企业物流对市场营销作用

李银 初青青 余鹏欣

摘要：有效的市场营销策略，能够帮助企业增强市场竞争力。企业物流，是企业战略潜力的重要代表，同时也是企业获得市场竞争优势的重要条件。研究企业物流对市场营销的作用，能够帮助企业正确认识物流与市场营销的关系，文章将从多个角度分析企业物流对市场营销的作用。

关键词：企业物流;市场营销;作用分析

伴随着社会经济的快速发展，物流在企业中的占比越来越高。现代企业需要在激烈的市场竞争环境中，形成一个多元化网络所需要的全球物流，同时具备信息化、网络化、智能化等方面特点。物流已经逐步发展成为企业的利润增长点，并与商流和信息流并列。结合企业物流发展情况来讲，生产贸易的全球化与企业技术水平的提升，都在一定程度上促进了企业物流的发展。除此之外，信息技术的快速发展与全球化时代的到来，对物流的需求带来了一定的刺激，同时也对企业物流管理工作提出了更高的要求。现阶段，市场竞争越来越激烈，而且呈现出国际化趋势。因此，研究企业物流与市场营销的作用具有重要的现实意义。

1精确预测市场需求，并做出迅速的反应

结合市场需求，做出迅速的反應，能够为企业提供营销的机会。一方面可以提升顾客的满意度，另一方面可以刺激市场对产品的需求，增加商品在市场中的比重。现阶段，市场竞争越来越激烈，企业需要对物流末端消费者的需求，做出迅速的反应，能够更好的提升市场竞争优势。在企业的市场营销过程中，物流配送能够提升产品销量，有助于帮助企业增强市场竞争力。同时，企业物流能够提升产品的配送效率，确保客户能够更快的收到自己购买的商品。同时，企业物流可以提供商品的运输查询服务，有助于帮助企业与客户之间形成长期合作关系，提升产品销量。

2进一步缩减供应商数量，增加国际供应商的比例

在物资采购决策过程中，需要对企业供应商的生产规模、性质、技术水平等进行全面的调研，对企业供应商信息建档，从而能够对供应商进行规范化的管理。制定出供应商准入标准，并形成合理的评价体系，增进与供应商的互动，能够淘汰资质不达标的供应商，提升供应商的质量。进一步增加国际供应商的比例，可以采取并行工程让更多的国际化企业加入到产品的前端设计过程中，一方面可以确保企业产品技术的先进性，另一方面可以使产品的技术含量更高，提升研发效率。

3对物流网络进行优化，拓宽销售渠道

对物流体系进行优化，能够让物流系统更加灵活，充分充分满足企业销售的动态需要。从当前的市场来看，有效完善的物流网络体系，能够增加现有产品的销量。可以看到世界500强企业，在市场网络方面都具有独一无二的优势，例如：全球著名的零售企业，沃尔玛、家乐福，都充分利用了物流管理优势，帮助企业获得更大的市场份额。确定产品的外观设计与外包装，需要关注物流配送的成本与可行性，做出合理的产品包装策略。在处理产品包装问题过程中，需要考虑到包装的大小，包装的标准等。一方面能够减少物流成本，便于产品的运输。另一方面需要保证产品运输途中不出现质量问题。企业产品在市场中的竞争优势，与产品本身有关，也与原材料具有重要关联。需要企业制定出科学合理的产品开发策略，并和物流促销人员进行配合。物流除了在分销策略方面具有一定的影响，还对产品策略、价格策略等具有重要的作用。要求企业的市场营销能够根据服务水平与物流费用之间的关系，制定出最合适的定价策略。

4现代企业物流提供了服务营销的优势

现阶段，多数企业发展物流的主要是为了提供更好的服务，利用高效率的服务增强客户的信赖，帮助企业开拓市场。例如：海尔集团，企业首先对业务流程进行了优化，构建出一个闭关系统，即“前台一张网，后台一条链”，形成了企业内部供应链系统、物流配送系统等，海尔集团创建ERP系统与CMR系统的目的是一样的，能够为用户提供高质量的服务，快速对客户的需求做出反应。对于企业来讲，发展物流的主要目的是为了消费者对原材料的需求，实现最终产品从产地到消费之间的转移，能够实施科学的控制与计划。在这个过程中，企业能够获得一定的经济利益。在开展市场营销的相关工作时，企业制定营销决策过程中，必须要充分考虑到物流在市场营销中的作用与影响。在企业物流活动中，企业提供的服务将会直接影响到市场营销。是否可以快速做出反应，满足消费者的实际需求，确保物流服务的稳定性，提升消费者的信赖度，有助于维护企业的信誉，提高企业的市场竞争优势。科学的现代物流管理方法，能够为企业的市场营销创造机会。

结束语

综上所述，在新经济时代背景下，企业想要增强市场竞争力，主要依赖于速度，尤其是企业创新的速度，能够更好的为消费者提供服务，满足消费者的需求。

参考文献

[1]丹下博文，姜旭. 关于现代物流与市场营销的建议[J]. 中国流通经济，2011，25（12）：11-14.

[2]李炫林. 物流与市场营销关系探析——以物流市场营销精品课程之绪论研究为例[J]. 产业创新研究，2018（12）：74-75+77.

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