企业市场的营销管理分析

李林森

摘要：随着我国经济实力的不断提升，以制造为主要产业的公司，都需要对自身以往的营销管理战略进行调整与改善，以此来适应不断改变的市场情况。基于此，本文重点讲述了在企业市场营销管理中存在的一系列问题，同时重点阐述了对缺陷的改善创新措施，供参考。

关键词：企业市场;营销管理;观念陈旧

随着我国市场情况的不断改变，让国内的多家企业都在经营上遇到了一定困难，我国家为此出台了较多的优惠政策，但依然达不到预期的目标与效果，还是存在较多的阻碍因素，会对其正常发展产生恶劣影响。为此，各家公司需要细致分析当下在营销管理中的问题，并及时改善缺陷，适应当前的市场变化。

一、企业市场的营销管理中的问题

（一）观念陈旧

公司进行市场营销的主要目标是，为了能够让消费人员了解当前的产品，并对其产生一定购买欲望的方式，但是少数企业会过于注重产品的营销数量，而不重视对其使用的方式，这会阻碍其未来的发展。依据相关实际调查数据分析，能够得出有一部分公司的营销手法过于简单，其中不具备文化内涵与当前时代的理念内容，通过使用野蛮的方式进行推销，从而让其走进了营销的错误方向。目前市场与过去存在着较大的不同，以往固定式的方法不再适合所有公司，同时还会因思想误区、观念落后等因素，导致了营销管理的问题出现。如果企业未能按照自身的意愿，去决定生产与销售的产品类型，还将自身做未管理的原则内容，这对其未来的发展来说，并不会产生良好的作用[1]。

（二）营销脱节

对于大多数的公司说，市场营销部门是其中不可或缺的岗位。但从某个角度分析，市场营销工作很难会接触到未来公司发展的重心内容与指令，以此看来，其并不是非常关键的组成部分。随着社会的不断发展变化，市场营销部门随着时间的推移，呈现出了被动分离的情况。不仅如此，群众的消费观念逐渐在完善，较少会出现盲目的购买商品，而大多都是根据自身需求，来有选择性的消费，如果企业当前仍不能良好的接进消费人员，对其意愿、需求等方面产生足够的了解，那么市场营销管理工作便不能够实现预期的目标。

二、企业市场的营销管理的改善创新

（一）树立新观念

想在企业营销之中具备一定的优势，领导人员必须要明确质量、创新因素在公司不断发展之中的关键力量与影响，通过顺应当前时代的潮流，在解决客户多样化需求的基础上，保障自身产品的质量，以此来获得顾客的喜爱，由此看来，企业营销优化的第一步，便是具备优秀的产品与服务，如在市场营销的过程中选用“便宜价格”的方式，来作为吸引顾客的手段，那么产品与服务便是保障营销发展的关键因素，并且还需要设立完善的售后工作体系。当前市场激烈的竞争状况，让市场营销工作每日都在面对着多样的挑战，经过相关数据的调查显示，产品质量与服务保障是能够留住顾客的最佳方式，依据关注需求内容，来给予各类的服务类型，让工作中存在并实现一定的差异化。不仅如此，与消费人员建立良好人际关系同样是衡量服务质量的标准，通过多方面的操作，让其感到满意，才能够长久地保留住顾客，并达到市场营销的创新目标

（二）创建新型队伍

企业的竞争之间，同样会涉及到相关人才的比对。要想让市场营销的策略逐渐优化，并为企业之间的竞争提供凝聚力。在现实公司的市场营销中，并不能够将人员全部利用在该工作中，如从另一个角度去思考，依据通过集中专业培训的方式，来组建素质、文化水平等方面较优秀的队伍，并带动内部的工作开展，为此企业必须要付诸行动。

（三）其他优化改善措施

1.构建新网络体系

在市场营销工作中较为关键的是，需要建立以市场作为前提的网络营销体系内容。其主要目的是让消费在了解产品的时候更加便利化，以此来不断丰富顾客的选择种类，同时为了让公司的发展逐渐改善，可在开展工作的过程中，选择更多不同的方式方法，网络销售作为当前非常受欢迎的手段，同样是在时代发展的产物。公司领导人员需要不断强化员工，对线上营销形式的认同，通过带动工作人员加入其中，才能够让管理不断创新，以此来组建完善的管理体系制度，将其真正的作用发挥出来。不仅如此，由于线上营销是与顾客不发生接触的，所以客户满意程度與调查工作的重心依旧要集中在线下，通过对其的汇总与分析，再针对性的改动体系内容与形式。但建立营销网络体系并不只是由决策人员负责，相应员工需要先进行现实调查与征求群众意见，之后对其进行整合，以此来实现效果的优化。营销网络体系组建还需要员工进行自我监督与管理，互联网是存在记忆的，通过遵守线上规则内容，约束自身的言行。

2.完成市场定位

对于部分的民营企业来说，完成市场发展定位工作，会有利于营销战略基础的制定。正确挑选目标市场有利于产品后续的销售开展。在对目标市场选择的时候，需要先进行情况的调研，并能够多方面考虑企业当前资源现状与顾客需要，并将最终的目标，确定在能让企业发挥优势的区域内[2]。

3.价格制定合理

在对公司内部产品进行定价时，需要经多方面的细致考虑。一旦价格过高时，便会让顾客降低购买的欲望，反之，过低的标价只会让消费者担心产品质量。由此能够看出，在价格高或低的情况中，都难以达到良好的效果，只有处于适宜的情况中，才能够大幅提升销量。面对该问题时，公司要对产品需求的数量、经营目标内容，市场上的平均价格等因素进行多方面的思考，将利益扩大的同时，还要保证标价的合理性。

4.强化渠道维护

在当前的市场中，通过掌握渠道，便能够拥有一定的话语权利，为此公司必须要强化该方面的建设工作。不仅如此，还需要引进使用新形式的技术创新渠道方法。例如：使用当前使用人数较多的平台软件，像是微信、QQ、微博等创建官网。同时要对其进行每日的维护，保证营销渠道能够长久稳定的运转。

总结：从以上文章中可以看出，公司在不断变化的市场中，需要能准确找到自身的定位，确定未来发展的目标内容，再结合现实情况，来拟定出科学合理的策略手段。不仅如此，通过树立新观念，创立新型队伍等方式，培育出大批的专业人才，并以此来奠定平稳的发展道路。

参考文献：

[1]康元华.电子商务环境下农业企业市场营销策略分析——评《农产品市场营销与电子商务》[J].中国蔬菜，2020，No.379（09）：125-125.

[2]陈泽豪.我国企业市场营销策划的困境及对策分析[J].中国市场，2020，No.1037（10）：129+174.