新时代经济形势下的市场营销策略探讨

王福荣

在当前，随着大数据技术的快速发展，我国的经济形势已经发生了很大的变化。之前我国是以实体经济为基础，但是现在我国的经济已经发展形成了了电商以实体共同发展，线上经济与线下经济共同发展的模式。在这种前提下，市场的不稳定因素大大增加，因此，各企业为了应对新时代经济形式下的巨大挑战，必须有组织、系统性地对市场营销策略进行创新与优化，不断改善促进经济发展方式的转变。在新时代的经济形式下，对企业的经营管理水平提出了更严峻的考验，尤其是市场营销的水平。因此，本文将会对小红书的市场营销策略进行探究，以期能够对这一方面有更加透彻的了解。

一、引言

在当前阶段，我国的跨境电子商务事业正在飞速发展，人们对于线上平台的运用程度也在逐渐变高，在这样的情况下，作为跨境电商代表的小红书可以在一定程度上反映出我国电商平台的发展状况，同时也能够为其他电商平台提供一定的经验。对于跨境电商来说，企业发展环境的变化、市场竞争因素的增加以及各种不确定风险因素的增加是目前跨境电商企业在当前的新时代经济形式下所面临的重要问题。营销策略的选择就成为了其发展过程中非常重要的一个环节，只有采取合适的营销策略才能够在最大程度上丰富小红书的发展形势，促进小红书的发展。

二、新时代经济形势下企业进行市场营销策略探讨的必要性

在新时代的经济形式下，企业面临着来自各方各面的影响，如市场竞争手段对市场供求关系的影响;产业技术革命对产品品质的影响;现代化经营管理模式对传统企业经营管理模式的影响等，这些影响对于企业的经营来说都有着重要的影响，另外，新时代经济形式对企业的经营管理能力以及市场营销能力提出了更高水准的要求，企业面临的市场竞争更加残酷，因此，企业应积极探索自身经营管理模式的现代化建设，并不断提升自身的市场营销策略战略。企业为了有效提升自身的市场营销内涵，应当加大对市场分析的工作力度，采取更加有针对性的市场营销手段。企业的市场营销在新时代经济发展形式下被赋予了更多的内涵，企业市场营销的内涵包括产品质量的提升、企业经济效益的增加、企业库存的稳定、企業在新时代经济环境下的适应能力的增加。

作为任何企业的最终经营目标，提升企业的经营活动经济收益需要企业管理者具有划时代的精神，需要企业管理者合理分配企业经营过程中的生产资源配置。任何形式产品的销售都是各企业实现经济利润提升的市场营销目标，因此企业在当前的时代经济形式下，必须结合新经济形式的特点，来制定符合自身企业经营现状及未来发展要求的市场营销策略，并不断地结合企业市场营销策略的实施情况及市场竞争环境的变化对市场营销策略进行调整与优化。另外，企业的市场营销策略还包括市场挖掘工作，即潜在客户的挖掘及潜在市场的挖掘，并在市场挖掘的过程中持续不断地、阶段性地拓宽企业的销售渠道，不断扩大企业在市场中的竞争优势。对于企业拓宽企业的销售渠道阶段性工作来说，短期内的市场营销策略需要充分保证企业的经济效益能够得到提升，促使企业不断地扩大自身的业务规模。对于长期的市场营销策略来说，应将侧重点放在提升企业的品牌影响力为主，通过各种市场营销手段不断提升企业在用户中的品牌形象，从而有效提高企业在新时代经济形式下的市场适应能力。新时代经济形式下的经济市场中具有优胜劣汰的“达尔文”市场学说，即无法适应市场经济发展需求的企业必经会无法适应激烈的市场竞争而被淘汰。因此，企业必须深入分析现阶段市场的发展特点，从而找到最符合自身企业的针对性市场营销策略，才能保证企业在激烈的市场竞争市场环境中得以稳定、长远的发展。

（一）小红书简介

小红书作为一款在跨境电商行业中具有重要代表性的购物软件，它是一款主要针对社区和购物需求的软件。小红书这一网络购物软件最早是在2013年创办的，在其发展过程中已经受到了用户们的热烈欢迎以及良好的宣传，其逐步发展成为一种具有广泛市场影响力的网络购物软件。而小红书的营销策略也成为了跨境电子商务中非常具有特点的营销方式。小红书与其他的一些传统电商软件不同，其营销策略不仅要将其打造为一个具有广泛影响力的购物软件，还要根据其自身所具备的一些特点来建立一个交流平等的平台，确保软件的使用者能够利用小红书这款购物软件感受到购物的真实性，从这一方面上来说，小红书在一定程度上打破了传统的软件运营需求方式，它从消费者的角度出发，尊重消费者的消费心理，在最大程度上满足消费者对于电商网络运营的需求。

（二）小红书产品市场环境分析

1.宏观环境

（1）经济环境

当今世界各国经济一体化的发展趋势为我国国内跨境电商的蓬勃发展带来了巨大的挑战和机遇，广大的经营者通过跨境电商平台可以进一步拓宽自己的市场范围，还可以充分利用这一优势资源来引入一些先进的技术以及其管理手段。在当前这个新经济的时代下，跨境电商的总体发展趋势非常平稳，国家政策层面也加强了对这方面的扶持。当前，海淘也已经成为了很多消费者非常关注和喜爱的一种购物方式，我国的海淘人员数量以及规模也在不断扩大，但是我国的海淘市场并没有达到饱和状态而且跨境电商B2B具有非常大的发展潜力。因此，许多的商家都在不断开发自己的新产品来满足用户的不同需求。

（2）政治环境

近些年来，我国不断鼓励各类企业之间加强跨境合作，鼓励贸易自由化，制定一些这一方面的优惠政策，将跨境电商的成本降到最低，增大消费者的购买力，将线上线下购物完美结合在一起。另外，一些自贸区以及跨境电商的试验区都为电商提供了众多的发展空间。

（3）技术环境

当今世界，物流正在朝着国际化的趋势发展，国家采取各种有效的措施鼓励各种电商企业在海外建仓进而提高运输效率，降低企业的在物流这一方面的成本。在另一方面，当前支付手段的多样化发展也在很大程度上确保了跨境电商的资金能够正常流转，许多第三方的支付平台都进入了跨境支付的行列，为跨境电商的资金流转提供了更多的便利。此外，大数据技术的快速发展也为商家们收集消费数据，摸索消费者的消费需求，帮助经营者开展更加多元化的营销活动，将经营者的利润最大化，从这一方面来说，大数据也是推动跨境电商发展的重要动力。