直播探店寻宝，“云”逛中国轻纺城服装服饰市场

邬莹颖

成立于2008年的中国轻纺城服装服饰市场，地处当前柯桥最繁华的柯北商业圈，北邻中纺CBD，东接万达广场，西连中国轻纺城会展中心，南靠中国轻纺城国际贸易区，经营品种涵盖男装、女装、童装、皮草、箱包鞋帽、家纺产品及各类小商品等上万种产品，是中国轻纺城市场内首个以旅游购物为特色的“AAA国家级旅游景区”，是集多元业态于一体的旅游休闲市场。2020年起，市场紧抓“直播+电商”新风口，在五楼开辟电商直播区，开通免费公共直播间和试点区营业房，打造直播电商一条街。

基于当下“内容即营销，流量即渠道”的时代背景，9月24日，“柯桥天天时尚-时尚交流活动”邀请杭州知衣科技有限公司数据中心商务总监杨仁军和柯桥知名网红许小妹来到中国轻纺城服装服饰市场。一方面通过专家分享帮助商户借助数据分析把握流行趋势，改善品类规划，优化爆款选品等营销策略;另一方面通过主播探店寻宝的直播方式，吸引人气关注，提升商户的曝光度和美誉度，助力商户销售提增。

本次活动由绍兴市柯桥区中国轻纺城建设管理委员会主办，中国轻纺城创意产业服务中心、中国纺织信息中心/国家纺织产品开发中心、中国女装流行趋势研究院、中国轻纺城服装服饰市场承办。

专业，提供大数据智能商业解决方案

走进中国轻纺城服装服饰市场，映入眼帘的是琳琅满目的各家商铺：时尚潮流的男女装，可爱萌趣的童装，设计感十足的饰品……令人目不暇接。

在天天时尚活动现场，杨仁军以“供应链大数据指导下的服装零售选品决策”为主题，围绕商户受电商冲击导致的销量下降、缺乏数据支撑的主观选款导致库存囤积等突出问题，以淘宝、抖音、秀场、小红书等多种来源的数据为基础，通过面料、纹理、季节、工艺等专业标签与人工智能算法进行分析比对，帮助商户企业从服装风格、年龄段、价格带等方面了解热销产品属性和消费趋势，从而能够更加快速准确地挖掘爆款产品，进一步提升店铺的选品效率与产品销量。

浙江中国轻纺城集团股份有限公司服装市场分公司负责人谢利民表示，随着电商的崛起、店铺增加及疫情的反复，如何走出困局、实现共赢给市场发展带来了新的课题。随着经营模式的转变，希望联动线上线下发展，目前市场正在积极引进头部电商企业，在市场设立专营区，从而实现引流。“也希望借助此次天天时尚走进服装市场的活动，对市场重新规划和定位，进一步丰富市场业态。”

吸睛，穿越线上线下让买卖变得简单

近年来，消费者逐渐养成了线上购物的习惯，但是体验的缺失一直以来都是电商的一大痛点。而在潮流的另一端，直播已经悄然兴起，直播探店也成为大家津津乐道并持续关注的热点。

活动当天，跟随许小妹的镜头，观众以沉浸式的参观和体验，了解了水龙、TOP工业风、桃桃家、琴琴名店、琳琳名店、芩苴生活馆、00+、小不点、毛毛服装等9家店铺，通过对小店热销款、潮流款、潜力款等特色商品的深入挖掘，为服装市场商户高光聚焦、拉升人气、引燃流量、推动销量。

水龙男装店铺的负责人朱水龙表示，店铺主营各类商务休闲男装，适合20—50岁的男性，年龄跨度较大。他通过直播镜头介绍了几款当前热销的秋季服装，“像这种类型的白T搭马甲、衬衫配背心目前很受消费者欢迎，一方面改变了以往男士相对单调的着装风格，另一方面我们在保证质量的同时价格也只是专柜的三分之一，因此收获了一大批忠实粉丝。”

而在主营童装的00+店铺，一走进门店，负责人夏玲玲就滔滔不绝地介绍起目前店铺的主打服饰，衬衫、卫衣、牛仔、小西装、轻羽绒……应有尽有。面对镜头，夏玲玲并不“怯场”，她坦言，目前自己并没有太大的精力专门开辟直播业务，因此十分感谢市场给予了这一次机会。“对我来说，镜头就和客户一样，我只要用我自己的专业去解说介绍就行了。”

与00+主营大童服装不同，还没走进小不点店铺，镜头已经被各类婴儿抱被、纱布纱巾、婴儿空调被占据。“我们主营各类婴幼儿产品，小到帽子、纱巾、头饰，大到包衣包被，只要客户需要，我们都能提供。也正因为主要针对婴幼儿，所以我们的产品全都是A类安全面料，镜头对面的客户请放心。”

跟随镜头，一家门口陈列着潮牌搭配的门店吸引了大家的注意。在这家店名为“TOP工业风”的店铺内，最亮眼的地方在于店主在每一套模特服裝上都精心搭配了项链、皮带等配饰。“我们店铺主打嘻哈潮牌风，根据客户的身高、气质及实际需求，在我们手里，每一件服装的搭配都可以不同，这也是我们最擅长的地方。”

“大家跟随我们的镜头可以发现，走进这家店铺就会看到这里陈列着一大片山羊绒服饰。”在主播的介绍下，大家来到了琳琳名店。店长介绍，本季店铺主推各类纯山羊绒产品，而且为了满足现在客户的个性化需求，每件服装的出货数量只有1—2件，避免了撞衫的尴尬。

“探店”作为从线上种草延续到线下消费的典型场景，通过探店笔记、探店直播的主播现场分享，让用户超前体验，产生动机和需求，推动用户到店消费。

此次在线化体验活动，对服装服饰市场来说是一次新的尝试，而对于商家来说则是新的宣传革新。这种“直播+探店”模式有可能为市场带来新的商业模式。天天时尚活动才刚刚显露其冰山一角，渐入佳境的创新模式势必将使越来越多的商家与企业共同参与其中。