亚信科技：到2025年，打造一个规模超百亿的企业

丁海骜

2019年上半年，业务收达到约人民币24.769亿元，经调整净利润约人民币2.547亿元，经调整净利润率为10.3%；2020年上半年，营业收入约人民币25.041亿元，经调整净利润约人民币2.804亿元，经调整净利润率达11.2%；2021年上半年，营业收入约人民币27.15亿元，净利润约人民币2.80亿元，净利润率达10.3%。

以上，是亚信科技自在香港联交所主板上市以来，连续三年发布的年中业绩。IT领域业务的周期性使得企业的年中业绩往往低于全年业绩的一半——上半年签约和实施部署，下半年完成交付和收款，是常见的状态。如亚信科技的2019年全年业务收入就为人民币57.187亿元，净利润约人民币6.725亿元；2020年全年的总收入为人民币60.20亿元，净利润约人民币7.37亿元，均超过当年半年业务的一倍——因此年中业绩报告所反映的，往往是一家IT企业的业务是否具有持续的增长能力。根据亚信科技今年的年中数据，显而易见的一点是，2021年对于亚信科技而言，将是一个值得期待的收获之年。

众所周知，最近10年，从云计算到移动互联网，IT技术自身的突飞猛进，彻底改变了整个行业的市场格局和竞争规则，更催生了更多的新晋挑战者。有一项来自CB Insights的调查显示：仅在2020年全球就增加了107家成立不到10年但估值10亿美元以上的IT独角兽企业，平均约每3.4天即涌现一家独角兽企业——环境对于那些在IT行业耕耘多年的企业是相当不友好的。

一边要追赶技术所带来的规则改变，一边要面对众多新生力量的挑战，IT行业中的传统大佬往往都要面对这样的问题：为各行各业的企业提供数字化转型支持的IT企业，自身同样面临严酷的转型考验。

作为一个成立已经28年的本土企业，获得今天这样一个生机勃勃的成长态势和稳健自信的发展能力，亚信科技自身的转型故事是从2014年开始。在那一年，亚信完成了私有化的过程，从纳斯达克回归中国本土；同样是在那一年，亚信的高层管理者将“产业互联网”定位成亚信未来的方向。

传统上说，亚信80%的业务是为中国电信运营商提供专属的软件和服务，是典型的垂直领域的IT解决方案和服务提供商。而“产业互联网”的定位，则意味着亚信需要将更多的行业用户视为潜在客户，因此必须改变自身为“传统客户群”提供定制软件和服务的业务模式，向更广泛的客户市场领域和技术领域推进。

“以往亚信科技作为软件厂商，给自己的定位是使能者：我们是工具提供者，主要责任是帮助运营商做好他们的工作；但是现在看，亚信科技不能再简单做个使能者，我们更希望做一个有产品的软件服务公司。”2016年7月，时任中国移动市场经营部总经理的高念书受邀加入亚信集团，来帮助将理论上的“产业互联网”变成可以市场化的产品。做有产品的软件服务商；开发属于自己的平台产品；绑定电信运营商开发全新领域，是当时高念书为亚信科技制定的转型路线。

此后，在2018年，亚信科技除了完成在港交所主板正式挂牌上市的目标外，还正式明确了自身在产品、服务、运营和集成四个方面的核心能力，提出了“一巩固、三发展”的业务增长策略——从而完成了从技术研发到产品商业化，再从产品商业化到潜在用户定位的全过程。

具体来说，亚信科技将自身的技术、服务、运营和集成能力，做了更具有针对性的梳理和产品化。同时结合包括5G、人工智能、云计算和大数据等新兴IT关键技术，定义出了四个主要的产品业务方向：传统电信BSS（业务支撑系统）、5G OSS（网络支撑系统）、DSaaS（数字化运营）与垂直行业及企业上云——其中，BSS是需要持续“巩固”以保持市场明显优势的業务方向，是亚信科技发展的“压舱石”；其他三项则是需要重点拓展的方向，是亚信科技将以往的技术能力和服务能力，从电信行业向更广泛的企业领域拓展的开始。

仔细研究不难发现，三项新的业务所强调的重点和服务的用户类型是不同的：5G OSS强调的是技术整合能力，目标是通过打造一个面向电信运营商的集规划、建设、运维、优化为一体的网络智能化系统，再加上包括公有云、行业云等合作伙伴，将云网结合的能力推送到行业用户当中；而DSaaS强调的是数据和业务场景对于终端企业用户的价值，面向包括金融、政务、通信等行业用户，采用按结果付费等模式；垂直行业及企业上云业务，则是以包括能源、政务、金融、交通和邮政等行业的用户为目标，提供直达业务的IT数字化能力。

