追梦的勇气

Lin Yin

Jo Malone CBE

Jo By Jo Loves香水￥1，380/100ml

Jo Loves仓U始人-Jo Malone CBE

那年夏天，在土耳其和凯科斯群岛度假的最后一个清晨，Jo Malone CBE独自赤着脚，踩在细细软软的白色沙滩上，缓缓踏入水中，眼前的蓝色，像水晶般清澈。

她站定，看到一条魟鱼缓缓游来。这个看起来体型有些庞大的鱼，鳍的摆动形成了优美的弧线。她抬脚在水面上荡起涟漪，但它却并不害怕。她走，它游;她停，它围着她游。

2011年就在眼前，退出Jo Malone London的五年限制条款即将到期。Jo决定第二次创业，Jo Loves的品牌、注册商标和包装设计都已蓄势待发，但她却陷入了创作瓶颈——那种对无法超越曾经的自己的恐惧，让她灵感枯竭。这次度假本是她的逃离，却在关键的时刻解了她的难题。“内心一下子就沉静下来，平和满足，灵感翻涌重拾。”

这个故事后来成就了Jo Loves的第一款香Pomelo，也是Jo离开Jo Malone London后设计的第一款香。Jo把香氛看做自己最好的朋友，而不能和最好的朋友相处的那五年，被她称为“人生中最痛苦的一段时间”。

她曾尝试像丈夫建议的那样去“享受生活”：出门购物;和朋友们聚餐;自己做冰激淋，直到填满一整个冰柜;遛狗，“我们家的狗绝对是那段时间整个伦敦走路最多的狗。”

她也考虑做过改变——换个行业？餐饮、酒店、葡萄园酒庄，都是她爱好又擅长的事。但她很快发现，在她的蓝图里，就连酒店的一块砖都和香氛有关。她从未停下过脚步，参与慈善事业，制作电视节目，甚至还获得了大英帝国勋章这样的至高荣誉，生活过得不可谓不忙碌精彩。“但我每天早晨醒来，内心都在朝着香氛奔赴。”

2021年，是Jo离开Jo Malone London的第15个年头。事业重生，Jo Loves也在过去的十年中崛起，足迹延伸至全球多个国家和地区，但Jo还是不可避免地总被追问两个品牌的不同。“第一个品牌写着我的名字，第二个品牌刻着我的灵魂。”她这样回答。

大部分人是在读了她的自传My Story之后，才知道她曾因为癌症化疗而丧失了嗅觉的经历。“我从未告诉任何人。”因为不敢，失去嗅觉对一个调香师来说是致命的一击，就连医生宣布她仅剩九个月的生命也没有让她如此恐惧。“我的世界失去了全部的颜色。”嗅觉恢复的那天，Jo在浓郁醇厚的咖啡香气中醒来，她去公园散步，又能够清晰分辨不同的花香草香;下雨前的半个小时，就能闻到雨的味道;甚至有一次，她在客厅看书，闻到了一股石灰板受潮发霉的味道。丈夫遍查了家中全部的墙壁，也没未曾发现异常，直到几个星期后，楼下的房间才出现渗水。

她用香讲故事，并感染他人。Pomelo是夏日假期，她在沙滩上踱步;Mango Thai Lime是她坐在纽约四季酒店的大堂，看人来人往;Smoked Plum and Leather是她每年都去Montana度假，骑上马自由奔驰……

Lisa Eldridge创始人-Lisa Eldridge

Liso Eldridge天生就属于这个行业。她六岁开始玩妈妈的彩妆;13岁立志成为一名化妆师;到现在，她已经在这个行业工作了二十多年。Liso说：“化妆带给我太多快乐了。它对我来说，就像冥想，会有一种按捺不住的喜悦。”

早在2000年初，Liso就已经成为业界炙手可热的专业彩妆师。但她真正为大众所知，还是2010年进入社交媒体之后。她的YouTube视频常常用简单易懂的技巧来解决普通女孩真实生活中的痛点，迅速积累了大量粉丝。粉丝常给她写信，有时求助，有时感谢，也有时只是分享……但这种“亲密关系”，对Liso来说弥足珍贵。Liso多年来先后在多个国际彩妆品牌任职，包括目前还是Loncome的全球创意总监。这些声音总能给她灵感，做出更好更满足消费者需求的产品，也成为影响她创办同名个人品牌的因素之一。

