个经济产业，使得人们的交易和生活模式也上升到全新的一个台阶。对于我们的企业来说，必须一定要及时的抓住这该机遇，改变企业的价值观和市场营销的策略，充分考虑企业和消费者的实际消费需求。所以企业如果要真正地想在激烈的国际市场竞争中屹立于不败之地，必须一定要在信息化的网络经济和高速发展的时代处于主动的市场竞争状态，这样才能够可以在市场上更好的有效实现消费者和企业的可持续发展。