创新网络2.0助力跨越数字鸿沟

姜红德

“随着云计算、人工智能、机器学习等指数型技术的发展，今天的企业数字化发展进程已经摁下快进键。要想抓住这一轮指数经济趋势，不是单个企业能够完成的，而是需要大家一起建设生态社区，VMware在其中可以扮演非常重要的角色。”

在近日召开的创新网络生态战略媒体沟通会上，VMware公司大中华区战略合作伙伴总经理万红在回答记者提问时作上述表述。她认为，随着后疫情时代的到来，数字技术加速迭代升级，数字化转型已经刻不容缓。

跨越创新鸿沟，为数字生态提供服务

熟悉的人都知道，VMware是一家高度重视生态社区与合作伙伴的科技公司，其价值观“EPIC2”中的C2就分别代表了Customer（客户）和Community（生态社区）。在数字化转型成为整个行业方向的今天，生态社区的重要性成为所有参与者的共识。

秉承“立足全球科技，服务本土生态”的理念，VMware中国自2018年正式开始推出VMware创新网络（VMware Innovation Network， VIN）项目，以打造适合中国本土的开放性创新合作伙伴社区。VIN致力于连接创新企业以及创新项目、投资机构、大学与研究机构、产业园区、合作伙伴与客户等多方参与者，汇聚生态、技术、产业之力，共同在中国打造健康、开放的科技生态系统。

万红介绍，VMware创新网络生态战略已经进入2.0时代，其目标是为中国创新企业持续赋能。“创新是科技企业的灵魂，从行业发展的历史和实践来看，创业公司在推进技术创新方面具有独特的优势，但是我们也应该看到他们通常需要跨越技术应用周期中存在的鸿沟，即如何从产品早期获得市场认可跨越到市场主流。VMware希望能够帮助创业企业加速发展，顺利跨越这个鸿沟。”

如何帮助企业跨越鸿沟？据介绍，VMware推出了5S服务模式，从软件开放创新（Software）、解决方案（Solution）、销售（Sales）、专业服务（Service）、战略合作（Strategic partnership）5个方向层层深入，扶持合作伙伴构建完整的解决方案、销售思路，开发特定领域的客户和解决方案市场，形成完整客户服务体系。

截至目前，VMware已经联合10余家技术协会及开源基金会，完成20多项风险投资服务，帮助客户及合作伙伴创新解决方案，为100多家初创企业完成加速计划。这其中包括VMware 与微众银行在云原生领域联合创新、与Intel 在边缘计算平台及开放零售倡议的战略合作等。

VMware还通过定期举办活动，为VIN合作伙伴和生态内的企业搭建起沟通平台。前不久，VMware在广西桂林地区就举办了一场针对生态合作伙伴的对接活动。

目前VMware在中国市场已拥有1000多家合作伙伴，许多企业CIO之所以愿意加入到这一创新体系中来，是因为VMware在IT基础架构方面具备叠加优势，同时也在云原生、容器等应用创新领域处于领先水平。对于VMware来说，以客户的需求为出发点，联合研究机构、投资商，打造一个创新生态，可以为企业数字化转型提供更好的借鉴模式。VMware计划下一步将这一模式从中国市场推广到全球，为客户提供更多的技术和服务保障。

开放资源和认证计划，携手伙伴共同转型

据公开财报显示，通过SaaS模式带来的收入在VMware2020年整体财报中的占比已经达到22%，在未来两三年里这一数字将会增长到40%。在这样的背景下，VMware正紧锣密鼓推动产品线向SaaS模式转型。目前VMware新的战略重点主要包括多云、现代化应用、数字化工作空间三个方向，在新的战略引导下，VMware不仅要转变自己，还要开放各方面的资源，展开一系列认证计划，携手合作伙伴一起转型。

XSKY星辰天合是国内一家专注于数据基础设施技术的高新技术企业，自2016年起，XSKY和VMware就建立了长期的研发级合作伙伴关系，通过产品兼容互认证、场景深度技术优化以及构建联合解决方案，助力客户业务高质量转型。双方联合完成了“VMware Tanzu平台解决方案”“VMX虚拟化存储解决方案”“VMX3D数据灾备解决方案”，并计划推出“VMware VCPP SaaS”合作业务。

在XSKY星辰天合CEO 胥昕看来，场景化解决方案更应该关注客户的需求，以及到底能为客户解决什么问题。在他的印象中，VMware有一款非常优秀的管理工具——vCenter，能够对计算、网络、存储进行统一管理，目前XSKY的产品已经集成到vCenter中。通过这种解决方案，用户可以一站式管理存储、计算、网络等三种资源，而不用在三個页面中跳转。

据另一家企业 Kyligence联合创始人韩卿介绍，他们利用VMware VCF with Tanzu企业云底座的优异特性，承载Kyligence的下一代数据管理和分析平台，构建一体化数据云平台，赋能企业数字化转型。目前，Kyligence已经与VMware、联想集团达成三方合作，实现了服务打包、上传、自动发布应用市场以及一键部署配置。三方合作以开放云服务（OCS）为平台，既帮助了VCPP云平台服务商丰富了企业级应用目录，吸引更多新业务，又帮助了创新企业拓展销售渠道，加快产品服务部署。