2018年11月，Liso推出了自己的第一款彩妆产品——一套三支限量版口红。这三种不同色调的红色丝绒质感的口红，从发售到售罄仅仅两天，但研发和制作的过程却漫长又充满挑战。做一款和市面上已有的哑光口红无异的产品对她而言毫无意义，True Velvet Lip Coloour对她来说，不只是一个“丝绒”的名字，还要有一种‘丝绒”的体验。而难上加难的是，口红的外观也要呈现“丝绒”的质感。

第一批产品下线，几乎有50%不达标。在所有人劝她放弃的时候，她坚持再试一次。她亲自跑到制作车间，在现场看着口红一个个成型脱模，再和工人们挨个儿做质量检查，确保每一管口红都是“一件完美的藝术品”。“只有我自己百分百满意了，才能推出产品”，这是Liso对印有自己品牌商标的每一件产品的要求。很难想象，她从2013年开始研发的一款粉底，至今还是个胚胎。做一个慢品牌，是Liso的选择。她因此没有寻求投资，因为“只有我一个人，就不用为其他投资者负责，也不需要担心推出新品的时间表”。

除了刚刚过去的五月份推出了液体高光和腮红两款面部彩妆品，Liso Eldridge Mokeup的产品目前仍以唇部彩妆为主。当所有人以为疫情期间大家戴着口罩不会再有热情买唇彩，甚至Lisa自己也认为产品销量会大幅下跌的时候，却发现，唇彩的销售依然火爆，而且更多人愿意购买大胆醒目的色彩。Lisa说，包括很多医生护士都给她发私信，分享自己涂抹她家唇彩的照片。尽管穿着厚重的防护服，戴着口罩，大部分时候根本就看不见，她们还是会选择像Velvet Drogon这样最亮眼的红色。

“鲜艳的口红不仅能让人看起来神采飞扬，也能切实改善情绪，让人们即便在困难的时候也保持乐观和活力，这是在历史中得到证实的。”Lisa对彩妆历史了若指掌。她是彩妆收藏家，也曾撰写过一本关于彩妆历史的书Foce Point：The Story of Mokeup，最近她参与录制的纪录片Moke-up：A Olamorous History正在英国热映。

Lisa Eldridge

Lisa Eldridge Luxuriously Lucent Lip Colour唇膏约￥235

Kote Somerville创始人Kote Somervill

“你有选择，是光，还是暗夜。你可以坐在这儿抱怨父母一辈子，也可以走出去过你想要的人生。”听到这句话之前的十年，Kate Somerville看着母亲酗酒、染毒、离家，一步步深陷泥沼，也看着父母愈行愈远，家庭分崩离析。

听完这句话，她说，“我要选择过好这一生。”

Kate收拾行囊，离开家乡，打着三份工，考到了美容师执照。Kate说自己从来就没有想过要为别人工作，她并没有像那个年代大多数美容师一样找个美容院打工为生，而是选择创业，在整容医生诊所租了一间工作室，为医生的客户提供术前和术后的皮肤护理。“这让我和专业医生成了合伙人，合作来实现双赢。”这一年，她20岁。

此后数年，Kate穿梭在手术室与美容室之间，了解和学习了有关皮肤的一切。后来，她搬到洛杉矶，接连开创了Kate Somerville Skin Health Clinic和同名护肤品牌Kate Somerville Skincare，功成名遂。

相当长的一段时间，Kate Somerville的名字经常出现在各大杂志报刊上，和诸如Paris Hilton、Lindsay Lohan这些明星名人摆在一起。“她是那个让明星们看起来容光焕发的大师”，媒体这样评价她。

越来越多的人知道她的名字、她的产品。2006年，Kate Somerville Skincare首次登陆美国最大的电视购物平台QVC，一小时内全部售罄。市场形势大好，公司内部却暗流涌动。Kate和当时的合作伙伴无论在利益分配还是发展方向上都存在着诸多分歧，矛盾日益加剧。一次董事会上，对方直接威胁要踢她出局。“我站起来，把椅子推进去，对他们说，‘那就祝你们好运！”

