种业企业核心竞争力的构成及提升路径

祝静　侯军岐

党的十八大以来，我国种业企业发展迅速，但我国种业企业发展起步较晚，与美国、德国等发达国家的种业企业仍然存在较大差距，我国种业企业需要逐步建立核心竞争力、获得持续竞争优势。种业企业核心竞争力得建立从微观层面能够帮助种业企业获得超额利润和比较优势;从宏观层面能够有效推动农业供给侧结构性改革，在一定程度上能够抵御跨国种业公司瓜分中国种业市场。种业企业核心竞争力的提升，首先要促进企业形成产业链一体化发展模式;其次要打造高科技性的研发育种平台;再其次要实现营销体系的差异化和服务的精细化，并且逐步提高种业企业并购整合能力。

一、种业地位及核心竞争力提升的必要性

种子产业在粮食增收和国家农业发展方面处于基础性地位，种子产业的高质量发展能够在一定程度上促进农业可持续发展和保障国家粮食安全。就现阶段而言，我国种业企业与孟山都和杜邦等国际先进种业企业具有较大的差距，以孟山都为主的跨国公司对国际种子市场形成潜移默化的垄断态势，严重威胁了我国种子产业和种业企业的有序发展。当前和今后一段时期，我国发展仍然处于重要战略机遇期，我国农业基础还不稳固，我国进入十四五阶段，亟需提高种业企业的核心竞争力。

顾克军和杨四军研究发现育种能力、营销能力和管理能力主要构成了种业企业的核心竞争力，为客户持续提供高附加值的服务能够进一步提高种业企业的核心竞争力，在一定程度上可以理解为经销商提供优质的种子和服务。侯军岐研究发现强大的全球研发平台和深入农户的价值营销体系促使杜邦先锋成为全球种业巨头，其研发具备全球化视野，其营销体系表现为精细化服务品牌塑造。昌华敏等以中垦锦绣华农公司为研究对象，认为核心竞争力主要包括高素质的管理团队、研发和营销的高效、科学化的管理、先进的企业文化。侯军岐等研究发现我国种业发展供给侧改革可以从种子生产的角度切入，以种业并购整合帶动种业发展，建设研发育种平台，以营销体系和精细化服务为重点帮助种业企业进一步提高核心竞争力。

从战略层面分析，核心竞争力具有持久性影响，作为引领企业发展的内核，决定了企业发展的方向，也是帮助企业获得持久竞争优势的保障。首先，种业企业核心竞争力的构建围绕“质量第一、效益优先、绿色导向”的市场需求，种业及时调整育种方向，实现品种结构的合理化，在一定程度上对农业供给侧结构性改革具有推动作用。其次，提高种业企业核心竞争力能够增强我国种业企业的国际竞争力，有利于赶超国际先进种业企业，打破跨国种业企业形成的垄断之势，进一步振兴民族种业。本文从构成内容发面对我国种业企业核心竞争力进行研究，进而对种业企业核心竞争力的提升路径进行总结，从理论方面对我国种业企业获得竞争优势提供支持。

二、种业企业核心竞争力的构成

种业企业核心竞争力在一定程度上可以理解为在育种研发、差异化竞争、营销体系、现代化服务等方面的突破能力，核心竞争力是企业综合实力的一种体现，是衡量企业创新力的重要因素，同时也是决定企业口碑、产品信誉的重要动力。核心竞争力在企业经营发展过程中能够促进企业获得超额利润和持续竞争优势，通过核心力量的打造帮助企业实现高质量发展。

1.新品种研发能力。农民需要能够带来高收益的种子，其对种子具有一种派生性需求，这是种业企业提高育种研发能力的根本遵循。通过对市场需求的精准把握，从而不断培育新产品和推出新服务是种业企业核心竞争力的表现，如果种业企业不能持续培育新品种和新产品，在激烈的竞争中势必缺乏竞争优势。优良品种对于种业企业而言，在一定程度上代表了市场的主动权，而这依赖于种业企业研发育种能力。种业企业通过技术创新攻关核心技术，不断培育新品种和新产品，才能获得持久的竞争优势。

