把西丰县“卖”到全世界

王雷

直播出口

盛夏，铁岭市西丰县，华灯初上。

彭静吃过晚饭，来到县里最热闹的东北土特产品交易中心。中心旁有一座3层小楼，彭静来到2楼的一个房间。房间不到10平方米，里面有一台电脑，一个三角架，一个座椅。彭静熟练地打开电脑，将自己的手机放到支架上，坐下來面对手机镜头，一句“亲人们，我来了，”她仿佛进入了另一个世界。

没错，彭静在搞直播带货，她在网上推销的是西丰当地的土特产。

因盛产鹿茸，西丰县又叫“鹿乡”，走进西丰，遍地是各类鹿茸产品的店铺。“其实，西丰不仅盛产鹿茸，还有很多优质土特产。”彭静在直播间里“科普”，人参、灵芝、黄牛、柞蚕、粮食、烟草、山野菜、中草药材……彭静这次直播带来的是一种灵芝产品，直播两个小时，有三个客户在直播间下了订单。

做直播带货，是彭静的副业。今年26岁的彭静是西丰德善药业有限公司的职工，早8晚5之余，她喜欢上了直播带货，既推销家乡的土特产，自己还能赚钱，虽然一个月下来只有3000元左右的收益，但对于彭静而言，却是一笔与工资不相上下的收入。

起初，彭静在家里做直播，后来她将直播间搬到了西丰县职工联盟直播基地。“这里有30多个直播间，好多主播都在这里做直播，大家可以交流经验，而且，完全免费。”直播基地负责人巢志学表示，直播基地是西丰县总工会全力打造的直播平台，这是一个让西丰通向世界的互联网出口。

西丰县位于铁岭市的东端，全市的三个县中，唯独西丰没有通高铁，即便是绿皮车，每日往返沈阳与西丰也仅有三列。2020年，西丰县与毗邻的吉林辽源市正式通火车，新闻以《历史欠辽宁西丰一条铁路，迟到了一个多世纪，80里跨越了100多年》为题，细数多年来西丰的交通不便。

一边是满山的土特产，一边是匮缺的交通，如果给西丰县扣上一个表情，无疑是一个“囧”字。

西丰县急需找到一个发展的出口。

提起铁岭市，人们自然会想起赵本山，如今又冒出个李雪琴，“平日的交流就是一台小品，”独特的地域文化让这里的人们形成了风趣幽默、热情率真的性格，这种性格产生的亲和力，让人与人之间能“秒熟”。

这种现象迎面撞到互联网，无疑是直播时代别具一格的潮声。与满山的土特产不同，最大的资源还是生活在这片土地上的人们。“轻工业直播”虽然常常伴随着戏谑，如果加以资源整合，服务经济发展，这背后却是实实在在的真金白银。

互联网时代的到来，让西丰县看到了新的路径，而工会找到了一个抓手，那就是依托西丰县职工联盟直播基地建立起来的西丰职工文化传媒联盟。西丰县总工会敏锐地发现，搭建互联网平台，发动广大职工群众的能动性，通过网络直播等方式，西丰县在互联网上找到快捷通路，是西丰县总工会助力西丰县域经济发展布下一局好棋。

推销一座城

“像一个神话，”巢志学常讲起这个故事。一位电商主播北上黑龙江，当地市长一脸苦闷，追问下，原来是大米滞销。主播听后笑了，告诉市长，只需一场直播。市长不信，主播已整装上播，一个小时的直播，价值5000万的黑龙江大米，直接告罄。讲到最后，巢志学不忘加上一句，“这是真事。”

一个人就是一座商城。直播带货的时代，知名网红主播和北京王府井的大商城别无二致。“他们想推销产品，我们想推销西丰。”西丰县委常委、县总工会主席叶韫娥的构想中，想把西丰县打扮得漂漂亮亮，呈现在世人面前，而掀开红盖头的手就是互联网。

从建立西丰职工文化传媒联盟的第一天起，西丰县总工会就把联盟定位于“传播西丰好风光、讲述西丰好故事、销售西丰好产品”这样的“三位一体”互联网+模式。

模式确立后，新冠肺炎疫情突然袭来，联盟是否上马，县总工会班子反复讨论。“疫情对传统经济模式是一个冲击，但对于互联网而言，或许是一次机会。”一边是“六保”“六稳”的局面，一边是互联网时代的风口，县总工会决定，联盟按计划上马。

2020年8月1日，辽宁西丰职工文化传媒联盟正式成立。首先映入众人眼帘的便是西丰职工联盟直播基地。直播基地位于西丰县中心的东北土特产品交易中心，1600平方米的三层楼面，依次划分出产品网红直播区、培训区等区域，设有数据信息部、市场部、视频部等相关部门。

有别于个体网红的单打独斗，县总工会的初衷就在于此，“这是一个代表西丰县的文化传媒系统。”叶韫娥表示，在直播基地虽然挂着工会会徽，但鼎力支持的是县委县政府。县委决议通过，县政府提供场地，县总工会协调运作，各大企业纷纷进驻，形成了“全县推销西丰”的互联网平台。

