廊坊市区羽毛球场馆发展现状及对策分析

孙璐鑫 郭丕用

1 廊坊市区羽毛球场馆经营现状

本文通过网上查询和实地走访等调查发现，廊坊市区的羽毛球场馆10余家，大多分布在高校与居民区周边，也有少部分羽毛球场馆开设在专业的商业地点，廊坊市区的羽毛球场馆数量较为适中。廊坊市区羽毛球馆营业时间一般为9：00-21：00。这正是人体一天当中活动的主要时间段，所以在时间方面是合理的。

2 羽毛球场馆工作人员分析

廊坊市区羽毛球場馆主要由管理人员、销售人员、接待人员、场地维护人员、教练等五类人员构成。同时个别羽毛球场馆还存在教练人员兼职接待人员的情况，管理层人员普遍在1—3个人之间。羽毛球场馆自身结构比较简单，因此管理层人员的需求也是简而精的，而接待人员和教练员的数量则应根据组织的日常运营情况而决定。

3 廊坊市区羽毛球场馆会员情况的调查分析

3.1 羽毛球爱好者年龄结构分析

参与羽毛球运动的爱好者中，年龄主要集中在18-25岁与26-35岁之间，人数所占比例分别为33%与37%;年龄在36-45岁之间的人占比为16%;最后两个年龄段18岁以下和46岁以上，占比分别为6%和8%。廊坊市区羽毛球的爱好者主要集中在18-35岁之间，其参与的群体主要是年青一代的人为主，其次此人群接受能力较强并且更加注重了自身的个性化，所以羽毛球运动场馆更能受到此类人群的喜爱。

3.2 羽毛球爱好者选择羽毛球场馆的动机分析

羽毛球爱好者选择羽毛球场馆一种是室外羽毛球场馆，一种是室内羽毛球场馆。一是消费者的好奇心促使其选择了室内羽毛球场馆，其占比为35%;二是感觉到室内羽毛球场馆会比较专业，而作出的选择，占比高达65%;由此可见相对理性的消费者还是占大多是。羽毛球爱好者不管是怎样的动机选择了羽毛球场馆，但其参与羽毛球的主要目的无非是增进健康、改变形体、娱乐消费等目的。

3.3 廊坊市区羽毛球场馆发展制约与促进因素的调查分析

3.3.1 制约因素

（1）缺乏相应的文化基础

文化是企业的依托，文化是一个企业的灵魂，即使规模小的羽毛球场馆也是离不开文化基础。羽毛球场馆以个性化服务为特色和优势，构建出与其服务相匹配的文化，通过企业文化打造出特色的品牌形象品牌价值。但廊坊市区羽毛球场馆没有建立其服务特有的文化氛围特点，往往只是效仿健身运动场馆的教授课方式，缺少特点，这也是制约羽毛球场馆发展的因素之一。

（2）营销技巧较单一

目前，廊坊市区羽毛球场馆的销售方式都是传单人员销售为主，这种销售的方式不仅成本高，而且传播覆盖面积小，不能有效地开发潜在消费者。羽毛球场馆需要运用更多的营销方法，来加强对潜在客户的开发。如微信等社交APP以及网站等营销工具，使其得到更好的发展。

3.3.2 促进因素

羽毛球场馆的进入与退出壁垒相对较小。羽毛球场馆初期的投资规模只有几十万元，其对经济要求不高，羽毛球场馆最主要的技术是羽毛球教练而大多数羽毛球场馆都是由资深的老教练组成的，所以经济壁垒技术壁垒可以降到最小。同时，针对信息知识壁垒、制度壁垒而言，羽毛球场馆的结构相对较小，因此市场进入壁垒不大。这为该行业中企业数量的增加提供了保障。

4 结论与建议

4.1 结论

（1）通过调查得知廊坊市区大多数羽毛球场馆的知名度较低，不能让大多数羽毛球爱好者所知道了解，不能对自身进行有效的宣传。同时其没有定位自身的消费人群。

（2）羽毛球场馆的参与者的年龄大多都是年轻人，在年轻的人群中每个人的个性突出是比较明显的，所以此年龄段的人对羽毛球场馆的需求比其他年龄段的人大。

（3）调查结果显示廊坊市区的羽毛球场馆的宣传及营销技巧是比较单一的，不能满足现代营销。

4.2 建议

（1）构建自身文化，形成特色

需要廊坊市区羽毛球场馆做好市场的细分并选择符合自身条件的目标市场，在目标市场中构建良好的文化，形成特色，打造品牌，在积累的市场竞争中形成优势站稳脚跟。

（2）制定营销策略

加强自身整体实力的同时也要掌握一定的营销方法和营销工具，宣传工作是必不可少的。要根据廊坊市地区情况羽毛球场馆要制定适合自身的营销策略，选择多样的营销工具提高自身知名度。

（3）努力发展自身优势扬长避短

在激烈的市场竞争中，羽毛球场应充分宣传自身优势，如专业性优势、针对性优势等，以此吸引更多羽毛球爱好者选择羽毛球场馆，同时抓住一切机会提高自身的服务质量，以此留住会员并发展新会员。

（作者单位：首都体育学院）