大学生创新创业实践项目现状调查与分析

向洁 肖雪冰

摘要：大学生创新创业项目孵化近年来在高校得到了快速发展，对高校人才培养和学科发展即是机遇也是挑战，张家界金斑马教育科技有线公司在此环境下孕育而生，在公司创建之初，从实际出发，进行了大量的前期调研及分析，明确项目的创业路线及未来发展方向。重点培养大学生创新能力和实践能力。

关键词：创新创业实践;张家界;金斑马美育

金斑马美育以教育培训为主，产品设计研发等为辅。从美术方面拓展，为消费者带来针对性的服务。主要包括以下几个方面：

1.美育线上线下教学：在本校，学生考取教师资格证的越来越多，资源得到充沛利用，带来很多实习岗位。融合传统文化主题，利用互联网平台在网上进行授课，增强人们对传统美育的热爱。线下教学，通过响应国策，强调课程的互动性，继续传承发扬传统艺术教育理念，振兴我国的民族文化。

2.美术教学视频：张家界地处旅游资源开发区，独特的山水环境让不少人慕名而来，有极大的影响力，在这样的环境里拍摄不一样的教学视频，让大家在学习中领略自然风光。

3.美术亲子教育：不单单以小孩个人为主，而是将其延展。让家长参与其中，这样不仅让小孩提升了自我，同时构建良好的亲子互动关系。

4.DIY材料包：大部分人喜欢亲手制作，融入自己心意的同时产生一种制作后的满足感，所以DIY的一种形式广受欢迎。授课时利用到的材料包，融入传统的民族文化，增强了民族自信。

一、相关行业现状

1.依靠个人影响力开办的培训机构。有一定的自身实力与资源，但个人能力有限，不管在教学方面还是管理方面都有局限性。

2.小区和学校附近的培训机构。依靠特有的地理位置，获得客源量，有就近培训的地域优势，但师资力量参差不齐，一般语数外开放的课程居多，教学水平不稳定。

3.连锁型的品牌教育机构。容易形成规模，教学一体化。提供选址、培训、招生、宣传等系列服务。不过这样的连锁机构一般投入较大，加盟费及后续维护费也必不可少。

4.产品设计。张家界需要产品设计的企业及店面，以民营为住。大多本土企业处于初创阶段，为压缩成本，不愿意过多的投入，作品的原创性也不强，多数来自义乌批发市场。

二、市场拓展及调研

精准定位客户群体。首先，为幼儿园、小学年龄段;其次为传统文化的喜爱者;再次是手工爱好人士。随着传统手工业的缺失，DIY材料包可以迎合手工爱好者，从材料包开发，再到销售。同时，利用网络渠道进行分销，扩大客源，融入土家，苗族等元素，在创业的过程中发扬民族美育。

通過本地美术培训行业的走访调研，及网络美育加盟店的电话咨询，结合大数据进行行业分析，研究竞争者在市场上的运营方式

1.对市场竞争者预估，从固定成本和变动成本的研究出发判断竞争对手的成本构成，为自己的课程产品定价做好预判。

2.调研市场竞争者。分析竞争者的优势课程和产品，并有针对性的设计自身产品结构。制定相应的推广方法，拓展行业的空白领域，建设自身的优势项目。

3.线上，研究美育相关大数据。线下，对家长及学生走访调研，并对上千名游客进行随机采访，了解消费者的需求。

三、金斑马教育优势

价值性：突破了传统美育的思维模式，以传承与创新相融合、将传统文化教育融入到了艺术设计教育当中。同时，公司预计加入精准扶贫工程，帮扶民族艺术传承事业，拿出一部分利润补贴DIY材料包捐给相关少数民族地区的儿童教育机构，提高幼儿对民族手工艺的热爱。

难以模仿性：结合了地域特色，将区域资源优势融入到了艺术设计专业教育当中，利用特有的旅游资源开发，独特的山水环境让大家融入自然，感受自然。公司还将针对客户需求，提供相应的定制教育服务，如：接送服务，加入学科补习班服务等。

稀缺性：金斑马教育顺应的国家政策，时代发展，是坚持深化教育改革创新，稳中求进，坚持做好正面引导，加强民族理论与民族政策教育，做到相关内容进学校、进教材、进课堂。

不可替代性：公司拥有自己的设计产品，平台上有一定优势，与张家界绣云土家刺绣有限公司有合作关系。文创产品，合作设计都在市场上产生良好的经济效应。在教育事业也有一定的资源优势，在公司未成立之前就有了一定的授课、设计等实践经验。

项目成本较低：本项目创业成本较低，不需要大规模的投资，从小规模做起，也能保证公司基本运营。为了稳定的生源，可推出一系列促销计划，如精准海报及传单，朋友圈转发，平台广告预约试课等。宣传活动内容必须是一大亮点。在开课之前，调研家长、学生及客户的需求，制订合理的内容及价格，让家长学生亲身体验优质课程。每个参加的学生家长介绍另外的学员，可享受更大优惠，比如介绍三个以上可享受八折优惠等。在开课后，结合实际，加入改进措施。通过原始促销策略增加知名度，在互联网盛行的时代，网络营销已成为种时尚。 其营销方式也越来越丰富起来。设立独立的app，便于宣传与客户反馈。录制短视频等，让搜索引擎度数增高，扩大传播领域。在各大热门app上传播消息。还可以建立团队的QQ群、微信群，以便及时了解课程学习情况，方便与消费者的沟通。

总结：

公司从美育延展开来。依托特有的环境优势，开启有特色的课程面向游客推广，呈现出不一样的互动课堂;发挥本地师资优势，接收新思想、新理念的发展模式，沟通无障碍，创意与想法独特;延伸产品diy手工材料包，从传统文化出发，不仅培养孩子的观察力、动手能力、启迪思维，还延续了传统手工业，弘扬了中国传统文化。

吉首大学张家界学院 湖南 张家界 427000