向古代先贤学习“打比方”

风吟

有句话是：“一个比喻胜过万千语言。”的确如此，巧打比方能让话语说得生动形象，把道理说得浅显易懂，让人易于接受。

楚国准备攻打宋国。墨子对楚惠王说：“假如有这样一个人，自己有漂亮的花车不要，邻居有一辆破车，反而想去偷他的车子。而且自己有锦绣做的漂亮衣服不要，邻居有一件粗布做的衣服，却又想去偷。自己有好米好肉不要，邻居有一些酒糟米糠，反而想去偷。请问这是什么样的人？”楚惠王回答说：“这个人一定是有偷东西的毛病。”墨子就说：“楚国的土地有五千里，宋国却只有五百里，這就好像花车跟破车相比一样。楚国有云梦大泽，充满了犀牛、野牛、麋鹿，长江、汉水的鱼、鳖、鼋，更是天下生产最多的地方，宋国却是一个连野鸡、兔子、鲫鱼都没有的地方，这就像好米好肉跟酒糟米糠相比一样。楚国有长松、文梓、楩、楠、樟这种高大的树木，宋国却没有什么高大的树木，这就像锦绣跟粗布衣服相比一样。我不知道大王要派出去攻打宋国的那些人，是不是都像那个有偷东西毛病的人一样呢？”楚惠王说：“好！我听你的，不要攻打宋国了！”

墨子能够说服楚惠王放弃攻打宋国的想法，比喻在其中起到了巨大的作用。把楚国攻打宋国比作不要自己漂亮的花车去偷邻居的破车;不要自己锦绣做的漂亮衣服去偷邻居的粗布衣。通俗的比喻将楚国攻打宋国的行径突显得十分荒诞，和有偷东西毛病的人一样。楚惠王怎么能做一个放着自己家里的好东西不用，去做一个偷别人家差的东西的贼呢？

尧在选接班人时，听说许由是个备受敬仰的高人，便想把君主之位禅让给他，许由不肯接受。许由说：“在您的治理下，天下已经非常地安定了。我现在去坐了您的王位，那我不就变成一个追逐盛名的人了吗？名声这种东西，都是虚的，没有用。我怎么可能去追求没有用的东西呢？尧仍不死心，他鼓励许由应该有更大的追求和作为。许由说：“森林虽然很大，但是小鸟筑个鸟窝也就只需要个小树杈;河流虽然有很多的水，但是小老鼠需要的水也就是能喝饱肚子这么多。回去吧，我的王，天下对我来说，没用！”尧明白了许由的志向不在于天下，便不再勉强了。

许由用简单生动的比喻表明了自己的心迹：宁愿过着平凡的生活，也不去为名利奔波。森林虽大，但对于小鸟来说需要一个树杈筑个窝就足矣;河水虽多，但小老鼠只需要喝饱肚子就满足了。许由借小鸟和小老鼠，来言明自己宁静致远的淡泊心智，可谓言简意赅，又能打动人，让人为他的境界所折服。

宋国的赋税很重，严重限制了生产的发展，国民怨声载道。孟子便劝宋王减轻赋税。宋国大夫戴盈之说：“税率十分抽一，免除关卡和市场的赋税，今年还办不到，先减轻一些，等到明年再实行，怎么样？”孟子说：“现在有个每天偷邻居一只鸡的人，有人告诉他说：‘这不是君子的行为。他便说：‘预备减少一些，先每个月偷一只，等到明年就完全不偷了。如果知道这种行为不正当，便应赶快停止下来，为什么要等到明年呢？”宋国君臣觉得孟子说得有道理，便着手进行减税。

巧妙作比，既生动形象，又有说服力，它是说话的一种艺术，让表达形象化。它也是一种说服的技巧，喻之以理，变深奥为浅显，变复杂为简明，让话语具有直抵人心的力量。

（摘自《演讲与口才》 ）