2.差异化价值营销体系和精细化服务。种业企业主要服务于经销商和农户，基于服务对象的特殊性，促进营销体系差异化和服务精细化对种业企业的经营发展而言尤为重要。通过建立差异化的营销体系可帮助种业企业占据市场，通过精细化的服务能够帮助种业企业扩大市场份额，两者合二为一可使种子形成大面积推广。通过研究国际先进种业企业的做法可以发现，大多数国际先进种业企业对营销体系差异化和服务精细化尤为重视，更是凭借两者打通了与农户的“最后一公里”，从而帮助在长期竞争中获得优势。

3.种业整合能力。美国著名学者斯蒂格勒认为，美国的国际公司在一定程度上都是通过对其他企业的兼并促进自身发展的，很少有国际大公司主要依靠内部成长实现扩张的。由此可以发现，提高并购整合能力对种业企业提高核心竞争力具有关键作用。种业企业通过并购整合能够实现增加育种研发的科技含量，规避种业市场中的风险，建立健全企业管理制度，降低种子交易成本和管理成本，促进科研育种、种植生产和推广营销挂钩，进一步提高种业企业核心竞争力。

4.前期研发与后期种植结合能力。种子品种创新是由育种研发开始，育种研发作为种业企业核心竞争力的重要组成部分，是种业企业取得竞争优势和扩大市场份额的“入场券”。但前期研发不能与后期种植高效结合起来，形成脱节，造成资源的浪费，所以种业企业要建立竞争优势，不仅要重视前期的研发更应善于利用知识资源，也要提高后期种植能力，策略性地利用技术创新，将研发与种植实现有机结合。

三、提升种业企业核心竞争力的路径

1.打造“育、繁、推”全产业链一体化，提升种业企业核心竞争力。种业企业应该从“育、繁、推”等方面打造实现产业链一体化，将科研生产全过程的研发、品种组配、种子种苗生产、成果推广、检测监管、销售服务等诸环节相结合，为相关环节完善配套的基础设施，形成完整的利益共享、互相依存、互相影响的链条式关联系统，促进“育、繁、推、服”等方面实现产业链一体化，促进生产社会化和规模化，充分发挥种业企业全产业链的规模效应，在竞争中获得超额利润和比较优势。

2.通过技术创新打造过硬的种子研发平台，提升种业企业核心竞争力。首先，要标榜国际先进企业，以先进经验为依据建设企业研发队伍，在研发育种方面取得自主权。其次，以体制创新为引领，坚持市场导向，坚持以企业为主体，实现产业链一体化的新育种体系。鼓励人才和资源要素向企业聚集，实现资源要素在企业和科研单位的共享，尤其是种业研发资源，实现风险共担。再其次，鼓励种业企业并购整合科研院所，尤其是以种业研究为主的科研院所。

3.推行差异化价值营销体系和精细化服务，提升种业企业核心竞争力。建立种业企业独特专有的营销体系和精细化服务对种子扩大市场份额以及得到大面积推广尤为关键。国际先进种业企业凭借营销体系和精细化服务逐步打通了与农户和经销商的“最后一公里”，在市场竞争中确立优势。现如今依托大数据和互联网，种业企业应以对客户提供精准化服务为基础建立现代营销体系，并将其贯穿于种业企业经营发展的全路径，涵盖育种、研发、生产、营销、管理等环节。

4.提高种业整合能力，提升种业企业核心竞争力。并购整合能力在很大程度上决定种业企业核心竞争力的高低，所以我国种业企业要提高并购整合能力。首先，我国不同地区具有较大的自然条件差异，这会使得种业企业横向整合的收益被高昂的成本所抵消，所以种业企业应该对整合对象进行全方面的考察，主要以种子生产环节为导向开展并购整合。其次，借鉴国际先进国家和种业企业的并购整合经验，通过先横向再纵向的模式进行并购整合，通过合理的横向和纵向整合提高种业企业的研发育种以及推广和竞争能力。[本文受北京市教委社科计划重点项目（SZ201911232028）、北京信息科技大学工商管理学科建设项目（bxxk20210012）资助]