平阴玫瑰火爆“出圈”开启线上“掘金”新模式
2021-10-30赵青山
赵青山
“倒计时，3，2，1，上链接……”5月17日晚，紫金玫瑰公司生产的平阴玫瑰饼在薇娅直播间首次亮相。短短3分钟内，经过数轮补货，平阴玫瑰饼抢购量高达50000余件。薇娅受聘成为平阴玫瑰全球推荐官以来，数次为平阴玫瑰直播带货，订单分分钟秒光的速度依然延续了“带货女王”的风范。
在刚刚发布的山东公共品牌7月份网络传播影响力榜单上，平阴玫瑰以INC指数741.00高居榜首。這也侧面印证了平阴玫瑰在线上的火爆程度：不仅成为了众多直播带货主播的“常客”和“宠儿”，也打破了平阴玫瑰产品传统的售卖方式，开启了线上“掘金”的新模式。缘何平阴玫瑰如此备受推崇？让我们一起来“解锁”。
牵手知名主播打造流量矩阵
2020年伊始，来势汹汹的新冠肺炎疫情席卷全球，对于政府和生产经营企业而言无疑是一场考验：考验的是他们的坚持，考验的是他们的应变，考验的是政府和企业的责任与担当。一朵花成就一座城，对于以玫瑰花加工为主导产业的平阴县而言，玫瑰产品的销售不仅事关企业的发展，更是关系到全县所有花农的切身利益，必须拿出“过硬”的手段，交出一份韧劲十足的“答卷”。
在举国上下众志成城抗击疫情的大背景下，平阴县借势电商经济发展新业态，与阿里巴巴集团深度合作，成功签约淘宝第一主播、全球好物推荐官薇娅，聘其为“平阴玫瑰全球推荐官”。与此同时，不断加大玫瑰产品和文旅资源网上推介力度，当年玫瑰文化节以线上的形式举办，平阴玫瑰在云端吐露芬芳。
“期待与平阴玫瑰的美好结缘像玫瑰一样美丽绽放。”薇娅在2020年玫瑰文化节线上送出的一句祝福，如今已然成为现实。受聘为“平阴玫瑰全球推荐官”以来，薇娅先后为平阴玫瑰直播带货11场，平均单场销售额超200万元，让平阴玫瑰在电商领域的发展实现了质的飞跃。与此同时，平阴玫瑰成功入选薇娅团队“产业带扶持振兴计划”，给予平阴玫瑰重点扶持，在品牌、宣推、产业链条延伸等方面推动产业发展再上一个台阶，成为带动乡村振兴的富民产业。
平阴县坚持把发展流量经济作为提升平阴玫瑰品牌影响力的重要抓手。在与薇娅成功签约的同时，还与杨澜、林依轮、烈儿宝贝、李好、吉杰等淘宝头部主播建立了长期合作关系，形成对外推介的流量矩阵。与此同时，积极打造网红流量景观。围绕玫瑰产业，定位打造了国内首个女性友好型旅游目的地，投资8亿元建设占地3800亩的“玫瑰花乡”田园综合体，投资1.2亿元建设占地1100亩的“花养花”玫瑰小镇，叫响“平阴好滋润”城市文旅口号，逐步实现旅游模式从景区旅游向全域旅游的转变，观光式旅游向体验式、沉浸式休闲度假旅游转变。紧抓区域公用品牌管理，创新实行“平阴玫瑰母品牌+企业子品牌”的对外推广模式，通过做强平阴玫瑰区域公用品牌带动企业自身品牌发展。以行业协会为依托，在区域公用品牌管理中做到统一行业监管、统一基地认证、统一生产标准、统一包装标识、统一品牌宣传；与央视、地方媒体、线上新媒体端及传媒公司建立合作关系，在重大节庆活动期间，线上投放推广信息，线下利用标志性建筑投放户外楼体广告等，进一步拓宽了流量平台，提升了平阴玫瑰的“在线度”和“活跃度”。
做大做精“数字平台”提升电商发展水平
日前，山东省商务厅、财政厅、乡村振兴局联合公布了2021年电子商务进农村综合示范县名单，经县（市）申报、市级推荐、省里竞争性评选、报国家审核，山东省确定平阴县等9县（市）入选全国电商进农村综合示范县。
“荣获2021年国家电子商务进农村综合示范县称号后所获得专项资金，将重点用于支持农村电商公共服务体系、县乡村三级物流配送体系、农村商贸流通企业转型升级及培育农村电商带头人等方面的建设。”平阴县商务事业发展中心相关负责同志介绍，平阴县将以此为契机，为电商产业赋能，进一步优化农村电商公共服务，推进物流体系建设，促进农产品上行，为农村电商提质增效，带动全县电子商务产业迈上一个新台阶。
一直以来，平阴县高度重视电子商务的发展。尤其是立足玫瑰、阿胶、泉水等特色资源，统筹城乡一体，不断深化改革创新。近年来，平阴县建设了108个村级电商服务站，上百家交易主体入驻天猫、京东等主流电商平台，“平阴玫瑰”品牌价值高达27.92亿元。积极做好创建国家级电子商务进农村综合示范项目、创建新媒体电商示范县，构建电子商务公共服务平台建设，形成基本覆盖全县的“1+8+N”电子商务三级公共服务体系，以“互联网+”为平台，强力推进电子商务与传统产业深度融合。《平阴县人民政府关于进一步加快电商产业发展的意见》中明确指出，到2022年，把平阴县电子商务公共服务中心打造成为电商产业基地，打造知名电商品牌10个、电商示范镇（村）5个，全县年网络零售额力争突破10亿元。
平阴县还不断做大做精“数字平台”，坚持把发展数字经济作为优化资源配置的重点环节。健全电商人才培养体系，针对县内电商人才短缺、营销理念滞后的现象，与阿里巴巴集团签约成功，共同就产业规划、产销对接、人才培训、数字参谋等方面建立合作，目前，有2款平阴特色产品成功入驻“盒马鲜生”超市，“淘宝直播村播学院”落户平阴，政府研修班、带头人培训班、淘宝直播大赛等系列培训活动稳步推进。建设数字“产地仓”。由县政府平台公司出资建设，把“产地仓”作为辐射全国、走向世界的玫瑰产业聚集基地，集农产品贮存、保鲜、分选、包装、发货、揽收、大数据分析等功能为一体，从而大幅降低物流成本，提高电商运营能力，实现全产业链条数字化，构建“数字+产品”的发展模式。
“我们还有效提升了玫瑰生产企业的数字化决策能力。目前，全县玫瑰生产加工企业在种植端和加工段，均采取了数字化管理的方式，通过深入分析市场生态、产品流向等数据，有针对性地开展市场营销和产品研发。”平阴县玫瑰产业发展中心刘勇介绍，截至今年7月，玫瑰系列产品整体销售额较去年增长28%，其中糕点、精油、花茶增幅最快，达成对外贸易总额达280万美元，产品销往法国、西班牙、保加利亚、瑞士、新加坡等数十个国家和地区。