走出会议室，Kate和家人登上了飞往夏威夷的飞机。几天后，她对丈夫和儿子说，“我们重新开始吧！”她做好了离开的准备。曾经这个名字对她意味着太多，有时甚至后悔将自己的名字加诸于品牌之上。“我以为这个名字就是我，我和这个品牌一辈子都绑在了一起——代表我的身份、名誉，和全部的一切。”

Kate回洛杉矶后，双方还是再次达成了妥协。但正是这次经历，让她认识到“我才是我。那个名字不是我，也不能定义我。除了我，什么都不能定义我”。

很多初始创办人在品牌被收购后，都会经历一段时间的失重期，Kate也不例外。2015年，联合利华收购Kate Somerville Skincare。“那种失去掌控的感觉令人害怕，觉得自己不再重要，自己的声音也不再被听到。”

放下让她解脱。“所有的害怕，其实都是放不下欲望和自负。”Kate说，“而一旦放下了，我就不再一味要求自己被听见，而是愿意坐下来聆听，保持一份开放的学习的心态。”放下，让她明白自己做了正确的决定，这个她一手创建的品牌终是交到了一群值得信赖的专业人士手中，正在去往更高更远的地方。短短五年，Kate Somerville Skincare已经实现了业绩翻番，并成功登陆天猫开设旗舰店.为2022年落地中国市场做好了准备。

Kate Somerville

Kate S0mervlle视黄醇VC强力精华￥719/30ml

REVER創始人李梓嘉

REVER，在法语中是梦的意思，有点白日梦的感觉。但打造了这个“白日梦的李梓嘉，却是一个再清醒不过的创业者。

大部分时候，当问及创业动机，创业者都会从理想开始侃侃而谈。李梓嘉没有，她的回答能画出一张清晰的思维导图。端走了成功人士浪漫和理想主义的心灵鸡汤，李梓嘉的创业范本，不煽情，却行之有效。

关于创业，李梓嘉想过一万种可能性。当时刚做妈妈的她，对母婴市场有着极大的热情，但在发现这个领域的消费者品牌忠诚度高，对新品牌并不友好之后，她果断按下了自己咕嘟冒泡的多巴胺，转换赛道。“过去的工作和创业经历形成的专业习惯，让我更倾向于用理性的市场判断和数据佐证来解读个人兴趣。”当然，再科学的判断，再充分的准备，也无法躲过创业中的九死一生。总有很多这样那样的时刻，你只能和它死磕。

固体芳疗产品是REVER的代表作，但初期研发难度高，面临易潮、褪色、不漂浮等一系列难题。资金迅速消耗，REVER一度不得不搬到一处民宅工作，这里仅有两室一厅，空间狭窄，各种配方比例和化学方程式都写在玻璃窗上，而打包发货则只能在楼道里完成……李梓嘉第一次带好不容易说服的供应链合伙人参观“办公室”，对方哭笑不得，大呼“上当”。

也有过资金告罄，连一百万应急金都拿不出来的时候。那时她在曼谷出差，就蹲在一条又脏又破的大街上，拿起电话，有了人生第一次借钱的经历。“四个人，四通电话，没一个人推诿。”李梓嘉至今仍对这四个友人的雪中送炭感激不尽。“一人25万，帮我渡过了难关。”

李梓嘉的创业一经开始，就没有草草结束的打算。她调动了一切可以调动的力量来支撑REVER，但也懂得审时度势，随机应变。三谷现在是POLYVOLY化妆品公司旗下和REVER并驾齐驱的洗护品牌，但最初它的创建其实是李梓嘉救国的曲线，用其盈利反哺REVER持续研发。

走过最崎岖的研发之路，就到了李梓嘉最擅长的领域。深谙新媒体营销之道的她，瞄准了作为个护品类新一代消费主力的Z世代。相比于单纯的功能性产品，这群年轻人更在意产品带来的情绪价值。转转浴爆凭视觉、听觉、嗅觉和触觉的高水准设计，席卷了社交媒体和每個年轻人的浴室，“以油养肤，以油养生”的品牌理念也得以深入人心。

