如何提高市场营销专业实训效果的探讨

魏锦

DOI：10.16661/j.cnki.1672-3791.2012-5042-3769

摘   要：市场营销专业不但要求学生要对理论知识有一定的系统性的认知，还需要其将理论与实现相结合，因此实训实习的作用就十分突出。如何开展市场营销专业的实践性教学便是当前需要讨论的一个重要课题。如今市场营销专业的毕业生大多数实操能力较弱，导致了就业情况不理想，因此相关专业院校探索有效的实习实训模式显得尤为重要。该文将着重探讨市场营销专业实行实训建设、创新模式等方面的必要性，以及如何构建实习实训模式。

关键词：市场营销   高校实训   实习   措施探讨

中图分类号：F713.50                        文献标识码：A              文章编号：1672-3791（2021）06（b）-0088-03

Discussion on How to Improve the Training Effect of Marketing Specialty

WEI Jin

（Guizhou University of Finance and Economics， Guiyang， Guizhou Province， 550001  China）

Abstract： Marketing majors not only require students to have a certain systematic cognition of theoretical knowledge， but also need to combine theory with implementation. Therefore， the role of practical training is very prominent. How to carry out the practical teaching of marketing specialty is an important topic to be discussed. Nowadays， most of the graduates majoring in marketing have weak practical ability， which leads to the unsatisfactory employment situation. Therefore， it is particularly important for relevant professional colleges to explore an effective practice and training mode. This paper will focus on the necessity of implementing practical training construction and innovative mode in marketing specialty， as well as how to construct practical training mode.

Key Words：Marketing; Practical training in colleges and universities; Internship; Discussion on measures

1  建设市场营销专业实习实训基地的重要性

高校开展的市场营销类的专业课程较为强调实践性，比如市场营销务实、市场调研、推销技巧等。市场营销方案的策划、市场调查问卷的设计、谈判的技巧等，市场营销教学离开了现实的虚拟环境，那么实践教学的目的就很难达到要求。因此，就要求教师能够综合考虑到课程开展的特点、学校的目标以及学校的教育条件、资源等各方面，并据此进行合理的设计、选择恰当的实训模式。

1.1 市场营销专业实训课程现状

首先，大多数高校的实践课程很难彻底的落实。一般来讲，学校对大多数实践教学都非常重视，尤其是在专业教学中与课程教学设计环节，但是在具体操作时就陷入困境，比如由于各个高校的情况不同，因此实践基地的建设和落实也就不一样。一方面，校外实践基地的建设较为困难，校企合作大多徒有虚名。校外的实践基地只是校内实践基地的补充，但是在人才培养方面，校外实践基地的作用是校内无法替代的。所以，我国的院校强调校外实训基地的建设，但是很难真正地建成并且满足课程的需要。比如：多数的学校实训基地建设仅仅停留在书面文件上，有的实训基地虽然建成了，但是让学生真正地进入企业参加实训的机会却很少，表面上是实训，实则是参观，根本没有起到提高学生技能培养的作用。有些院校建立了实训基地，但是并没有充分地利用起来，同时也缺乏有效的管理。因此客观来看，我国大部分的高校市场营销专业教育体制仍然是应试的，强调以课程来安排教学。学生每一天都要上多门课程，所以实训是需要学生单独离校去企业进行操作的，這对于部分高校来讲是很难实现的。因此，校外的实训基地建设存在着较大的困难，让学生能够以企业为依托，学习具体的技能，提高素质。在短期内改变这样的现状是不太可能的，因此实训课程必须要开拓新的途径。

其次，校内大多的实践基地建设形式化。许多高校在校外实训室建设时资金不够就着重建设校内实践基地。校内实践基地也就承担了大部分的实践教学任务，是许多学生实践能力和职业素养培养的主要场所，也是实践教学的主要依托。当前院校的实践基地大多采用实训室等形式，实训室主要是电脑模拟在进行职业教育时的场景。模拟实训是非常典型的，也是最快速有效的方法，比如可以形象的模拟实训的场所。模拟的场所可以弥补无法进入真实商贸场景实训的不足，弥补建造资金短缺的问题。在校内也可以通过购置电脑，用电脑进行模拟实训室的构建，但是在软件开发的基础上很难跟上现实环境的变化。

1.2 学校学生对市场营销专业的人才培养目标认识不充分

多数大学生对实习的单位有着过高的要求，希望得到高工资且体面的工作。但是现如今大学生毕业人数在逐渐增加，市场竞争十分激烈，由此学生实习便会变得非常困难。尤其针对市场营销的岗位，学生很难进行实习与实训。就在大多数高校开设的市场营销课程专业来看，十分强调理论的学习。大多数老师非常擅长理论教学，对实践教学不擅长。此外，在学生进入实习单位实习时，教师往往只能配合主管对学生进行实践教学。由于教学过于宏观，由此造成了学生所学的理论和实践很难统一起来。

