2G时代冲浪的麻豆们

漫漫

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在直播异军突起的互联网，主播形同5G冲浪。在10年前，互联网的2G时代，我可是第一批弄潮者，现在热捧的互联网营销，早被我玩过了。

那时的我，刚从师范大学新闻系毕业，没有急于找工作，而是只身来到云南小镇，玩了一个多月，最后像一只慵懒的小猫，整天在客栈小院的摇椅里发呆。我实在不想回到那拥挤的城市，可想着无着的工作和向父母伸手要钱的窘况，还是无可奈何地买了返程车票。

列车上，我和邻座的女孩相谈甚欢。女孩是新加坡人，曾在某跨国公司供职。突然在某一天，她放弃了原有的生活，来到中国，在大理洱海边租了房子，白天经营手工物品，晚上在玻璃房顶下数星星。她说，她非常喜欢玻璃房顶的设计，躺在这样的空间，好像跟天很近很近。

多酷的女孩啊！我决定效仿，不找工作了，直接像她一样践梦。女孩的梦是五彩斑斓的，我一直想开家时尚小店。我的衣生活很丰富，超级喜欢印巴民族服饰，色彩艳丽，飘逸不羁。于是，创意有了——用印巴风格的服饰作为经营内容。

回到家，我开始张罗货源，可喜的是，我得到了父母的支持。相中一处店铺，20平方米，可转让费15万元，怔得我直冒冷汗，无奈放弃实体店计划，转战网络，开淘宝店。我使出浑身解数，通过网络手段营销，但第一个月，还是“打了光头”，沮丧之时，朋友提醒我，“你的东东很漂亮，请一麻豆拍成照片传上去，效果立竿见影。”

什么叫麻豆？我马上百度，麻豆不是食品，而是大家平常说的模特，只是作为网络上的模特，换了一个更亲切的名称而已。朋友说，有些买家就是冲着麻豆才来购买的，麻豆简直就是营销能手，平民偶像。好家伙，像不像现在的网红主播？

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网络模特虽然亲民，也不是随便找个漂亮女孩就行，她的气质要跟服饰一致。走在大街上，好看的女孩一把一把的，但能成为达标麻豆的，居然没有一个。焦虑万分时，我想到了师妹可可。她正在读大三，身高1.65米，秀美的小V脸，肌肤雪白，还有一双大长腿。最关键的是，好读书的她气质灵动脱俗，做印巴风情服饰的麻豆，再合适不过了。

一个电话打给她，她爽快地答应了。第二天下午两点，我和可可各背一个大包，乘公交车到达春宜路。时值深秋，金黄色的银杏叶如无数蝴蝶，翩翩起舞。我俩用了三个多小时，拍完了所有服饰。可可或偏头微笑，或稍弯双膝，或张臂跳跃，或安静怡然，啊呀呀，浪漫、不羁、率性，我都不知用什么词夸好了。

晚上，我把可可的图片分门别类上传到网店，每张图片上都暗印了“印巴小店”的LOGO。我还即兴发挥，在图片下方用几句诗意的句子，来诠释服饰的内涵，最后标明尺码、定价、材质、颜色种类、发货方式等。同时，我将这几组图片发到自己的QQ空间和博客，链接上网店的地址。

可可真是我的吉祥物，麻豆秀大大促进了“印巴小店”的销量。在这时，几个网店同行纷纷找我，想借可可一用。可可欣然答应，三四个下午，就赚了1000多元。

这事让我犯了嘀咕，做麻豆比开网店赚钱啊！我灵光一闪：娱乐圈不是有眾多明星经纪公司吗？我何不套用这种模式，创办一家麻豆经纪机构呢？整合最优秀的模特资源，集中培训，统一向全国网店输出，同时拍摄产品图片，做形象代言，落地宣传等活动，又好玩，又赚钱。

想到了就做吧。我立即改变经营方向，招兵买马。在朋友的帮助下，我注册了自己的信息服务公司，租下独立的办公区域，并配置了摄影器材、商品拍摄台等设备，跟两名专业摄影师达成松散性合作协议。

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摇身一变，我由淘宝店主变成公司老板，当然，投资还得靠父母，但我有信心和决心，在最短的时间里挣到本金。我对麻豆的相貌要求并不严格，五官端正，不用十分漂亮，但一定要有个性，包括姿势、表情、神态、言谈举止，只有具备良好的气质，才能烘托出美妙的服装。

基于成本和风险的考虑，在校大学生是我的招选对象。消息一发出，报名者络绎不绝。我聘请了专业人士帮忙，在100多名报名者选出10位，经过一周的集体培训便上岗了。

小慧是我的第一位顾客。她在淘宝、易趣网站上，经营女性服饰店铺，很早就想请麻豆，但总觉得物色起来很麻烦。她知道日韩等国的网店，都有固定的麻豆，有的甚至会请演艺圈的明星做代言。她常常为国内没有专业网络模特经纪机构而失落。

小慧是无意间看到我发布的消息，马上加了我的QQ，商量好价格后，就进入执行阶段。我的首席麻豆是恩恩，她的金字招牌是那双灵巧生动、完美无瑕的手，戴上不同款式的戒指、手链，美轮美奂。女孩们喜欢的指甲彩绘，也被她戴在手上，再根据彩绘上不同的图案，摆出风情万种的手势。图片传上网店，逼真自然，立体感十足。

两个月后，小慧干脆聘请恩恩做了网店形象代言人，与我签了一年期的合作协议。

2009年7月，公司的麻豆数量已达53名，招聘了8名专职人员，其中有以拍摄人物、静物见长的摄影师，有负责麻豆培训的老师和外联人员，是一支颇具实力的团队。

不久，来了一位特殊顾客，她也是位网店店主，看了麻豆的照片，她有些失望地说：“不瞒你说，姐姐我的衣服都是卖给30到45岁人的，她们都是熟女，你的麻豆个个水灵灵，太年轻了，不搭啊。”我拍拍她的肩，说：“放心，没几天就会有合适的了。”

对这个年龄段，我早有调研，是财务独立、消费活跃的群体，网购的中坚力量，我也好，这位店主也好，都不能忽视这个群体的刚需。很快，毕业于外国语学院的阳阳进入我的视线。阳阳念大学时，拍过平面广告，毕业后，在一家广告公司工作，也在一家网店做兼职麻豆。但工作和拍摄时间时常发生冲突，让她疲于奔命。一见到我，她立马决定辞职，全身心投入麻豆工作。

阳阳外形清纯，气质温婉，这位网店主相当满意，阳阳成了这家实力雄厚的网络服饰店专属麻豆，我的经纪业务也开始走向专业化。转眼12年过去了，业态发生了翻天覆地的变化。我和麻豆们或裹挟、或进击，都以不同姿势接受了市场的洗礼、考验和成长。愿我的老故事在当下尚有一丝生命力，感恩生活。