至此，REVER的步子迈得越大，也越快。2018年，入驻天猫;2019年，彩虹云朵浴爆一战成名，成为爆款;2020年双11，REVER沐浴产品行业排名第一;2021年上半年销售额近两亿……短短几年的时间，REVER从产品、渠道、营销、体验等多元化触角扩大品牌布局，迅速成长为一个有灵魂有主张的新锐品牌。

但让理智冷静、一切看数据的李梓嘉真正感受到REVER的成功的，不是这些响亮的数字，而是2020年新冠疫情后，REVER全员历经五个多月的远程协同工作回到武汉办公室的那天，大家穿着绿色的T恤，将近两百个人的身影在她眼中重重叠叠，渐渐融为一体，像是一棵树，正枝繁叶茂，有冲天的生命力。

REVER巧克力足浴转转浴爆￥159/10颗

李梓嘉

逐本森韵植物调理盈透洁颜油￥158/150ml

刘倩菲

逐本创始人刘倩菲

“燃烧自己，照亮他人”，刘倩菲说出这句她17岁时认定的人生价值所在时，我并不惊讶，也没有怀疑。一来，此前看过关于她的采访报道，或多或少都带着些理想主义的色彩;二来，此刻，北京时间凌晨一点多，我们已经对谈了一个多小时。她坐在屏幕的另一端，眼睛里的光依然闪闪亮亮。

27岁，她将这个答案具像化，创办了护肤品牌逐本。此前的几年，她是金融精英。日常西装革履，奢华出行，谈着动辄几亿几十亿的大生意……但所有的光鲜亮丽，他人的羡慕和赞美，都无法排解她内心的孤独和空洞。直到不得不走进心理医生诊所，她才明白这种不快乐源于内心没有安全感。17岁时埋下的火种，从这一刻的领悟开始真正燃烧。做逐本，让自己和更多的人追逐本心、本我，卸下纷扰，疗愈人生。

很多人说，逐本是国内少有的带着浓厚创始人DNA的品牌。倩菲也说，逐本就是她的自我探寻和重塑。然而，就像童话中的主角，通往自己彼岸的路从来都不是坦途。

在逐本相关的记录中，有一组数字被频繁提及：284天自主研发，1008次打样，100名测试者盲测，6个月全球供应链优化，只出了一款卸妆油。这些看起来与时下“快”的主旋律格格不入的慢和坚持，不仅让同行和投资人质疑，也一度让她产生过自我怀疑——当和已经谈婚论嫁的男友分手;当同行因为做了更实际的选择而更快风生水起;当离成功遥遥无期，全部200万的积蓄几乎消耗殆尽时，却要决定是否选择单价比普通扣高出一块钱的八字扣设计。这个八字扣有真空回气技术，避免漏油，携带方便安心。为了追求体验的同时节省成本，倩菲在还不知道逐本一年能否售出100万瓶卸妆油的时候，冒险下了100万个八字扣的订单。

这只是所有艰难抉择的一个缩影。正是一个个这样的时刻，才有了今日的逐本和倩菲。“越是艰难时刻的选择，越能让你接近自己的真相。你只要做好自己的事，等风来。”

因为风总会来。2019年初，逐本卸妆油被李佳琦直播间选中，一夕爆红，成为逐本被更广泛的美妆用户认识和青睐的转折点。与此同时，中国消费者开始对国货品牌建立信心，也更多地乐于接受和尝试国货。倩菲的投资人思维迅速上线，此时的她快准狠，毫不犹豫，趁着风立刻出发。她开设天猫旗舰店，带着团队“百点奔跑计划”，同时在各大社交媒体平台通过KOL做直播、培训、运营，宣传逐本“养护皮脂膜”的卸妆理念，一边建立电商分销体系，一边让逐本的理念深入人心。因为之前的稳扎稳打，逐本在配方迭代速度、成本供应链和产品价格上都有了很大优势，进而促成了销量和市场占有率的大幅提升02020年双11至2021年618，连续五次大促季蝉联卸妆油品类销量第一;2021年上半年卖出320万瓶卸妆油，618预售当天晚，售罄50万瓶卸妆油，成为天猫618预售热卖全美妆新锐品牌排名第三。

