陈付波：创业是一场来之不易的修行

鹿昊

陈付波，山东大学企业管理硕士，2012年留任山东大学从事学生资助工作，2014年与校友联合创立南京木木西里科技有限公司（以下简称“木木西里”）。

提到在母校的学习和工作经历，陈付波说：“感恩与母校结缘的10年时光，帮我积累了为人处世的志气、骨气和底气，让我结识了创业的伙伴和亲密的挚友，我可以从容面对生活与事业中的风雨和彩虹;感激在母校工作的3年经历，让我完成从校园进入职场的转变，为我养成良好工作习惯打下扎实的基础。

双向突破的产业平台化公司

木木西里是一家集互联网科研服务、全方位科研产品营销、高端仪器设备及系统自主研发为一体的产业平台化公司，分为仪器设备和数字业务两大独立事业部。

其中，仪器设备事业部做业界领先的高端仪器设备研发和产销平台，在全国九个城市建立分公司，通过公司自研系统进行全信息化及数字化企业绩效管理，已经成为中国仪器设备行业在R&D领域渠道规模最大的企业，并继续保持扩张与发展。

近五年来，木木西里销售额保持年均100%以上的增长率，服务超过60个国家和部委重点实验室、140家高校科研单位、20万科研用户。与此同时，事业部也进入基础研发阶段，围绕着“光学超高精度测量”市场方向和基于“光子芯片”的技术路线，开发具有革新意义的产品，打破进口品牌的行业垄断。

与设备事业部并驾齐驱，数字业务事业部目标是发展成为仪器设备行业数字化解决方案提供商。历时六年，事业部研发团队自主开发出了的中国仪器设备行业基于人工智能和知识图谱第一个“UDKP”数据库，含仪器设备数据库30多万、科研项目数据库150多万……

该事业部还基于该数据库开发了服务仪器设备垂直领域的互联网产品：仪器买卖、仪器+、木木西里商城、企业MIS管理系统，为行业内厂商、经销商、最终用户提供全方位的闭环服务。其中，“仪器买卖”上线5个月已经累计服务行业用户12万。

从一间毛坯房开始的突围

“制造业直接体现一个国家的生产力水平，而仪器设备是技术创新、先进制造的基本工具。谁掌控先进的仪器设备，谁就占据了科技发展的高地。我国仪器设备技术水平总体落后于西方发达国家，很多高端仪器设备受制于人。”这是陈付波决心在制造业、尤其是仪器设备领域发力的初心，他坚信中国是世界仪器设备的最大市场，一定可以孕育出千亿美金的巨无霸仪器公司。

陈付波认为，市场驱动技术革新是一个正向的循环。我国高铁等多项技术已经从西方国家的技术封锁中突围，处于国际领先的水平，验证了“先建渠道，引进品牌，收购并购，技术革新”的路径是实现技术弯道超车的可行方案，同样可以移植到仪器设备行业。

2014年，本科时期的好友崔远驰在上海给陈付波等人发来一封创业邀请信，计划创立一家“增强中国仪器设备产业国际影响力”的平台型公司。

2015年，木木西里七位联合创始人陆续辞职，从上海一间毛坯房开始公司的正式运营。

从服务端向研发端的逆袭

木木西里成立之初制定了“服务-解决方案-平台化-基础研发”的发展战略，直到现在公司依然严格按照这个路径成长。陈付波简要介绍子木木西里发展历程中的一些关键节点：

2015年，木木西里以“咨询服务”切入市场，服务科研仪器行业上游厂商和下游用户。在上游直接与国外行业巨头合作，迅速建设成为行业最全的供应链体系，形成供应链体系竞争力;在下游，以优质专业的服务迅速形成品牌效应，形成差异化竞争力。

2017年，公司业务开始进入增值期，线下市场逐步转向仪器设备产品的“解决方案提供商”，基于上游供应链体系和市场品牌效应，着重提高产品和业务的“技术&服务”附加值，再次提高企业的差异化竞争力和品牌知名度。与此同时，开始自建直销渠道，从沿海到内陆，逐次延伸，布局全国，参与国家级重点平台建设。

2020年，木木西里成立数字业务事业部启动平台化发展战略，基于公司供应链积累和技术沉淀开发由用户、需求、知识、技术、产品以及厂商四个子库组成的UDKP仪器设备行业数据库。在此基础上，基于NPL技术、AI技术，延伸开发仪器买卖、仪器+、实验商城、MIS企业管理系统等互联网产品，从而服务于整个产业内的最终用户、厂商代理商和经销商。

2020年末，木木西里提前启动基础研发，围绕”光学超高精度测量和具有行业革命意义的“光子芯片”两大方向，进行自主产品的研发。

目前，木木西里的第一代10nm分辨率三维形貌测量设备已开发成功，向1nm、0.1nm和0.01nm分辨率进行全产品线布局。基于“光子芯片”合作开发的第一款激光测振仪，在技术先进性上远超国外企业，成本优势突出，已经开始在特斯拉、苹果、国家电缆测试中心、各高校研究所进行技术和市场推广。

2021年，公司与北京明德资本成立合资公司，借助木木西里现有的成熟市场渠道网络，直接进行海外产品和技术的引进、投资与收购。

“未来，我们将从市场定义产品，到技术定义市场，逐步建立公司在全世界仪器设备领域的核心领导力。”陈付波还透露说，2024年起公司将全面进入基础研发期，专注于解决中国在仪器领域的芯片、超精密加工、专用软件等基礎性研发和技术领域被卡脖子的问题。