缝觅物联：“赴约”互联网

文/李冲

在传统服装制造业和互联网之间，缝觅搭了一座桥。

作为20世纪80年代嫁娶必备“四大件”之一的缝纫机如今早已淡出大众的日常生活，“改头换面”逐渐隐匿在服装制造厂当中，成为传统服装制造行业必不可少的生产工具。

互联网的到来，为以缝纫机为代表的传统服装制造开辟了新的发展发向。数据分析、物联网的深入发展，使得传统服装制造企业向互联网靠拢成为必然，而上海缝觅物联科技有限公司（以下简称“缝觅”）便是其中“第一批数字化的布道者”。

“软硬”结合的优势

在传统服装制造业和互联网之间，缝觅搭了一座桥。

“很多情况下，传统服装制造厂商想要跟上互联网步伐，但传统服装制造业不懂互联网，互联网企业不懂传统服装制造，这让传统服装制造行业处于一个比较尴尬的位置。”缝觅CEO钱巍杰说道。

为了打破这样的封闭状态，缝觅从传统服装制造业出发，向互联网发展，打通了“传统服装制造-互联网”的各个环节，逐一钻研市场需求、生产厂商、装备提供等过程，搭建属于传统服装制造行业的物联网，打通了两者之间的闭环并降低它们的数字化使用成本。

针对服装制造商，缝觅提供特别的硬件物联方案。将传统服装制造设备与网络连接，设备直接接收市场服装需求，使得传统服装制造真正享受互联网的“数字红利”，个性化生产成为现实。“在目前可物联的传统服装制造里，缝觅覆盖了市场上80%的缝纫机机种。”钱巍杰介绍道。

硬件设备完善，软件设施也不能含糊，缝觅从一开始就看到了“软件”的价值。于是，缝觅建立了自己的物联网，与互联网头部企业合作，提供业内唯一全自研物联ODM方案，通过设备物联数据为传统服装制造企业反馈市场信息，提供云服务方案。基于此，2021年钉钉发布会上，缝觅被宣布成为钉钉生态伙伴，缝觅的物联系统接入钉钉体系，为更多传统服装制造企业提供更加便利与普惠的服务。

软件和硬件相结合，说起来容易，但要真正落到实处并不顺利。将传统服装制造厂商的缝纫机设备接入物联系统，沟通是一件斗智斗勇的“游戏”。

在创业初期，缝觅出现在各种展会中，介绍物联技术，但当时并没有引起传统服装制造厂商的兴趣。“当时都觉得互联网是新颖的东西，质疑和无用的声音比较常见。”钱巍杰说道。除了展会上的“科普”，落实到产线才是重中之重。钱巍杰带着团队从两三人的工厂开始，向大大小小的传统服装制造厂商介绍物联系统和智能化的制造设备，慢慢打开市场。

酒香不怕巷子深，近几年，物联与数据的价值被越来越多的人看到。“现在不一样了，连厂门口的老大爷都知道大数据了。”说完这句话，钱巍杰自己也笑了，脸上很是满足。

搭建桥梁的使命感

“传统加盟科技创新，既要对传统服装制造设备又要对互联网行业熟悉。”在缝觅创立初期，作为行业内唯一一家从硬件研发向互联网领域发展的公司，精通软件和硬件的团队给了钱巍杰很多自信。

“说实话，我现在对他们有点愧疚，如果不是为了实现我的理想，他们可以有更好的生活。”钱巍杰声音里有些愧意，但又坚定地说，“虽然实现这个目标的过程很痛苦，但我们现在都是为了一个理想、一个愿景、一个目标去做这件事。”

缝觅成立于2020年，但其实2015年，它已经有了萌芽。2012年，大学毕业后，钱巍杰去了广东，之后，他逐步清楚了真正想要做的事情并组建了缝觅团队：缝觅想通过技术创新，促进机会均等。

2012—2015年，在与广东传统服装厂打交道的几年时间里，钱巍杰遇到了很多十七八岁的孩子。这些孩子有着相似的经历：家中孩子众多，学习成绩不理想，于是小小年纪为了减轻家中负担，辍学外出打工。这个时候，钱巍杰感受到了命运的不公平，生活在上海这样的大城市，钱巍杰明白学习需要长时间的积累和父母的“逼迫”，但这些工厂里的孩子在一开始就失去了这两样。“他们决定跨出这一步（辍学）的时候，他们没有想到可能再也没有机会逃离（工厂打工的现状）了。”钱巍杰说道。

与这些孩子待的时间越长，钱巍杰越觉得自己应该做些事情。于是，在2015年，钱巍杰采取了行动。钱巍杰对公司的设想是可以给这些孩子学习的机会，“利用我们的经销商做培训，学习新技术，有些男孩子本来只会做衣服，但实际上对机器感兴趣，那他就可以去就近的经销商那里去学习（机器）。”对钱巍杰来说，实现机会均等虽然很理想化，但总要有人站出来做些什么，也许这就是他理解的企业家精神。

2015年，钱巍杰在国外工业书籍上看到了德国工业4.0，这刺激他开始思考传统服装制造业与世界的差距：与德国相比，缝觅缺少什么？整个传统服装制造业缺少什么？

标准化的生产模式是缝觅团队总结出的结果。为了拉近与德国工业4.0的距离，缝觅一改原来传统服装制造行业对缝纫机等设备的简单提供，向传统服装制造的物联发展。缝觅希望有一天中国制造可以像德国一样，以国家为平台接收全世界的订单。

面向全球的视野

缝觅面向的是国际。谈及未来的发展方向，钱巍杰说道：“我们这一代的创业者越来越向国际化的理想靠拢，希望在自己做得更好的同时，能够赋能国外。”

缝觅一直朝着这个方向努力。2019年，缝觅参加创客中国（泉州）创新创业大赛，获得企业组二等奖；2020年，获得阿里巴巴JUMPSTARTER全球入围奖；2021年钉钉发布会上，缝觅成为钉钉生态伙伴；2021年，缝觅成为赛迪智库中小微企业数采方案执行方……

制定目标向来不是难事，如何落到实处才是发展的关键。缝觅懂得这个道理，在涉及到未来具体的发展措施上，钱巍杰的思路很清晰。

基础设备仍是关键，未来缝觅想要抓住浙江台州的缝纫机产业集群，拓展缝纫机物联市场；大数据方面，缝觅想要去做更深层次的普及和宣传，让“数字化”“大数据”更深入到企业发展中。除此之外，缝觅也会与钉钉合作开发小程序，运用钉钉的覆盖面，让中小微企业更方便地接触缝纫机物联系统。

今年7月，缝觅参加了上海漕河泾原力加速营，谈及原因，“企业从0到1和从1到10的过程中，创业者本身的能力可能成为整个团队和企业发展的阻碍，这是我最不想看到的”。钱巍杰说，要主动学习一些新的知识，为企业新的发展阶段做好准备。

传统服装市场需求日益细化，个性化生产成为必然的发展趋势。对于传统服装制造行业变化的当下和未来，钱巍杰表示：“我对这个行业是有传承的，我是坚信想要带领这个行业做转变和改变的人。”