使用FACEBOOK大规模吸引新客户的5条策略

文中国管理咨询网

在Facebook上打上烙印可能需要一些投资，但是无可否认，它可以成为大规模获取新客户的强大工具。但并非所有Facebook广告活动都是一样的。正确的策略将使您的社交媒体发展大为不同。

根据Statista的说法，在Facebook上大约有800万个被定义为“活跃广告客户”的企业，这意味着他们投资于Facebook广告来推销其产品和服务。

如今，仅仅为您的业务提供Facebook个人资料是不够的-尤其是考虑到该平台的有机接触范围在不断减少。然而，绝大多数企业试图避免在平台上花钱。虽然降低广告成本可能是一件好事，但这并不能帮助您赶上在Facebook上建立稳固影响力的竞争对手。

在Facebook上打上烙印可能需要一些投资，但是无可否认，它可以成为大规模获取新客户的强大工具。但并非所有Facebook广告活动都是一样的。正确的策略将使您的社交媒体发展大为不同。

1.利用Facebook像素工具力量

Facebook的像素工具可以在您的Facebook个人资料和您的网站之间建立强大的链接，从而帮助您重新定位更有可能转化为付费客户的用户。通过激活与像素相关的可选自动高级匹配功能，该工具可以从您的站点收集甚至更多相关信息，例如谁注册了电子邮件或新闻稿列表。

该工具有助于在适当的时间将相关的Facebook广告与适当的用户匹配。这是2019年Yankee Candle广告活动的关键部分，该活动使用像素数据向过去六个月内放弃购物车的客户显示相关产品。在一定程度上得益于这一战略，该公司的假日收入比上一年增长了65%。

2.为每个广告系列确定合适的广告素材

并非所有的Facebook广告活动都一定会专注于目标受众的完全相同的子集。仅根据为您的Facebook广告选择的广告素材组合，不同的广告系列就或多或少会吸引特定的群体。

正如Lomit Patel在关于Liftoff的博客文章中解释的那样，“在我们的努力下，视频的表现要比静态图像好得多，吸引了新用户。但是事实证明，对于我们的重定向广告系列而言，情况恰恰相反，因为静态图片的效果远胜于视频。在副本中使用与我们的受众群体相关的术语或首字母缩写词有助于提高点击率。”

正确的广告素材组合可能会因您的目标受众和广告系列而异。进行研究以优化这种组合将确保将来的广告系列在吸引客户方面更加成功。

3.简化您的Facebook营销活动结构

长期以来，Facebook竞选一直强调将重点放在目标人群上，以达到极其特定的子群体。但是如今，许多品牌都通过向相反的方向转移而获得成功-减少广告系列和广告集的投放，以改善Facebook的优化并更好地扩大客户数量。

在针对增长营销公司KlientBoost的案例研究中，马特·纳尔逊（Matt Nelson）指出，在加入新客户之后，他们的第一步就是将“…他们的帐户从六个广告系列和24个广告集减少到四个广告系列和九个广告集。” 结果？“通过简化并扩大范围（花费基本相同），我们能够产生20%的点击次数，从而使购买量增加18%[并]带来近40%的收入。”

通常，少即是多。简化您的广告系列将使Facebook的算法更轻松地为您优化广告系列，从而确保它们能够吸引到合适的人。

4.利用自动刊登位置

自动放置是Facebook优化算法的关键部分。这不仅可以帮助您扩大Facebook上的客户增长，还可以最大程度地提高在Instagram上的曝光率。Facebook的算法会根据自己的数据在这些平台上分配您的展示位置，以向最有可能转化为付费客户的用户展示广告。

尽管您不必选择自动放置，但使用此系统可确保您基本上在每个广告系列中都遵循Facebook的“规则”。手动放置需要进行更多的反复试验，并且需要花费更多的时间和最终的研究机会。将工作移交给算法可以更快地获得更好的结果。

5.不要害怕免费赠送东西

有充分的理由，比赛和赠品仍然是Facebook上流行的客户获取工具。这些活动中的许多活动都可以利用付费广告的组合，而这种付费广告是由听众的口口相传推动的，使他们的产品和服务在更多的人面前展示。

Electricity Labs/Warp Speed Labs的Andy Leff 在接受Business Collective的采访时指出，为相对容易的挑战而发放小奖品（如礼品卡）使他们的网站流量在一个月内增加了10倍。

最成功的比赛突出显示了用户生成的内容。许多用户会为参加比赛而出现在您的官方页面上而感到兴奋，这反过来将帮助您吸引到可能有相似兴趣的朋友和家人。在关于流行竞赛赠品软件UpViral的博客中，Wilco de Kreij概述了如何收集用户生成的内容以及成功举办竞赛和赠品的技巧。

最大化您的Facebook形象

在Facebook上投放广告可以在您的客户获取工作中发挥巨大作用。但是要获得所需的结果，您必须实施正确的策略。通过利用这些选项来改善您的Facebook营销，您将能够获得业务蓬勃发展所需的客户获取量的提升。