2020年8月11日，由辽宁省商务厅发布的辽宁省第一批电商直播示范基地名单出炉，全省共有13家基地入选，西丰县职工联盟直播基地赫然在列，这不仅是铁岭市唯一入围的直播基地，更是全省唯一挂着工会会徽的直播基地。

顶着全省电商示范基地的名头，自然而然，辽宁西丰职工文化传媒联盟所承载的内容也在不断扩容。叶韫娥表示，联盟的运作模式是依托直播基地，推销西丰产品，“让海南岛的老百姓也能吃上西丰县的灵芝粉。”同时利用直播宣传西丰县城，包括党政的好政策，西丰的好风光。成为示范基地之后，还要把培育直播人才，孵化电商直播品牌作为发展方向，同时把打造网络电商节和影视基地，创建职工大舞台等内容囊括其中，形成一个完整“推销西丰”的互联网生态环境。

尽管联盟承载的内容在不断扩容，但县总工会的定位依然清晰，“首要的还是吸引更多的企业进驻，推销西丰产品，形成品牌效应。”经济效益的驱动之下，西丰县当地的知名企业不断进驻，将各自的优质产品送进直播间。2020年底的数据表明，仅在大型的直播带货活动中，各平台累计销售金额已达473.3万元，这还没计算主播个人日常带货的销售金额。

全城动员

信息时代，“互联网+”已经成为了主流，无论是党政机关，还是公司企业，都在构建互联网+的工作模式和发展途径，这是一个不捆绑互联网就会被抛弃的时代。

好在西丰县总工会找到了一个基于工会自身定位的互联网+工作平台。叶韫娥表示，辽宁西丰职工文化传媒联盟从创建的那一天起，就不是工会一家的独角戏，而是形成了党政支持、工会运作、职工参与、企业共赢的“全城动员”氛围。

同县团委、县残联的合作便是“全城动员”的一个成功范本。巢志学在直播基地的另一个身份就是培训讲师，拥有多年直播经验的他，在直播基地多次为团委、残联组织的学员开展直播培训，学员学成后的直播便是推销西丰县。

“别以为一台手机一个人就可以成为网红主播。”巢志学表示，成为知名主播的首要问题是找准自身定位，有才艺的就唱歌跳舞，风趣幽默的就多“唠嗑”，但如果要带货就必须专业。巢志学随手拿起一款灵芝孢子粉的产品，从产品产地，到加工工艺，到产品疗效，开始滔滔不绝，最后他主动停止介绍，笑着表示“有广告宣传的嫌疑，这段掐了别写。”曾有一个生产笨榨豆油的厂家老板来直播基地培训，经过培训班的学习之后，当天直播便订单接到手软。

叶韫娥表示，直播基地创建之后，最火的除了直播，就属专业电商培训课。不仅可以免费进行培训授课，还义务帮助商家注册互联网企业认证，每月进行一次宣传鹿乡专题的产品带货直播。如今每月两期的授课早已不能满足职工群众的需求，巢志学等多位讲师不得不临时加课，越来越多的中小企业主不断报名参加。县总工会预计2021年培训本土电商2500人，“现在看来会更多。”

如果说整合团委、残联资源是工会发挥自身联合群团组织的优势，那么争取到县现代服务业服务中心（原商务局）、县市场监督管理局、县农业农村局等多家单位的支持，则是西丰全县在互联网上“推销西丰”的共识和共同行动。

“每个单位都会给予不同程度的支持。”县现代服务业服务中心在推进电商人才培养和普及教育上，会覆盖党政机关、企业群体、个体工商户及社会大众的各层次的培训，同时积极向上争取电商企业发展的各项优惠政策；县市场监督管理局则支持联盟整合产业链上下游资源，协同开展供应链、品牌和标准化建设，并开展线上线下一体化监管，展示最优质的西丰特色产品；县农业农村局则将联盟同“互联网+农业”相融合，让直播走进田间地头，让直播展示美丽乡村，让电商真正走进农村。

各种资源的注入，不断丰富着辽宁西丰职工文化传媒联盟的内容建设，同时也吸引着市场的目光。2021年4月14日，在西丰·天来第二届大樱桃采摘节开幕当天，辽宁民间艺术团团长张小伟携手辽宁西丰职工文化传媒联盟走进直播间，为西丰的大樱桃免费代言。“之后，陆续有明星表示合作。”巢志学说，辽宁西丰職工文化传媒联盟“火”了。

联盟“火”了，西丰县总工会却一直冷静。叶韫娥表示，县总工会对联盟的发展规划仍有条不紊，用专业的互联网模式打造网络电商直播节、影视基地、建立职工文化大舞台等内容，正在“全城动员”的模式下有序进行。

信息时代的“互联网+工会”工作，是各级工会不得不面对、思考和付出行动的课题。西丰县总工会打造辽宁西丰职工文化传媒联盟的“互联网+工会”模式，突破了工会传统的工作领域，将视野放宽，格局抬高，同时又是在围绕党政工作中心、服务县域发展大局之下，形成全县“推销西丰”的“互联网+工会”格局，值得各级工会思考和借鉴。