2  实训公司的市场营销专业人才培养定位

鉴于市场营销专业的的特殊性，学者每天都必须与各种商品接触。近年来，直播电商在不断兴起，所以市场营销专业必须要明确人才定位，明确人才培养目标。尤其是在大城市，各种各样的电商如雨后春笋般蓬勃发展，因此就急需推销管理的专业人才，进而也就可以将市场营销专业人才培养目标定位作区分。首先，是实体经营管理人才，比如店长。可以创新私营小企业实训公司的形象，设立适应店铺发展对管理人才的需要，由此解决学生的就业问题，并且有助于学生提高自身的经营能力。其次，一线产品销售人才。实训公司可以通过代理产品销售的方式去鼓励学生开拓市场，经过不断的销售演练，让学生看到成功，由此增强学习的兴趣。当然，现实的残酷和盈利的艰辛也可以锻炼学生的抗压能力，让他们能够在失败中获取经验，主动进行学习，提高自觉性。

3  校内市场营销实训公司的运作形式

3.1 实训公司的特点

实训公司主要是以提高学生的专业素质和动手能力作为目标，通过进行广泛的理论探讨，以及交流推广进行学习。公司可以建立专业的营销协会，营销协会要定期举办相关讨论与比赛，进行与营销相关的学术交流，让不同专业的学术与老师积极参加^[1]。实践基地开在校园内，积极探讨职业教育市场化，同时也要强调与校外企业的联系，应用型人才是院校培养的目标之一，学校与企业必须要加强各方面的联系，比如：学校应该研究企业真实的用人需求，通过实训公司让学生认识到对外的商品采购业务活动的形式等，可以定时组织学生利用假期去校外企业开展商品销售，建立起对外联系的途径。学校应该加强与行业企业的产学研讨，进行深入的沟通与合作，让企业能够了解学生和高校，也可以为营销专业的老师提供一个近距离接触社会的机会，获取相应的实践经验，更进一步地巩固校企合作的基础;实训公司可以利用学生假期招聘实习生，由此帮助学生勤工俭学，也能使得学生提高劳动观念与意识，由此让学生有一个锻炼的途径，从而提高自己的综合素质。

3.2 市场营销实训公司模式的创新

市场营销专业的学生面临的实际问题，不仅仅需要学校进行安排，也应该由实训公司进行解决。实训的公司并不会完全地依靠自身来解决实训的问题，实训公司可以为实训提供基地，提供相應的校企合作的资源，可以为毕业生提供就业和教师定期进企业进行实践的机会^[2]。实训公司的运作模式，一方面与市场紧密联系，最大限度地降低了在学校内部开办公司的危险，所以也增大了成功的几率。很多学校已经知道了毕业生就业的困难，因此也在尽力减轻压力，实训公司的模式尽管不够完美，但是相对而言是可行的。

3.3 实习实训公司的组织形式

一般而言，在校园内开设实习公司是学院进行特殊管理的。尤其是在现代企业制度的前提下股份制十分突出。学校会让专业性较强的教师进行指导，让老师辅助学生对实习公司进行经营与管理。实训公司可以采用适当的手段进行对校内的学生与老师进行相关的筛选，让其承担各个部门的工作。实训公司必须要在专业的指导老师的指导下，由学生自主地进行经营。如：公司管理采用自负盈亏的模式，在实训公司运作资金的方面，学生的实习是需要有一定的经费的，但是倘若实现了经费不足，也就很难组织学生进行专业的实习^[3]。因此，可以利用实训公司在开展学习的同时，也能够盈利。

4  实训公司带来的成果效益

4.1 培养了学生的专业素质和实操能力

针对当前人才市场的定位，尤其是当前实体店经营的相关策略，在理论教学方面许多院校高校已经开展了有关市场营销技巧、推销技巧等课程，同时也重视着实训实习的重要性，定期安排学生进入相关实习单位进行实习^[4]。市场营销的学生可以参加相关的实训公司，并且建立整个策划。通过模拟不同的场景，以及进行不同岗位的角色扮演，并且进行实习。在实训公司建设方面，可以充分地利用其他专业的学生进行相关技能的构建，比如：要求计算机应用专业的学生制作网页、会计专业的学生计算财务、培训电子商务的学生进行直播营销。

4.2 提高了市场营销专业教学效果

实训公司这一形式可以为学生开展相关专业性比较强的实践活动，比如如何建立公司、如何经营公司。由此学生经过参与，可以深刻地了解到课堂运作的不足，发现实习的优势。从经营方式来看，实训公司可以与现实企业进行不同方面、不同程度的合作，比如购买原材料、进行促销活动等，这些可以为实习公司与相关企业带来效益，也能为企业提供高质量人才。

4.3 丰富了学生的专业知识面

实训公司在组织学生开展相关的实习活动时，非常注重提高学生们的专业理论知识，尤其是近些年来实训公司的营销协会，该协会每年都会举办校园的营销活动，活动都是由学生进行主持策划并且邀请企业的高管和有经验的营销专业的老师进行专题讲座。全校的市场营销专业的学生自愿参加实训，不但能够巩固其所学的知识，还能够扩大其专业的知识面，从而提高专业综合素质。

5  提高市场营销专业实训效率的相关策略

5.1 明确人才培养的目标，提高教师实践能力