更清晰的业务划分，以及定位更明确的新业务推出，很快就带来了市场的积极反馈：在亚信科技发布了2020年业绩报告中，三个新业务正在成为亚信科技全新的发展动能。在2020年，“三新”业务收入达到约人民币7.80亿元，同比上升106.5%，占收比约13.0%。其中， OSS业务收入约人民币2.48亿元，同比上升114.0%；DSaaS业务在2020年实现了收入约人民币3.52亿元，同比上升131.7%；垂直行业企业上云业务收入约人民币1.80亿元，同比上升63.7%。

到了2021年，仅半年数据统计：“三新”业务的收入就已经达到约人民币5.53亿元，增幅140.9%；占总收入的比重也首次超越20%，在手订单同比增长超过150%。其中，OSS业务在2021年上半年实现收入约人民币1.31亿元，同比上升135.8%；DSaaS业务在2021年上半年已经实现收入约人民币3.09亿元，同比上升192.0%，占总收入比重已达11.4%；垂直行业及企业上云业务在2021年上半年实现收入约人民币1.13亿元，同比上升65.7%——半年的数据几乎追平了去年全年的数据。

“今天回头来看，我们的战略都是在我们预定的轨道上在进行的：首先，我们不想完全脱离原来长期耕耘的阵地，我们寻求发展的前提条件，是一定把原有的客户，原有的市场巩固好。一巩固，让我们在通信领域里头持续保持领导地位，这一点我认为我们坚持的非常好：我们坚持在运营商领域的投入，不减少在运营商领域的投入，未来我们也会继续坚持跟我们的通信市场共同的成长进步。”在2021年中业绩发布会上，亚信科技执行董事兼首席执行官高念书依然强调了传统业务的重要作用。同时，他也谈到了对于三项新业务未来的规划和部署。

“运营商对数字化转型的认知和启动是比较早的：因为随着人口红利的消失，存量市场对于运营商的经营来说，就变成存量经营，所以他们是最早意识到要通过数据运营来实现价值经营的企业。亚信科技的DSaaS业务最初就是与这些迫切要实践数据运营的企业一起合作的，包括运营商、金融企业等……所以在所有三新业务中，成长的速度更快。”高念书首先明确DSaaS的业务表现“非常好”，甚至超出了预期。

对于OSS领域，高念书首先肯定这一业务板块同样“增长很快，盈利情况也良好”。但是由于目前虽然“OSS领域原则上讲是一个新的业务方向，但市场还是亚信科技传统的市场，主要面向通信市场……未来，亚信科技不仅要面向运营商领域，也会推到垂直行业里头去，那么增长空间就会更大。”

与此同时，由于三新业务所面对的市场，还是存在一定的成熟度和需求的不同，因此出现一些不同的市場表现也属正常。例如与DSaaS业务接近2倍的高速成长相比，垂直行业及企业上云业务虽然目前成长不是最高，但是高念书认为这将是一个“后劲更足、未来需求更大、持续性更好、未来的增长空间和增幅也会更快”的业务板块。前提是：亚信科技需要投入更多的时间去更深入地了解不同行业的专业知识、特征需求和应用场景，“我们对不同行业的业务理解需要有一定的时间，同时，我们的产品要适应不同行业企业的发展需求，也需要一定的时间，因此学习的曲线就会稍微长一点。”高念书表示，亚信科技已经注意到这一业务板块的特点和问题，正在加大对这一业务的投入：“亚信科技正在进一步招聘专业的行业人才，进一步优化组织结构，加大我们在垂直行业市场的探索和投入，以进一步加快这一业务板块成长的步伐。我想，未来会做得更好一些。

写在最后

技术的进步，让整个IT行业进入了更广泛、更充分、更不确定规则的竞争当中，新兴力量对传统大厂造成更多生存压力的同时，实际上也让整个行业重新获得了久违的成长活力和发展热情。对于具体的厂商而言，因循守旧，缺乏自我革命的精神，或者坐等观望，都将失去稍纵即逝的发展窗口，被市场和用户抛弃。真正能留下，并且有能力参与到全新竞争中的企业，必然都要经历一番伤筋动骨的自我蜕变。亚信科技到目前为止的成功，至少说明了一点：对于在市场上具有传统优势的IT厂商，首先需要分清自己的优势和劣势，进而才能在坚持优势的同时，不断补足自身的短板，从而为自己赢得第二次再出发的机会。

“亚信科技的目标，是到2025年，成为一个规模超过百亿的公司，同时我们新业务的占比会超过50%。这是我们对未来的一个期待，我们还会沿着这个方向坚定的走下去。”高念书再次强调了公司发展和远景目标。