倩菲曾说，逐本现在的样子，她五年前就了然于心。而在她的规划里，下一个五年，逐本还有更多的样貌要呈现给这个世界：专业芳疗SPA、度假村、内容频道、慈善平台……但无论做什么、做多少，都是逐本理念的输出，也最终都归于17岁的倩菲的心之所向。

Carisa Jones

Hourglass Curator眼影盘

（单色眼影￥260/个;单色盘盒￥85;三色盘盒￥100;五色盘盒￥135）

Hourglass创始人Carisa Janes

你知道一支口红中合有1，000只胭脂虫吗？你知道70，000只胭脂虫才能产出500克制作口红的色素Carmine吗？

在2017年Hourglass向全素品牌转型之前，Carisa Janes也不知道。她更加不知道，这种把产自中南美洲的胭脂虫经过繁殖、晒干、碾磨成粉，以及熬煮之后，提取出的明亮、艳丽、高光色度的Carmine，会是Houralass在寻找全素替代成分过程中遭遇的最大阻力。

“没有任何替代品，只能从零开始研发。”Carisa在她洛杉矶的家中接受采访，说Hourglass已经于2020年按计划实现全素。一研发，就是三年。经过175次色彩实验，测试了36种颜料组合和19个产品配方之后，Hourglass终于研发出了RED 0，能够在精确复制Carmine的色彩、色调和质感的同时不输性能，也才终于有了Confession系列口红的全素版本。“我不在乎困难，不在乎成本，也不在乎研发时间。”她说，因为创新就是Hourglass的灵魂。从品牌在2004年初创之时，Carisa就提出了以创新来重新定义现代奢侈美妆的理念。

鼎鼎大名的The Ambient Liahting系列就是Hourglass颠覆性创新的范例之作。這个系列的灵感来自于Carisa小时候家里的粉色灯泡。她回忆说，她的每个朋友到家里做客都会问同样的问题，“为什么你家用粉红色的灯泡？”她的妈妈就会回答：“因为粉色是最柔和最增色的光，每个人都会因此显得更美，尤其是我。”

2013年，当Carisa决定填补Hourglass还没有一款定妆粉的空白时，这个粉红灯泡就在她的脑海里闪亮了起来。她一改传统的定妆粉以皮肤色调为基础的设计方式，从光的反射原理出发，用全新的光致发光技术，让皮肤无论在任何光源下都能呈现最佳气色。

这款产品，包括后来被戏称为“五花肉盘”的腮红，都成为社交媒体时代美妆节一个现象级的爆款，一度缺货到Carisa本人都拿不到一盘的程度。当时她仅有的一盘实验室样品，也在某次出差时被偷。时至今日，它仍然是彩妆爱好者津津乐道的人手一盘甚至多盘的变美神器。

2017年与联合利华牵手成功之后，Hourglass的创新之路更是如虎添翼。在中国，Hourglass在丝芙兰和天猫海外旗舰店的生意额不断上升。今年夏季刚刚上市的可定制、可重复使用的Curator眼影盘，更是被Carisa称为“Hourglass迄今为止推出的最具颠覆性和创新性的产品”。这是一款全方位顺应了美妆行业环保和可持续发展大潮的产品，可重复使用的包装采用锡制外壳、可回收铝材和PCR塑料，将能源消耗和一次性塑料污染减少到最低。

隔着摄像头，Carisa向我介绍Curator，脸上有掩盖不住的激动和骄傲。“你看这个细节，”她从中拿起一个眼影，侧面对着镜头，“我们特别设计了这样的斜面角度，用户打开眼影盘的时候，会有一种产品被呈现给自己的感觉。”

历时五年，Carisa和团队才完成了这个Curator眼影盘和40个单色眼影的设计研发。她笑着承认，这全是因为她“既要又要还要，什么都要”的个性。