提高人体五大项体适能移动健身方式研究与开发

陈凤龙 徐建 迟宇婷

近年来国家对全国人民的身体健康问题十分重视，为了提高我国人民体质健康水平采取了一系列措施和实施办法。现代随着人们生活水平的提高，健康将会成为大众所关注的问题，所以我们带来一种全新的健身方式，以提高人体五大项体适能——心肺功能，肌肉力量，肌肉耐力，平衡性，柔韧性，全方面的提高人们的健康水平。而传统的训练方式比较枯燥无趣，一般以一对一或者一对多等团体课为主，而我们主要将结合常规基础训练方式和空间场景以及小器械等多种方式相结合的方法来进行身体锻炼。

“十二五”时期是新中国体育史上极为重要且不平凡的5年，党的十八大以来从实现中华民族伟大复兴的战略高度重视发展体育事业。依据我国发表的全国人民亚健康检测结果显示，广大人民的身体素质逐年下降;柔韧性、心肺耐力、肌肉等体适能指标明显处于下降趋势。

1 移动健身房简介

移动健身房不同于健身房，它不是单纯的锻炼身体的场所，而是集健身、娱乐休闲及传播健身知识于一体，能为顾客提供全方位综合性服务的场所。而且只需有完整的团队意识和团队理念及团队专业分工，不需要固定的场地，就可以进行发展训练。你可以尽情的释放身心，享受幽雅动听的音乐，科学地使用先进的训练小器械，同时还有我们的人员进行专业指导，让你在身心愉悦的同时，不知不觉地达到健身的目的，更重要的是可以通过体育运动培养我们的团队意识，锻炼我们的意志品质，提高我们体适能健康。

2 市场分析

调查发现，从营利性角度来看，城区商业性健身房效益普遍较好，多数健身房处于盈利或持平的状态，处于亏损状态只占调查总数的8%。近年来，中国健身产业逐渐形成，全国健身俱乐部在以每年1000家的速度递增，截止到2010年3月31日，全国共有各类健身俱乐部3959家，其中131家采用连锁经营模式，共有1312个连锁店，连锁率达33.13%。民营资本在整个健身产业中占据了90%的份额。这种市场条件对移动健身俱乐部的发展，既是机遇，也是挑战。

为了更好地满足消费者的需求，必须进行有效的细分。我们把移动健身房的市场细分也按照常用的细分方法，即地理变数、人口变数、心理变数、行为变数等方面进行符合健身市场实际的主要特征的分析和描述。

虽然现有的健身项目已经足够丰富和多元化了，但是大部分的健身产品更适合年轻人，适合老年人的产品不多，在此方面发展潜力很大。另外一些个性化需求的项目也很少，在健身房中，对顾客个性化需求的解决方法通常就是私人教练，但是私人教练大多只能够使用体能训练的一些方法，进行简单的设计和练习，对于科学化、系统化的健身理念的运用还有待提高。因此，我们需要在项目上进行创新，开发出一些针对消费者需求的有特色的健身项目来满足不同人群的要求，这样我们才能吸引更多的人进入我们移动健身房，实现他们的梦想。

3 销售战略分析

如外面的健身房他影响不了整个学校，基本上都是千篇一律的，不像我们在校园的影响力就不一样。利用学校这个大平台带动我们的销售，从而导致影响到学校周边不断的扩散。

4 竞争性分析（企业的竞争对手是谁？他们的优势在哪里？自己如何打败对方？）

（1）竞争描述

（2）市场进入障碍分析

（3）竞争战略策划

5 营销策略及销售（采用哪些具体方法进行销售）

（1）市場营销总思路

（2）销售战略策划

（3）分销渠道及合作伙伴

（4）定价策略

6 管理团队

6.1 人员招聘

（1）专业度：聘请私人教练时，要查验其专业资格及其证书。很重要的一点，就是工作经验和工作的时间长短。（2）外形：作为私人教练，一定要具备良好的形体，结实而匀称的肌肉，优秀的私人教练，会注意经常锻炼，保持良好体形，时刻给会员一个榜样。（3）沟通和交流：与会员进行沟通，是一个私人教练所必须具备的基本条件。（4）性格：是否有耐心。大多数会员在进入健身房之前对健身的了解几乎是零，那么，教练就充当了老师的角色。

6.2 组织结构

团队核心人员-课程研发部-产品运营部。

6.3 主要管理人员的背景

健身教练是个靠专业知识与技能吃饭的职业。陈凤龙是一名专业的健身培训师，掌握的理论知识有运动心理学、运动生理学、运动生物力学、解剖学、康复学等。另外，他还掌握各种健身器材的使用方法和它们的锻炼效果，熟悉各种运动的动作，掌握心肺复苏技能等。

7 风险分析

（1）资源限制：目前还没有掌握合理的资源，对于资源的管理也有缺陷。

管理经验设置：虽然团队专业知识很丰富，但是对于一个团队的管理都是第一次，成员间的配合协调还有待磨炼。

（2）创业者自身的不足，包括技术、经验或管理等方面的欠缺。

创业者第一次进行创业，管理经验和运营经验缺乏。在健身技术这一方面因为团队成员都是受专业训练的，但是教授实践较少，也会造成困难，没有具体的管理模式。

（3）市场的不确定性。

（4）技术产品开发的不确定性。

在健身课程的研发方面，还需要更多经验的学习。

（5）财务收益的不确定性。

需要考虑到顾客对我们的信任程度，根据信任程度确定消费程度。

（6）风险控制与防范的措施和对策。

首先是团队成员的改变：我们会继续磨合，更加默契，提高每个成员工作的积极性，多多进行实践。

管理方式：争求每个成员的意见，大家共同出谋划策，这样会有利于团队的管理。

产品研发：团队成员会加强有针对性的系统的学习，丰富专业知识。

顾客管理：对客户进行系统的分类，针对不同的人群制定不同的计划，在场地的选择上考虑客户需求。

（作者单位：鞍山师范学院）