古人也玩“直播带货”

巴山

“直播带货”的兴起，起于疫情。2020年，因受疫情影响，湖北的农副产品滞销，于是央视主播、知名网红、明星、当地领导纷纷出马，利用自己的影响力，在网络上助力湖北，将湖北农民的农副产品销售出去。通过网络直播把货卖出去的行为被人们称为“直播带货”。这种新的商业营销模式创造了一个又一个惊人的销售奇迹。“直播带货”也成为当下的网络热词。

这种看似新潮的“直播带货”，其实根本不是现代人的专利，古代不少名人早就玩过，而且在那个没有网络的时代，其强大的带货能力，更是让人惊叹。

伯乐：马市相马

在古代神话传说中，天上管理马匹的官员叫伯乐。于是在人间，人们把善于辨别马匹好坏的人，也称为伯乐。春秋时期，有个叫孙阳的人，精于相马之术。由于孙阳对马很有研究，人们渐渐忘了他的名字，直接称他为伯乐。

据说伯乐为了研究相马，曾到秦国考察，通过长期研究，他写出了关于马的专著《伯乐相马经》，成为当时著名的相马人。

《战国策》中记载了一个故事，说是有个人得了一匹骏马，想到马市上卖掉，谁知在马市一连站了三天，也无人问津。此人无奈之下，前去拜访伯乐，说：“我有匹骏马想要卖掉，但是连着三天，都没有人来问。希望先生能帮帮我，请您围着我的马转一圈，做出查看它的样子，离开的时候再回头来看它一眼，然后请接受我奉送给您的一天的报酬。”（臣有骏马，欲卖之，比三旦立于市，人莫与言。愿子还而视之，去而顾之，臣请献一朝之费。——《战国策·燕策》）

伯乐看了他的马，见此马虽非宝马，但也是一匹难得的骏马，于是有心相助。次日，伯乐来到马市，围着那匹马转了一圈，还仔细地观察那匹马，然后就离开了，离开之后，他又回过头来，看了那匹马一眼。

马市上的人见伯乐如此关注这匹马，都认定这是一匹好马，于是大家争着来买，一会儿这匹马就卖出去了，并且卖了原来十倍的价格。（伯乐乃还而视之，去而顾之，一旦而马价十倍。——《战国策·燕策》）

伯乐带货卖马，全程没说一句话，然而马价却翻了十倍，比起如今网络直播间的疯狂呐喊，不停劝观众“买、买、买”的景况，伯乐带货才是带货的最高境界。

谢安：蒲葵竞市

东晋名士谢安，字安石，出身名门世家。谢安四岁时，当时的朝中大臣桓彝见到他，就夸赞他“风采神态清秀明达”。谢安成年后，不仅精通诗书字画，且外表俊美儒雅，神态潇洒，人品和才华都极为出众，是当时典型的“国民偶像”。据说谢安有鼻炎，说话的时候鼻音较重，但是人们都觉得这种鼻音非常好听，引得当时许多人模仿。

《晋书·谢安传》中记载一个小故事，说谢安有个老乡，本来在中宿县做官，由于犯错被革职，只好收拾行李回老家。临行前，老乡去跟谢安告别。

见到谢安后，老乡倾诉了自己仕途的不顺，谢安安慰了他一番，又问他可有回家的盘缠。老乡回答说：“南方那个地方什么都不景气，我也没有什么盘缠，如今手里只有五万把蒲葵扇，因过了用扇子的季节，还积压在手里。”

谢安老乡的这个蒲葵扇，其实就是乡下老太太摇的大蒲扇，并没有什么新鲜的卖点，但是谢安还是想帮老乡一把。他想了想，就拿了老乡一把蒲葵扇，然后天天带着它去街上闲逛。不管走到哪里，谢安都会拿着蒲葵扇，不时地扇几下，举手投足之间，儒雅淡定，人们不禁被他的潇洒气质迷倒，一时间纷纷效仿。

有了谢安的带货，颜值普通的大蒲扇很快成了一件时尚单品，满城掀起了购买蒲葵扇的风潮，谢安老乡的五万把蒲葵扇，不久就卖空了，而且价格还翻了好几倍。（“安乃取其中者捉之，京师士庶竞市，价增数倍。”——《晋书·谢安传》）

后来，白居易对此事写下了诗句：“坐把蒲葵扇，闲吟两三声”。谢安带货这件事，被称作“蒲葵竞市”。

曹丕：皇帝是个葡萄控

魏文帝曹丕，三国时期的政治家、文学家，像其父曹操一样，他文武全才，通晓诸子百家。让人意外的是，文治武功的曹丕，在生活中有个嗜好，极其爱吃葡萄。

先秦时期，中原地区并没有种植葡萄，到了汉武帝时期，张骞出使西域，才从大宛国引进了葡萄。那个时候，葡萄叫蒲桃，《史记》记载：“汉使取其实来，于是天子始种苜蓿、蒲桃。”《本草纲目》后来解释了葡萄一词的来历：“葡萄，《汉书》作‘蒲桃’，可造酒，人酺饮之，则醄然而醉，故有是名。”

然而葡萄被引进之后，也只是在皇宫中种植，并没有向社会上推广。葡萄真正在全国流行起来，是在三国时期，且要归功于曹丕。

由于曹丕极爱葡萄，他在宴请群臣时，总是会在宴席上摆出葡萄和大臣们一起品尝，他还说：“南方有龙眼荔枝，宁比西国葡萄石蜜乎？”皇帝亲自推荐，自然喜欢葡萄的人越来越多，渐渐地，社会上开始有人种植葡萄。

当时最为著名的葡萄产地，当属凉州，曹丕在品尝了凉州葡萄后，大加赞扬，亲自在诏书中写道：“醉酒宿醒，掩露而食，甘而不？，脆而不酢，冷而不寒，味长汁多，除烦解渴……道之固已流涎咽唾，况亲食之邪！他方之果，宁有匹之者？”（《凉州葡萄诏》）

大意是，曹丕一夜大醉醒来，吃下一串沾着露水的葡萄，那滋味别提多美了！真是甜而不腻，脆而不酸，入口清凉，味道甘甜绵长，又多汁液，能除烦解渴……一说到葡萄，就让人流口水了，更何况是真正的吃上几颗呢？其他地方的水果，哪能跟葡萄相比呢？

皇帝亲自为葡萄执笔代言，毫不吝惜地赞美其“味长汁多，除烦解渴”，于是葡萄很快成为人们趋之若鹜的果品。人们开始广泛地种植葡萄，顺便连葡萄酒也带火了，直到晋朝及南北朝时期，葡萄酒成为了贵族筵席上不可或缺的佳酿。随着中原大面积种植葡萄，葡萄很快在全国普及起来，成为大众喜闻乐见的一种水果。

历数几位古代名人带货的故事，不得不承认，其推销方式和能力比现代许多人更加卓绝出色。现代人的直播带货，无非都是对着镜头拼命吆喝，驱动粉丝们下单购买，虽然能带来一定的经济效益，然而跟古人相比，似乎還缺了些文化内涵。

责编：马京京