回得去的故乡
2021-10-13李瑞
李瑞
2018年秋,北京地区开展地下空间综合整治,地下室租客全部清出。这成为压倒孙嘉晨的最后一根稻草,连栖身之所都已失去的他只能打道回府。
孙嘉晨的老家兴城,从20世纪80年代起就以“脚踏缝纫机,提篮小卖”闻名全国,在全球,每卖出4件泳装就有一件产自兴城。孙嘉晨在北京的3年里,家乡泳装产业迅速发展,已逐渐形成专业化产业集群。
但泳装的线上市場还是未垦之地,这让回乡的孙嘉晨找到方向。他开始上网查询视频资料,网购行业在中国南方比较发达,讲授老师都是南方口音,听起来非常吃力。
一筹莫展之际,兴城市泳装协会和葫芦岛市总工会联合举办“4437工程”的信息映入眼帘,设有专门针对泳装电子商务系列培训课程,最重要的是免费!
“4437仿佛一道光,驱散萦绕已久的迷茫与沉闷。”孙嘉晨立即报了名。盼望中,2018年冬,“4437工程”如期开课。培训班很火,为了听得更清楚,他每天都提前一小时到教室抢座位。
跨境电商、行业美工、打版设计、淘宝电商、机械维修,凡是有课孙嘉晨都按时参加,如饥似渴,学得非常过瘾。回到家,他立马用新学的知识将小店修饰一番,做些改变。
“价格已降到最低,为何仍没人下单”“交谈时很有诚意,为何客户最后却选别家”……培训还解答了孙嘉晨很多困扰,眼界更加开阔了。
孙嘉晨至今还记得小店“泳抱少女心”接到第一单时的情景,他与买家聊了3个小时,最后买家被他的真情打动,一拍就是50件。“虽然没赚多少钱,但意义非凡。”
随着逐渐深耕,孙嘉晨发现大同小异的泳装已满足不了年轻人多样化的需求。于是,凭借在“4437工程”所学,他开始独立研发设计泳装,将创意融入到设计当中。
设计变现还需生产支持,大工厂只接受批量生产,做不了独家供应。计无所出之时,得知参加2019年“4437工程”的孙磊结业后开办兴城市依芙莉雅加工厂,可为网店供货时,孙嘉晨立马找到孙磊,没想到一拍即合,可能“大家都是从这个培训班出去的,惺惺相惜吧”。
如今,“泳抱少女心”已升级到3皇冠店铺,年营业额300万元。对未来,孙嘉晨信心满满。